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- Management et Mentoring d'équipes multiculturelles"
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fxlede@gmail.com 
+33 7 55 55 96 74 
Nationalité Française  
Mobilité: France / Internationale 
Mon profil LinkedIn                           
 
 
Directeur Commercial International / Directeur Business Unit 
- Français / Anglais - 
 
« Directeur Commercial International expérimenté dans le développement international et la gestion de réseaux 
de distributions à l’échelle mondiale. Expert en stratégie commerciale, transformation et en pilotage d’équipes 
multiculturelles, ayant démontré sa capacité à générer une croissance significative du chiffre d’affaires dans 
des marchés émergents et développés (BtoBtoC). »  
 
COMPÉTENCES MANAGÉRIALES ET MÉTIERS 
 
 Stratégie commercial omnicanal 
 Gestion du P&L 
 Négociation de contrats (fournisseurs/clients) 
 FMCG –Biens de consommation (EMEA - Asie) 
 Prospection et développement de marchés 
 Pilotage d’équipe commerciale  
 Business Plan/Plan Marketing/Category Mgmt   
 Transformation de Business Model
 
 Management d’équipes multiculturelles  
 Management collaboratif/par l’exemple 
 Orienté résultats 
 Création Entités    
 Revenue Growth management  
 Sens de la diplomatie 
 
EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES 
 
2019 - 2024 Directeur Commercial Afrique de l’Est (CODIR)          BIC East Africa Ltd (groupe BIC), Kenya 
(Groupe BIC: +2,2 Mds € - Effectif: +10k employés) 
 
 Participation à la création et à l’ouverture de la filiale en 2019 (définition de la stratégie, 
recrutements des équipes)  
 Augmentation de la performance commerciale (10 pays – CA 21,5 M€, Volume +270 M 
unités/an) = croissance du CA de 13% 
 Management et coaching d’une équipe multiculturelle de 25 personnes + Équipe externe 
(23personnes)  
 Optimisation de la distribution dans les canaux existants, + 20% en distribution directe 
(GMS, Distribution spécialisée, Grossistes, Retail, B2B) et développement de nouveaux 
canaux de distribution (Pharmacies, Cavistes, Stations-services, e-commerce + 
recrutement de 6 nouveaux distributeurs. 
 Gestion des comptes-clés (Carrefour, Naivas) -Développement/ prospection/ fidélisation/ 
négociation avec les principaux clients & accompagnement sur un projet d’assemblage 
local en Ethiopie (Al Sam Group Plc) 
 
2017 - 2018 Chef de Projets Stratégie - Afrique Centrale, de l’Est et du Sud         Afrique du Sud 
 
 Reporting au Directeur Afrique de l’Est/du Sud/Centrale (membre du COMEX) 
 Établissement du Business Plan pour l’ouverture de filiale en Afrique de l’Est : 
 Analyse de marché complète, analyses de données, structures (humaine et financière) 
 Définition de la stratégie et des projections pour transformer le modèle géré par un 
distributeur en une filiale directe du groupe BIC (optimisation du CA, marge et de la 
stratégie de développement dans une zone démographique à fort potentiel)

 Étude de la distribution, mapping de la présence produit en Zambie et mise en place des 
mesures correctives (réorganisation interne et changement de partenaires) 
 Revue complète de la distribution BIC au Mozambique (fermeture du bureau et couverture 
du marché via des partenaires locaux) 
 
2015 - 2017 Directeur Régional Distributeurs Asie du Sud-Est et Océanie        Singapour 
 
 Développement et gestion des réseaux de distribution en Thaïlande, Malaisie, Vietnam, 
Cambodge, Myanmar, Singapour et les îles pacifiques – CA 13,5 M€ 
 Restructuration et pilotage de l’organisation de la filiale sur les marchés thaïlandais, 
malaisien et singapourien (fermeture de filiales et recrutement de nouveaux distributeurs) 
 Ouverture d’un bureau de représentation à Bangkok (management de 3 personnes en 
charge des relations marketing et commerciales avec les partenaires locaux) 
 Gestion directe d’une équipe multiculturelle de 8 personnes et de 10 distributeurs 
 
2012 - 2015 Directeur Régional Afrique de l’Est, Afrique Centrale et Océan Indien        Afrique du Sud 
 
