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Intègre et loyale je suis un collaborateur apprécié de ma hiérarchie pour le respect de mes engagements.

Mon gout du Challenge et mon leadership naturel ont été des atouts précieux lors de mes différentes expériences de manager d’équipes commerciales intégrés ou détachés.

Ma connaissance des réseaux GMS-GSS-Online et Grands magasins associées à mes qualités managériales et humaines font de moi un candidat rapidement opérationnel.

Reconnu pour mes talents de négociateur et fin stratège j’ai toujours atteint mes objectifs tant qualitatifs que quantitatifs.

Terminant une mission ou j'ai accompagné un start-up dans son dévelopement pendant 7 ans je suis disponible et motivé pour de nouvelles missions."
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Cédric Staub 
41 rue de la Vallée du bois 
92140 Clamart 
Tel : 06 60 20 10 95 
cedricstaub@yahoo.fr 
COMPETENCES 
Stratégie commerciale et opérationnelle,  
KAM auprès des réseaux de la GSA/GSS/Online/pharmacie 
Négociation centrale d’achat 
Management des équipes de ventes : cadres et commerciaux. 
Gout du challenge/autonome/pro-actif/dynamique/excellente capacité relationnelle/orienté résultats. 
EXPERIENCES 
2011-2017: Channel manager Philips Personal Health. 
• Construction et mise en place de la politique commerciale européenne du canal Philips Santé 
• Recrutement, Management et formation d’une équipe de vente (12 reps, 2 DR, 1 KAM) 
• Pilotage KPI : Respect du budget, suivi CA - marge avec l’équipe finance. 
• Coordination des équipes Marketing et merchandising  
• Gestion des approvisionnements avec l’équipe planning. 
• Négociations avec les centrales d’achats puéricultures (10) et groupements pharmacies (14). 
   Résultats : 2 récompenses internationales : Meilleur croissance de CA et Marge en 2013 et 2014 
 
 
 
 
 
• d 
2005 - 2011 : Direction Nationale des Ventes Doudou et Compagnie 
 
• Management de l’équipe de vente (8 représentants) 
• Négociation centrale d’achat jouets et puériculture : Aubert, Toys R us, Jouéclub, Grande Récré… 
• Création et référencement de la marque Histoire d’Ours (3M€) 
     
2002 - 2005 : Trade Marketing Manager des marques Playtex, Wonderbra, Cacharel Lingerie  
•  Interface Marketing-vente : Traduction de la stratégie Marketing en plan d’action commerciale. 
• Analyse PDL et PDM de chaque marque sur chaque canal : Boutiques spécialisées et GSA. 
• Recommandation d’assortiment : Plan merchandising pour le canal GSA. 
• Développement d’outils d’aide à la vente, PLV/ILV - goodies. 
 
2000 - 2002 : Responsable Formation et méthode vente 
• Construction des guides de formation à la méthode de vente et grille de coaching. 
• Formation des jeunes commerciaux aux méthodes de ventes GSA et GSS. 
 
1997-2000 : Responsable de secteur 
• Vente des produits Moulinex et Krups aux GSA / GSS /Gd Magasin 
 
 
FORMATION 
Formation management / LEAN /Méthode Agile  
 
1996 Diplôme Européen d’Etude Supérieur de  
 Marketing - DEESMA 
1995 B.T.S. Action commerciale (En alternance) 
1993 Baccalauréat Série D 
 
 
 
Anglais : Lu, écrit, parlé 
Informatique : Pack office, SAP 
Sport : Tennis classé 30/2 
 Rugby 
Depuis 2017 Direction opérationnelle : Le Biberon français 
• Développement et commercialisation d’une nouvelle marque de puériculture  
• Négociation centrale : Monoprix/GM/GSS/Concept Store/pharmacie/digital/Amazon. 
• Interaction avec usines, partenaires, fournisseurs, clients. 
Résultats : Présence de la marque en France (600 points de vente), Corée, Chine, Japon, USA.

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Management de transition – Direction Commerciale 
Cédric Staub 
41 rue de la Vallée du bois 
92140 Clamart 
 
Tel: 06 60 20 10 95 
cedricstaub@yahoo.fr 
COMPETENCES 
Stratégie commerciale et opérationnelle,  
KAM auprès des réseaux de la GSA/GSS/Online/pharmacie 
Négociation centrale d’achat 
Management des équipes de ventes: cadre et commerciaux. 
Gout du challenge/autonome/pro-actif/dynamique/excellente capacité relationnelle/orienté résultats. 
EXPERIENCES 
2011-2017: Channel manager Philips Personal Health. 
• Construction de la politique commerciale dédiée au channel Health en lien avec les attentes du 
board: mise en place de la politique commerciale européenne. 
• Organisation de l’équipe commerciale: business plan, structure commerciale, recrutement, formation 
et accompagnement. 
• Pilotage KPI: Respect du budget, suivi CA - marge avec l’équipe finance. 
• Coordination des équipes Marketing et merchandising pour l’identification des besoins, construction 
du portfolio, développement des éléments merchandising et marketing des catégories de produits 
vendues en OTC. 
• Gestion des approvisionnements avec l’équipe planning. 
• Négociations avec les centrales d’achats puéricultures (10) et groupements pharmacies (14). 
• Management des équipes commerciales: KAM, DR et RS. Fixe les objectifs quantitatifs et qualitatifs 
annuels et objectif Prime trimestrielle. 
 
