Animation d'un réseau de 7 agences commerciales sur le grand quart Nord Ouest de la France Membre du comité de direction élargi Piloter l'activité : Fixer les objectifs de rentabilité annuel agence par agence Reporting hebdomadaire à la direction générale et présentation des KPI'S Suivi et analyse des résultats pour mettre en place des plans d'actions correctives Animation des séminaires régionaux Déplacement hebdomadaire en agence Suivi des indicateurs qualité et s'assurer de la satisfaction des clients B2B et B2C Assurer un lien permanents avec les services achats/marketing/RH/IT/Finance Mettre en place et suivre suivre les outils de management visuels définis par le comité de direction Manager une équipe : Management de 5 directeurs d'agence et 7 commerciaux Insuffler un esprit de conquête et d'atteinte des objectifs Coordonner et participer au recrutement des postes stratégiques Animation des points hebdomadaires commerciaux Faire monter en compétence les équipes / accompagnements réguliers Animation et coordination de la formation Recrutement / coordination du parcours d'intégration / Entretien de fin de période d'essai Gestion des entretiens annuels et entretiens de retour à la performance Vendre son offre : Atteindre les objectifs de CA Proposer un projet long terme gagnant/gagnant aux clients de l'entreprise Négociation avec les grands comptes et les directions de groupement S'approprier la stratégie commerciale et la diffuser auprès des équipes co Participer aux évènements clients (Salons, congrès...) Réussir les lancements de produits Veille concurrentiel permanente Participer à la création des tarifs commerciaux Utilisation de la CRM et suivre l'utilisation par les équipes co pour en faire un outil de performance

Pilotage : - Fixer les objectifs annuels de CA et de rentabilité - Mettre en place les plans d'actions et plans d'actions correctives si nécessaire - Reporting mensuel lors du comité de direction - Relations permanentes avec les services RH/IT/Finances - Négociations commerciales avec des fournisseurs internationaux (Déplacement en Espagne et Italie) - responsabilité de la chaine logistique globale (approvisionnement / expédition des commandes / retours clients) - Fixer les objectifs de baisse du stock et les atteindre - Création et suivi des KPI'S de la marque Management : - Faire monter en compétence 2 commerciaux sédentaires - Mise ne place des objectifs co individuels et de la politique de rémunération variable - Former et rassurer sur la politique commerciale - Faire exprimer les nouvelles idées de développement - Montée en compétence et accompagnement des collaborateurs sur leurs nouvelles missions - Recrutement de commerciaux exclusifs pour la marque (intégration / formation / entretien de fin de période d'essai) - Management transversal de 15 commerciaux Vendre : - Définir la nouvelle stratégie commerciale et la vendre aux clients de la marque - Définir les nouvelles opportunités de CA et élargissement de la gamme - Créer une collection 2x par an - Développer les outils de ventes pour les commerciaux et les outils d'aide à la vente pour les revendeurs - Créer une stratégie Retail pour les clients de la marque (shop in shop, argumentaires co, stratégie commerciale - Négociations commerciales avec les grands comptes - Veille concurrentielle - Participer aux grands salons internationaux Digital : - Développer les nouveaux services du site marchand de la marque - Coordination avec l'agence digitale partenaire - Définir et respecter les budgets de fonctionnement du site - Tester et valider les évolutions du site

Responsable multisites Matériel Médical (Maintien à domicile - O² - Perfusion/Diabète - Handicap) 3 agences commerciales (Tours/Bourges/Niort) Clientèle composée de Pharmacies et Prescripteurs Management d'une équipe d'environ 15 personnes composées de responsables d'exploitation, commerciaux et agents d'exploitation Piloter : Atteindre les objectifs de CA et de rentabilité (CA global environ 3M€) Respect des budgets d'investissements (en matériel pour les patients et équipement) Supervision de l'entretien des locaux Manager : Accompagner la croissance rapide des agences (+20%/an) Garantir la satisfaction des clients B2B et B2C Recrutement/intégration/Formation des équipe Faire monter les équipes en compétences Animation de réunions hebdomadaires Vendre : Prospection et négociations clients sur des agences sans délégués

Commercial Répartition Pharmaceutique Portefeuille de 120 pharmacies CA d'environ 60M€/an Toujours dans le TOP 10 du ranking commercial (sur 100 commerciaux) Suivi des accords commerciaux - attitude défensive car grosse part de marché Négociation et prospection de nouveaux clients Négociations commerciales très régulièrement tendues et difficiles Développement des marques propres du groupe (DN et DV) Développer le groupement de pharmaciens du groupe en recrutant des nouveaux adhérents Reporting hebdomadaire à la direction régionale Grande autonomie et responsabilité dans la prise des décisions