 Animation, gestion, développement d’un réseau de distributeurs sur 16 pays d’Afrique – 
CA 10 M€ (augmentation CA moyen annuel de 8,5%) – Gestion de 2 responsables de zone 
 
2009 - 2012 Directeur Régional Afrique du Nord                        Clichy, France 
 
 Animation, gestion, développement d’un réseau de distributeurs sur 5 pays d’Afrique du 
Nord + Malte, Gibraltar, Israël et Palestine – CA 14 M€ 
 
2007 - 2009 Directeur Régional Proche-Orient et Arabie Saoudite           Clichy, France 
 
 Animation, gestion, développement d’un réseau de distributeurs sur 7 pays – CA 7 M€ 
 
2005 - 2007 Directeur Marketing (dpt. Écriture) EMEA          Clichy, France 
 
2002 - 2005 Chef de Produit France           Clichy, France 
 Responsable des marques Conté®, BIC Kids® et Tipp-Ex® 
 
2001 - 2002 Responsable de secteur France                    Le Mans, France 
 
1999 - 2001 Chef de Produit Benelux               Bruxelles, Belgique 
 
FORMATIONS 
 
1998 Master Commerce International et gestion des entreprises ESIAE,Paris 
 
LANGUES 
 
Français: Natif - Anglais: bilingue (C2) - Allemand: notions - Espagnol: notions 
 
LOGICIELS / INFORMATIQUE 
 
Power BI - JD Edwards (JDE) – Visit Basis CRM – IA  
 
CENTRES D’INTÉRÊT 
 
Sports : Randonnée, trail, moto 
Cultures : Voitures anciennes, œnologie, horlogerie 
Bénévolat/ Associatif: Conseiller du commerce extérieur de la France, Réseau Oudinot  
Humanitaire: accès à l’éducation (Enfants de Mathare, Kenya)

---

François-Xavier LÉDÉ 
fxlede@gmail.com 
+33 7 55 55 96 74 
Nationalité Française  
Mobilité: France / Internationale 
Mon profil LinkedIn                           
 
 
Directeur Commercial International / Directeur Business Unit 
- Français / Anglais - 
 
« Directeur Commercial International expérimenté dans le développement international et la gestion de réseaux 
de distributions à l’échelle mondiale. Expert en stratégie commerciale, transformation et en pilotage d’équipes 
multiculturelles, ayant démontré sa capacité à générer une croissance significative du chiffre d’affaires dans 
des marchés émergents et développés (BtoBtoC). »  
 
COMPÉTENCES MANAGÉRIALES ET MÉTIERS 
 
 Stratégie commercial omnicanal 
 Gestion du P&L 
 Négociation de contrats (fournisseurs/clients) 
 FMCG –Biens de consommation (EMEA - Asie) 
 Prospection et développement de marchés 
 Pilotage d’équipe commerciale  
 Business Plan/Plan Marketing/Category Mgmt   
 Transformation de Business Model
 
 Management d’équipes multiculturelles  
 Management collaboratif/par l’exemple 
 Orienté résultats 
 Création Entités    
 Revenue Growth management  
 Sens de la diplomatie 
 
EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES 
 
2019 - 2024 Directeur Commercial Afrique de l’Est (CODIR)          BIC East Africa Ltd (groupe BIC), Kenya 
(Groupe BIC: +2,2 Mds € - Effectif: +10k employés) 
 
 Participation à la création et à l’ouverture de la filiale en 2019 (définition de la stratégie, 
recrutements des équipes)  
 Augmentation de la performance commerciale (10 pays – CA 21,5 M€, Volume +270 M 
unités/an) = croissance du CA de 13% 
 Management et coaching d’une équipe multiculturelle de 25 personnes + Équipe externe 
(23personnes)  
 Optimisation de la distribution dans les canaux existants, + 20% en distribution directe 
(GMS, Distribution spécialisée, Grossistes, Retail, B2B) et développement de nouveaux 
canaux de distribution (Pharmacies, Cavistes, Stations-services, e-commerce + 
recrutement de 6 nouveaux distributeurs. 
 Gestion des comptes-clés (Carrefour, Naivas) -Développement/ prospection/ fidélisation/ 
négociation avec les principaux clients & accompagnement sur un projet d’assemblage 
local en Ethiopie (Al Sam Group Plc) 
 
2017 - 2018 Chef de Projets Stratégie - Afrique Centrale, de l’Est et du Sud         Afrique du Sud 
 
