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20 ans en Direction dans l’Industrie et Matériaux de Construction en France et à l’international Expert opérationnel sur les enjeux de Business Model / Organisation / Transformation commerciale

- Développement – Création de forces de ventes – Gestion Grands Comptes - Management et mentoring

- Performance commerciale – Schémas d’Organisations – Mise en place CRM et Excellence commerciale

- Exécution de scenarios stratégiques : lancement - déploiement – fermeture

- ‘Change management’ en contexte de Fusion – Transformation globale – Synergies – Processus inter-fonctions

Expérience ETI et Grands Groupe / Actionnariat LBO et Familial / Management Direct et Transversal / Equipes gérées > 100 FTE incluant niveaux Directeurs

Capable de générer et maintenir une croissance rentable et coordonner avec toutes fonctions dans l’entreprise En prise directe avec le C-Level

 

Restant à votre disposition pour de plus amples renseignements,

Damien Soler

0766487352"
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Directeur de la transformation du modèle commercial, passant d'un modèle décentralisé et différencié par pays à un modèle centralisé à l'échelle européenne.
Enjeu : Amélioration de la profitabilité suite à la fusion des groupes Braas Monier et Icopal
Mise en oeuvre :
-
Recentrer sur les solutions passant d'une approche transactionnelle à une approche de vente consultative
-
Transformation des organisations vente, marketing et techniques à l'échelle mondiale, de manière à gagner les clients clés dans les segments stratégiques
-
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58 avenue Aristide Briand, 92160 Antony  damien.soler@gmail.com     53, marié, 1 enfant 
DAMIEN SOLER 
 
Directeur Général BU, Directeur Commercial, Grands Comptes,  
 
20 ans en Direction dans l’Industrie et Matériaux de Construction en France et à l’international 
Expert opérationnel sur les enjeux de Business Model / Organisation / Transformation commerciale 
 
- Développement – Création de forces de ventes – Gestion Grands Comptes - Management et mentoring 
- Performance commerciale – Schémas d’Organisations – Mise en place CRM et Excellence commerciale 
- Exécution de scenarios stratégiques : lancement - déploiement – fermeture 
- ‘Change management’ en contexte de Fusion – Transformation globale – Synergies – Processus inter-
fonctions 
 
Expérience ETI et Grands Groupe / Actionnariat LBO et Familial / Management Direct et Transversal / Equipes 
gérées > 100 FTE incluant niveaux Directeurs 
 
Capable de générer et maintenir une croissance rentable et coordonner avec toutes fonctions dans l’entreprise 
En prise directe avec le C-Level 
 
Disponible immédiatement 
Mobilité France et Europe. 
 
EXPERIENCE 
 
BMI GROUP – LEADER DE LA TOITURE ET DE L’ETANCHEITE 
 
GROUP KEY ACCOUNT DIRECTOR  	12/2018 – 09/2024 
 
BMI Group, leader européen de produits de toiture avec un CA de 2 milliards d'euros, 15000 personnes 
 
Directeur de la transformation du modèle commercial, passant d'un modèle décentralisé et différencié par pays à 
un modèle centralisé à l'échelle européenne. 
 
Enjeu : Amélioration de la profitabilité suite à la fusion des groupes Braas Monier et Icopal 
 
Mise en œuvre :  
- Recentrer sur les solutions passant d'une approche transactionnelle à une approche de vente consultative  
- Transformation des organisations vente, marketing et techniques à l'échelle mondiale, de manière à 
gagner les clients clés dans les segments stratégiques  
- Mise en place de processus et outils de pilotage pour suivre et remporter des projets d'envergure et des 
contrats répétitifs 
 
 
Responsabilités clés sur trois piliers: 1/ Ventes projets 2/ Grands distributeurs internationaux 3/ Génie civil 
 
1) Ventes projets – Périmètre EMEA, Division ‘Toitures plates’, Chiffre d’affaires géré €150m  
▪ Stratégie d'Approche de Marché ciblée ( segments clés logistique, industrie, data centers) 
▪ Transformation de Business Model : Prescription. Création de valeur ajoutée via ventes de systèmes et solutions  
▪ Account Based Marketing : Accent sur la valeur ajoutée, l'engagement nouvelle cible clients, le digital 
▪ Modèle d'organisation : Ventes, Marketing et support Technique 
▪ Formation d'Équipes : Curriculum de compétences, renforcement aptitudes de Key Account Management 
▪ Business Development et Appels d'Offres et Stratégie de Tarification 
▪ Management: Directeurs commerciaux sur 20 pays et > 100 Key Account Managers

