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Nantes	+33 6 76 28 17 04 
Participation active aux instances de décision du Groupe (COMEX et CODIR),
Gestion financière et sociale : définition des points morts, des budgets et KPI financiers
groupe et filiales validés par le Président, redéfinition des règles de gestion financière (par
exemple avec la redéfinition des process de facturation et des dashboards financiers, ou la
création de la cellule Achats avec 150K d’optimisation des coûts les 6 premiers mois),
restructuration d’une équipe de 6 collaborateurs sur 18 mois avec réduction de 15% de la
masse salariale, pilotage de la nouvelle politique sociale groupe (entre autres, nouvelle
gestion des congés générant une optimisation financière d’environ 100K€), choix des
partenaires experts conseil, négociations avec les représentants du personnel,
Développement et croissance de l’entreprise : nouvelles offres, diversification,
acquisitions, partenariats et structuration de la démarche marketing et commerciale
(recrutement des commerciaux et des partenaires externes, mise en place de la démarche
CRM groupe),
Digitalisation des process et conduite du changement : déploiement CRM et SIRH,
démarche RGPD, cybersécurité (gestion de crise suite à cyberattaque en sept 2023), et
intégration de l’IA aux process métier.
GULFSTREAM GROUP, depuis 2009 : 1er cabinet conseil multisectoriel
indépendant du Grand Ouest spécialisé en stratégie, marketing, digital et
communication I 180 collaborateurs I 25 M€ de CA I 1 holding, 10 filialesvanessa.poirot@normalesup.org 
in
DGA DU GROUPE
DIRECTRICE GÉNÉRALE FILIALE - Digital Garden, création de la filiale digitale
du groupe I 25 salariés I 3 M€ de CA 
Structuration complète de l’équipe en 3 ans : recrutement, choix technologiques,
méthodologies et outils et création d’une culture d’entreprise forte,
Développement commercial : marketing des offres, définition de la démarche commerciale
(initialisation de la démarche CRM), multiplication du CA par 3 depuis la création de la filiale,
soit une croissance moyenne d’environ 20% par an,
Définition de la stratégie et du plan d’action stratégique annuel validé par le Président,
Pilotage financier de la structure : point mort et budget,  modèle économique, dashboards
financiers,  KPI et objectifs business (Chiffre d’affaire, MB, rentabilité, TACE...), optimisation
de la production (définition des rituels de contrôle et des correctifs méthodologiques)
Déploiement d’une expertise métier centrée sur la transformation numérique et la stratégie
digitale des entreprises au forfait ou en mode agile :  captation de leads internationale
(Manitou Group), digitalisation des parcours et stratégie e-business / e-commerce (Definox,
Handipharm, Aéroports du Grand Ouest, VM, AMI)…
 Mars 2021
Déc. 2015
VANESSA POIROT - DIRECTION GÉNÉRALE
Une Lettres Classiques à un poste de direction : un contraste qui signe mon sens du challenge.
Leader expérimentée en transformation numérique et stratégie digitale, avec
une expertise en gestion financière, création et direction de filiales,
restructuration, conduite du changement et développement de marchés, je suis
prête à relever de nouveaux défis de Direction Générale pour accompagner la
croissance durable de votre entreprise.
DIRECTRICE DES OPÉRATIONS - Luciol, Solution SAAS, spin-off du groupe 
Définition du modèle économique et des modèles de tarification,
Définition des objectifs, des KPI et de la roadmap fonctionnelle et technique avec suivi du
planning et gestion des risques,
Supervision des équipes, pilotage en mode projet et gestion des ressources,
Pilotage du développement commercial, recherche de partenaires et financement (CIR).
Janv. 2020

Septembre 2002 - juillet 2005  Septembre 2005 - Juillet 2006  École Normale Supérieure, UlmMaster de Lettres Classiques  
Master HEC Entrepreneurs
FORMATIONS
DIRECTRICE CONSEIL
Gestion d’un portefeuille de 600K€ sur des missions de communication corporate, stratégie
digitale et transformation numérique, avec 3 clients majeurs : 
L’accompagnement du Réseau de Transport d’Électricité sur les enjeux de transition
énergétique avec le pilotage de la marque ÉcoWatt pendant 10 ans, 
La conception, la mise en œuvre et l’évolution de l’extranet RSE Banque Populaire depuis
2012 (refonte en 2022 suite à Appel d’offres), 
Et la stratégie de communication digitale B2B de la filière bois autour du site bois.com et du
Club Oui au bois pendant 5 ans.
