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DG/DC pour PME technologiques en B2B , à temps plein ou à temps partagé
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Qui suis-je ?

Avec plus de 20 ans d’expériences exécutives au sein de grands groupes comme de PME, je me propose de piloter une société, une B.U, ou une Direction Commerciale , sur un chantier stratégique de création de valeur ou de retournement , ainsi que de prendre le relai du management dans leurs challenges.

Par exemple , au niveau d’une direction générale: Restructurer une filiale et Faire un pivot de filiale/BU  ; Diriger un P&L  avec tous les engagements  ; Prendre en charge un dossier suite à une acquisition ;

Au niveau des activités commerciales : conduire la Performance commerciale , Transformer commercialement le business model, Développer une activité grand comptes;

 

Pour cela,  Je bénéficie en effet de plus de 35 ans d’expérience professionnelle, les 2 tiers au sein de grands groupes internationaux Ericsson , Philips, Thales,  et un tiers au sein de PME/ ETI, depuis les fonctions de jeune commercial jusqu’aux fonctions exécutives de ces sociétés : Mon métier se situe dans le domaine   du management de P&L , B.U, filiale, , des ventes B2B et dans les opérations qui en résultent, depuis les études marketing stratégiques jusqu’à l’optimisation du revenu et du cash flow, via la conquête de nouveaux business.

Mon domaine d’activité se situe dans le secteur des technologiques : les télécoms, le SW, les intégrateurs des ESN (entreprises de Service des Numériques), l’électronique.

J’ai vécu les cycles de forte croissance des télécoms portées par les innovations techniques et marketing; j’ai eu aussi à effectuer des PSE et deux pivots majeurs de stratégie commerciale au sein d’une PME et d’une ETI qui se sont accompagnés de retournements complets de ces filiales au préalable de leur redémarrage.

Mon expérience se situe surtout en France et dans les pays occidentaux  ; j’apprécie pleinement naviguer dans cet écosystème multiculturel que j’ ai bien connu au sein de sociétés Française, Suédoise, Allemande et Italienne

 

 

 

 

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