DAMIEN SOLER     Tel: +337 66487352 
58 avenue Aristide Briand, 92160 Antony  damien.soler@gmail.com     53, marié, 1 enfant 
2) Grands Distributeurs – Périmètre Europe, Division ‘Résidentiel – toits en pente’, Chiffre d’affaires géré €150m 
▪ Management en central des grands distributeurs internationaux (St Gobain, Bigmat, BME…) 
▪ Négociation des contrats de partenariat. Coordination services juridiques, industriels, planning & supply chain 
▪ Définition des principes commerciaux (catégories, prix, campagnes) 
▪ Objectifs annuels, KPI’s et schémas de rémunération - Revues de performance  
 
3) Génie civil – Périmètre global, Chiffre d’affaires €30m 
▪ Redéploiement et Plan de croissance vers les segments clés –Infrastructures de transport et protection des sols 
▪ Fermeture d’activité ‘Special products’ (gestion impacts financiers, stocks, ventes, production…) 
▪ Management direct de deux managers Génie Civil Groupe et en matriciel sur les ressources génie civil dans les 
pays y compris usines et toutes autres fonctions 
 
Réussites: 
▪ Transformation stratégique réussie, Focus segments prioritaires / Systèmes / Négociation / Organisation 
▪ Amélioration de la productivité commerciale via le modèle Grands Comptes 
▪ 150m€ de CA créé sur l’activité ‘Projets’ et prises de parts de marché >50% sur le segment Logistique 
▪ Acquisition de nouvelle clientèle répétitive à fort potentiel 
▪ Forte hausse de l'EBITDA du groupe jusqu’en 2022  
En tant que leader, j'ai dirigé des équipes internationales, assurant un management direct et transversal. Expert 
B2B, j'ai su adosser ma stratégie sur le multi-canal, les ventes à valeur ajoutée, transformation d’équipes 
 
Rattaché au Chief Marketing Officer, Group HQ. 
Top 50 du Groupe. 
 
 
 
GROUP EXPORT DIRECTOR  - PRODUITS D’ETANCHEITE -  ICOPAL 	2007 – 11/2018 
 
Icopal Group, leader européen de produits de toiture avec un CA de 1 milliards d'euros, et 3000 personnes 
 
Directeur Export avec l’objectif de développement géographique en valorisant les synergies Groupe  
 
Enjeu : Transformation d’un modèle Export spot business vers une internationalisation pour assoir des positions 
locales en propre, profitables et pérennes  
 
Responsabilités clés 
▪ Responsable du P&L de la division Export dont le chiffre d’affaires est passé de 20 à 45m€ augmentant la 
rentabilité grâce à: Consolidation des ressources - Concepts commerciaux axés sur les solutions et la fidélité clients 
▪ Création de filiales: Italie, Espagne, Roumanie, Bulgarie, Turquie, Algérie, Emirats arabes unis, Japon et Australie 
▪ Recrutement et management d’une équipe multiculturelle de 50 personnes  
▪ Mise en place d’un CRM et programme d’excellence commerciale 
▪ Lancement des nouveaux segments, ex : Génie civil 
 
A partir de 2017, j’ai orchestré un environnement favorable à la gestion du changement lors de la fusion complexe 
de Braas Monier et d’Icopal qui a donné naissance au Groupe BMI.  
Programme ‘Change management – Growing Together’ 
 
Membre COMEX Siplast Icopal France – Rattachement Président France de 2007 à 2017 
Rattachement CEO Group HQ à partir de 2017 
 
 
RESPONSABLE DE ZONE EXPORT - PRODUITS D’ETANCHEITE - SIPLAST ICOPAL 	2000 – 2006 
Responsable de zone MEA – Moyen-Orient, Afrique, Dom-Tom

DAMIEN SOLER     Tel: +337 66487352 
58 avenue Aristide Briand, 92160 Antony  damien.soler@gmail.com     53, marié, 1 enfant 
KAESER COMPRESSEURS. EQUIPEMENT INDUSTRIEL 
 
RESPONSABLE DE ZONE 	1997 – 2000 
Prescription et vente technique de compresseurs d’air comprimé pour le secteur industriel 
Choisi comme talent pour Formation Kaeser Singapour et Kaeser Autriche. 
Nommé leader pour la mise en place de SAP pour la partie commerciale 
 
 
 
FORMATION 
 
 
HEC Paris – Finance - Elaborer une stratégie Financière 	2024 
Epiphanies LLP - Leadership – High Performing Teams 	2022-2023 
Richardson - Solution Selling / Account Planning 	2022/2023 
Linkedin - Modern Selling 	2021-2023 
General Assembly – Digital Marketing 	2020-2021 
 
 
HEC Paris – Executive MBA 	2010-2011 
Institut de Gestion Sociale – Maîtrise en Ressources Humaines 	1995-1997 
BTS Actions Commerciales 	1991-1993 
 
Langues 	Français,  
 	Anglais courant 
 	Allemand professionnel 
 
 
 
AUTRES 
Triathlète, course longue distance"
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