TMG, septembre 2007 - mars 2009
Responsable Marketing stratégique et Communication (à l’occasion de mon arrivée sur Nantes) - start
up de 10 collaborateurs. 
EMI Music France, janvier 2006 - septembre 2007 - Paris
Responsable du développement numérique. En pleine crise de l’industrie du disque, définition des
nouveaux produits, services et partenariats (Youtube, Deezer, iTunes…), établissement des P&L
afférents, pilotage en mode projet.
Leadership stratégique : je porte la vision de
l’entreprise, j’ai convaincu plus de 50
collaborateurs de rejoindre l’aventure, avec
turnover faible (moins de 4% par an)
Mindset décision x action x résultat :
restructuration du pôle compta en moins de 6
mois, gestion de 4 départs et 3 recrutements
Capacité de travail : pugnacité, dynamisme,
énergie positive et optimisme
SOFT SKILLS
LANGUES
Anglais : professionnel
Allemand : lu, écrit
ACTIVITÉS
Pour la créativité et l’instant présent :
le dessin d’art 
Pour une bonne santé, une bonne
énergie et une bonne gestion du stress :
yoga, Pilates, running, surf
Gestion de projet collaborative : O365, JIRA,
Notion
CRM : Sellsy, Hubspot
Design : Figma, Whimsicall
SIRH : Silae RH, Lucca
IA : Copilot, ChatGPT4, Mistral / Le Chat
INFORMATIQUE
Références disponibles sur demande
Mars 2009 - nov. 2015
Pour larguer les amarres, les voyages
(Etats-unis, Angleterre, Allemagne, Italie...)
Développement de marchés
Création et direction de filiales
Gestion financière et budgétaire
Restructuration 
Conduite du changement
Transformation numérique
Stratégie digitale et marketing
HARD SKILLS

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EXPÉRIENCES 
Nantes	+33 6 76 28 17 04 
Participation active aux instances de décision du Groupe (COMEX et CODIR),
Gestion financière et sociale : définition des points morts, des budgets et KPI financiers
groupe et filiales validés par le Président, redéfinition des règles de gestion financière (par
exemple avec la redéfinition des process de facturation et des dashboards financiers, ou la
création de la cellule Achats avec 150K d’optimisation des coûts les 6 premiers mois),
restructuration d’une équipe de 6 collaborateurs sur 18 mois avec réduction de 15% de la
masse salariale, pilotage de la nouvelle politique sociale groupe (entre autres, nouvelle
gestion des congés générant une optimisation financière d’environ 100K€), choix des
partenaires experts conseil, négociations avec les représentants du personnel,
Développement et croissance de l’entreprise : nouvelles offres, diversification,
acquisitions, partenariats et structuration de la démarche marketing et commerciale
(recrutement des commerciaux et des partenaires externes, mise en place de la démarche
CRM groupe),
Digitalisation des process et conduite du changement : déploiement CRM et SIRH,
démarche RGPD, cybersécurité (gestion de crise suite à cyberattaque en sept 2023), et
intégration de l’IA aux process métier.
GULFSTREAM GROUP, depuis 2009 : 1er cabinet conseil multisectoriel
indépendant du Grand Ouest spécialisé en stratégie, marketing, digital et
communication I 180 collaborateurs I 25 M€ de CA I 1 holding, 10 filialesvanessa.poirot@normalesup.org 
in
DGA DU GROUPE
DIRECTRICE GÉNÉRALE FILIALE - Digital Garden, création de la filiale digitale
du groupe I 25 salariés I 3 M€ de CA 
Structuration complète de l’équipe en 3 ans : recrutement, choix technologiques,
méthodologies et outils et création d’une culture d’entreprise forte,
Développement commercial : marketing des offres, définition de la démarche commerciale
(initialisation de la démarche CRM), multiplication du CA par 3 depuis la création de la filiale,
soit une croissance moyenne d’environ 20% par an,
Définition de la stratégie et du plan d’action stratégique annuel validé par le Président,
Pilotage financier de la structure : point mort et budget,  modèle économique, dashboards
financiers,  KPI et objectifs business (Chiffre d’affaire, MB, rentabilité, TACE...), optimisation
de la production (définition des rituels de contrôle et des correctifs méthodologiques)
Déploiement d’une expertise métier centrée sur la transformation numérique et la stratégie
digitale des entreprises au forfait ou en mode agile :  captation de leads internationale
(Manitou Group), digitalisation des parcours et stratégie e-business / e-commerce (Definox,
Handipharm, Aéroports du Grand Ouest, VM, AMI)…
 Mars 2021
Déc. 2015
VANESSA POIROT - DIRECTION GÉNÉRALE
Une Lettres Classiques à un poste de direction : un contraste qui signe mon sens du challenge.