Résultats: N° 1 du marché en écoute-bébés en 2016: 28% de PDM 
    Introduction de Philips Sonicare en pharmacie (+ 600k€) 
    103% de l’AOP 2015, AOP 2016 atteint. 
 
 
 
 
 
• d 
2005 - 2011: Direction Nationale des Ventes Doudou et Compagnie 
 
• Création de la marque Histoire d’Ours: construction de la gamme avec les stylistes, identification du 
marché, opportunité nouveaux clients. 
• Négociation centrale d’achat jouets et puériculture: Aubert, Toys R us, Jouéclub, Grande Récré… 
• Management de l’équipe de vente: 7 VRP  
• Développement de produits dédiés pour les clients Roland Garros, Caisse d’Epargne, BNP, Le 
Notre… 
 
Résultats: CA Histoire D’Ours + 3 M€ 
    Professionnalisation du réseau de vente par un suivi constant des performances Volume/DN 
     
Depuis 2017 Direction opérationnelle : Le Biberon français 
• Développement et commercialisation d’une nouvelle marque de puériculture sur les réseaux : 
Monoprix/GM/GSS/Concept Store/pharmacie/digital/Amazon. 
• Interaction avec usines, partenaires, fournisseurs, clients. 
• Résultats : Présence de la marque en France (600 points de vente), Corée, Chine, Japon, USA.

2002 - 2005: Trade Marketing Manager des marques Playtex, Wonderbra, Cacharel Lingerie 
 (Création de poste) 
 
•  Interface Marketing-vente: Traduction de la stratégie Marketing en plan d’action commerciale. 
• Analyse PDL et PDM de chaque marque sur chaque canal: Boutiques spécialisées et GSA. 
• Recommandation d’assortiment: Plan merchandising pour le canal GSA . 
• Développement des PLV/ILV - goodies. 
• développement d’outils d’aide à la vente pour l’équipe commerciale. 
• Organisation séminaires de ventes et défilés (2 par an). 
• Management de 2 assistantes.     
 
Résultats: 2 cycles de vente par collection fournis aux commerciaux. 
    Des plans merchandising claires par enseigne et saison. 
    Professionnalisation des équipes terrain par des outils adaptés: (argumentaire de vente) 
2000 - 2002: Responsable Formation et méthode vente 
 
• Construction des guides de formation à la méthode de vente et grille de coaching. 
• Formation des jeunes commerciaux aux méthodes de ventes GSA et GSS. 
• Tandem terrain d’accompagnement pour suivi de formation et évaluation sur grille de coaching. 
• Développement des Guides de formation produits: Espresso, Micro-onde, repassage. 
• Animations de sessions de formations internes et externes: Ecole de vente Auchan, carrefour, Darty. 
• Organisation des conventions nationales (130 personnes). 
 
Résultats:14 responsables de secteurs Formés dont 5 nouvelles recrues. 
    2 nouveaux guides de formation produits: Espresso et repassage 
     
1997 - 2000: Responsable de secteur  
 
• Vente en direct les produits des gammes Moulinex et Krups sur les départements (75,92,93 et 91) 
auprès des grandes surfaces alimentaires : Carrefour, Auchan, Leclerc, grossiste et grands magasins. 
• Respect de la politique commerciale. 
• Remontées d’informations et suivi KPI: Budget - CA - suivi d’activité. 
• Vérification de l’assortiment des enseignes centralisées: Darty, Boulanger, Casino 
• Implantation nouveautés et négociation TG. 
• Formation produits, démonstration et animation point de vente. 
 
Résultats: CA secteur + 11% en 2 ans 
 
Distinction: Award du meilleur vendeur en 1999 
 
     
EXPERIENCES 
FORMATION 
Formation continue:  
- Formation management par institut Mercuri,  
- LEAN Management 
- Méthode Agile  
 
1996 Diplôme Européen d’Etude Supérieur de  
 Marketing - DEESMA 
1995 B.T.S. Action commerciale (En alternance) 
1993 Baccalauréat Série D 
 
 
 
Anglais: Lu, écrit, parlé 
Informatique: Pack office, SAP 
Sport: Tennis classé 30/2 
 Rugby, ancien Talonneur de l’équipe EFFICOM"
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