Manager de Transition – Late Founder – Business Development & Biotechnologies
1. Positionnement général
Un manager de transition avec un profil entrepreneur capable d’arriver dans une start‑up ou scale‑up avec une vision business élargie, du réseau, et si possible une compréhension des biotechnologies appliquées aux sciences de la vie (drug delivery, cosmétique, agronomie/biocontrôle, nutrition…).
Il combine une âme de builder, un réflexe marché, et une culture scientifique solide.
Ce profil peut rejoindre :
– d’abord en prestation (missions stratégiques, développement commercial, dossiers industriels),
– puis potentiellement en salariat (Head of BD, COO business, Directeur Innovation Marché), ou / puis
– en tant que late founder / equity (co‑actionnaire minoritaire ou significatif).
2. Compétences clés
A. Business Development & Go‑to‑Market
– Construction et exécution de stratégies B2B dans les secteurs Life Sciences / DeepTech & clean Tech.
– Capacité à ouvrir des marchés dans :
– cosmétique et dermo‑cosmétique,
– vétérinaire cosmétique (Pet Care)
– biocontrôle / agri‑tech,
– hygiène, parfum et solaire.
– pharma / drug delivery,
– Maîtrise des cycles commerciaux longs : co‑développement, industrialisation, licensing, supply‑chain à façon.
– Forte aptitude à identifier des “product‑market fits” réels et à monter des POC industriels avec des clients.
B. Connaissance scientifique et technique
Si possible capacité à comprendre les points suivants:
– polymères, liposomes, capsules biodégradables,
– procédés physico-chimiques (spray drying, extrusion, coacervation…),
– stabilité, libération contrôlée, biodisponibilité, interactions ingrédients‑matrices,
– contraintes réglementaires (REACH, ISO, COSMOS, EFSA, FDA selon domaines).
– capacité à traduire une technologie en avantage client clair.
C. Stratégie & développement corporate
Construction de partenariats industriels stratégiques.
Structuration et négociation de contrats complexes (NDA, MSA, co‑développement, royalties).
Possibilité de porter ou co‑porter une levée de fonds (Seed – Serie A).
Vision systémique des besoins d’une »jeune » entreprise : roadmap marché, pricing, positionnement sectoriel.
D. Leadership & contribution organisationnelle
Profil “late founder” = arrive pour accélérer, structurer et crédibiliser.
Capacité à travailler main dans la main avec le fondateur initial, dans un rôle très entrepreneurial :
– builder stratégique,
– bras droit business,
– mentor commerciale,
– potentiel futur dirigeant extérieur.
Orienté résultats, mais respectueux de la vision technologique.
3. Soft Skills déterminants
Manager de Transition, entrepreneur, autonome, très proactif.
Capacité à simplifier des sujets techniques pour des clients non scientifiques.
Très bon réseau direct dans au moins un des secteurs clés (cosmétique, pharma, agro, chimie).
État d’esprit collaboratif : construction plutôt que prise de pouvoir.
A l’aise avec les environnements incertains et avec les pivots stratégiques.
4. Evolution du rôle possible dans l’entreprise
🅐 En prestation (mission)
Étude de marché approfondie sur les verticales .
Création du pipeline commercial.
Acquisition des premiers contrats structurants partagés.
Mise en place d’outils commerciaux / CRM / stratégie pricing.
🅑 En salarié
Titres possibles : Head of Business Development, Chief Business Officer, Market Strategy Director, COO Business.
Contribution :
– structuration BD,
– industrialisation avec les partenaires,
– croissance internationale,
– représentation de l’entreprise dans le secteur.
🅒 En co‑actionnaire (late co‑founder), voir à terme en transition puis reprise
– equity selon implication, jalons business.
– rôle clé dans la stratégie long terme et participation au board.
En résumé :
Manager de transition avec 5 – 20 ans d’expérience en biotechnologie/ingrédients fonctionnels, à cheval entre science et business, ayant déjà développé des marchés pour des biotechnologies ou d’ingénierie des matériaux dans les Sciences de la vie. Capable de négocier avec de grands groupes, de structurer une vision marché, et de devenir une force motrice de la croissance. A l’aise pour rejoindre une TPE en tant que business partner, dirigeant opérationnel ou co‑fondateur tardif.
Modalités :
– Temps plein : Prestation MdT THACT pour commencer.
– Durée : 6 mois renouvelables.
– Localisation : France.