Leader expérimentée en transformation numérique et stratégie digitale, avec
une expertise en gestion financière, création et direction de filiales,
restructuration, conduite du changement et développement de marchés, je suis
prête à relever de nouveaux défis de Direction Générale pour accompagner la
croissance durable de votre entreprise.
DIRECTRICE DES OPÉRATIONS - Luciol, Solution SAAS, spin-off du groupe 
Définition du modèle économique et des modèles de tarification,
Définition des objectifs, des KPI et de la roadmap fonctionnelle et technique avec suivi du
planning et gestion des risques,
Supervision des équipes, pilotage en mode projet et gestion des ressources,
Pilotage du développement commercial, recherche de partenaires et financement (CIR).
Janv. 2020

Septembre 2002 - juillet 2005  Septembre 2005 - Juillet 2006  École Normale Supérieure, UlmMaster de Lettres Classiques  
Master HEC Entrepreneurs
FORMATIONS
DIRECTRICE CONSEIL
Gestion d’un portefeuille de 600K€ sur des missions de communication corporate, stratégie
digitale et transformation numérique, avec 3 clients majeurs : 
L’accompagnement du Réseau de Transport d’Électricité sur les enjeux de transition
énergétique avec le pilotage de la marque ÉcoWatt pendant 10 ans, 
La conception, la mise en œuvre et l’évolution de l’extranet RSE Banque Populaire depuis
2012 (refonte en 2022 suite à Appel d’offres), 
Et la stratégie de communication digitale B2B de la filière bois autour du site bois.com et du
Club Oui au bois pendant 5 ans.
TMG, septembre 2007 - mars 2009
Responsable Marketing stratégique et Communication (à l’occasion de mon arrivée sur Nantes) - start
up de 10 collaborateurs. 
EMI Music France, janvier 2006 - septembre 2007 - Paris
Responsable du développement numérique. En pleine crise de l’industrie du disque, définition des
nouveaux produits, services et partenariats (Youtube, Deezer, iTunes…), établissement des P&L
afférents, pilotage en mode projet.
Leadership stratégique : je porte la vision de
l’entreprise, j’ai convaincu plus de 50
collaborateurs de rejoindre l’aventure, avec
turnover faible (moins de 4% par an)
Mindset décision x action x résultat :
restructuration du pôle compta en moins de 6
mois, gestion de 4 départs et 3 recrutements
Capacité de travail : pugnacité, dynamisme,
énergie positive et optimisme
SOFT SKILLS
LANGUES
Anglais : professionnel
Allemand : lu, écrit
ACTIVITÉS
Pour la créativité et l’instant présent :
le dessin d’art 
Pour une bonne santé, une bonne
énergie et une bonne gestion du stress :
yoga, Pilates, running, surf
Gestion de projet collaborative : O365, JIRA,
Notion
CRM : Sellsy, Hubspot
Design : Figma, Whimsicall
SIRH : Silae RH, Lucca
IA : Copilot, ChatGPT4, Mistral / Le Chat
INFORMATIQUE
Références disponibles sur demande
Mars 2009 - nov. 2015
Pour larguer les amarres, les voyages
(Etats-unis, Angleterre, Allemagne, Italie...)
Développement de marchés
Création et direction de filiales
Gestion financière et budgétaire
Restructuration 
Conduite du changement
Transformation numérique
Stratégie digitale et marketing
HARD SKILLS"
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