BMI Group, leader européen de produits de toiture avec un CA de 2 milliards d'euros, 15000 personnes Directeur de la transformation du modèle commercial, passant d'un modèle décentralisé et différencié par pays à un modèle centralisé à l'échelle européenne. Enjeu : Amélioration de la profitabilité suite à la fusion des groupes Braas Monier et Icopal Mise en oeuvre : - Recentrer sur les solutions passant d'une approche transactionnelle à une approche de vente consultative - Transformation des organisations vente, marketing et techniques à l'échelle mondiale, de manière à gagner les clients clés dans les segments stratégiques - Mise en place de processus et outils de pilotage pour suivre et remporter des projets d'envergure et des contrats répétitifs