 Reporting au Directeur Afrique de l’Est/du Sud/Centrale (membre du COMEX) 
 Établissement du Business Plan pour l’ouverture de filiale en Afrique de l’Est : 
 Analyse de marché complète, analyses de données, structures (humaine et financière) 
 Définition de la stratégie et des projections pour transformer le modèle géré par un 
distributeur en une filiale directe du groupe BIC (optimisation du CA, marge et de la 
stratégie de développement dans une zone démographique à fort potentiel)

 Étude de la distribution, mapping de la présence produit en Zambie et mise en place des 
mesures correctives (réorganisation interne et changement de partenaires) 
 Revue complète de la distribution BIC au Mozambique (fermeture du bureau et couverture 
du marché via des partenaires locaux) 
 
2015 - 2017 Directeur Régional Distributeurs Asie du Sud-Est et Océanie        Singapour 
 
 Développement et gestion des réseaux de distribution en Thaïlande, Malaisie, Vietnam, 
Cambodge, Myanmar, Singapour et les îles pacifiques – CA 13,5 M€ 
 Restructuration et pilotage de l’organisation de la filiale sur les marchés thaïlandais, 
malaisien et singapourien (fermeture de filiales et recrutement de nouveaux distributeurs) 
 Ouverture d’un bureau de représentation à Bangkok (management de 3 personnes en 
charge des relations marketing et commerciales avec les partenaires locaux) 
 Gestion directe d’une équipe multiculturelle de 8 personnes et de 10 distributeurs 
 
2012 - 2015 Directeur Régional Afrique de l’Est, Afrique Centrale et Océan Indien        Afrique du Sud 
 
 Animation, gestion, développement d’un réseau de distributeurs sur 16 pays d’Afrique – 
CA 10 M€ (augmentation CA moyen annuel de 8,5%) – Gestion de 2 responsables de zone 
 
2009 - 2012 Directeur Régional Afrique du Nord                        Clichy, France 
 
 Animation, gestion, développement d’un réseau de distributeurs sur 5 pays d’Afrique du 
Nord + Malte, Gibraltar, Israël et Palestine – CA 14 M€ 
 
2007 - 2009 Directeur Régional Proche-Orient et Arabie Saoudite           Clichy, France 
 
 Animation, gestion, développement d’un réseau de distributeurs sur 7 pays – CA 7 M€ 
 
2005 - 2007 Directeur Marketing (dpt. Écriture) EMEA          Clichy, France 
 
2002 - 2005 Chef de Produit France           Clichy, France 
 Responsable des marques Conté®, BIC Kids® et Tipp-Ex® 
 
2001 - 2002 Responsable de secteur France                    Le Mans, France 
 
1999 - 2001 Chef de Produit Benelux               Bruxelles, Belgique 
 
FORMATIONS 
 
1998 Master Commerce International et gestion des entreprises ESIAE,Paris 
 
LANGUES 
 
Français: Natif - Anglais: bilingue (C2) - Allemand: notions - Espagnol: notions 
 
LOGICIELS / INFORMATIQUE 
 
Power BI - JD Edwards (JDE) – Visit Basis CRM – IA  
 
CENTRES D’INTÉRÊT 
 
Sports : Randonnée, trail, moto 
Cultures : Voitures anciennes, œnologie, horlogerie 
Bénévolat/ Associatif: Conseiller du commerce extérieur de la France, Réseau Oudinot  
Humanitaire: accès à l’éducation (Enfants de Mathare, Kenya)

---

François-Xavier LÉDÉ 
fxlede@gmail.com 
+33 7 55 55 96 74 
Nationalité Française  
Mobilité: France / Internationale 
Mon profil LinkedIn                           
 
 
Directeur Commercial International / Directeur Business Unit 
- Français / Anglais - 
 
« Directeur Commercial International expérimenté dans le développement international et la gestion de réseaux 
de distributions à l’échelle mondiale. Expert en stratégie commerciale, transformation et en pilotage d’équipes 
multiculturelles, ayant démontré sa capacité à générer une croissance significative du chiffre d’affaires dans 
des marchés émergents et développés (BtoBtoC). »  
 
COMPÉTENCES MANAGÉRIALES ET MÉTIERS 
 
 Stratégie commercial omnicanal 
 Gestion du P&L 
 Négociation de contrats (fournisseurs/clients) 
 FMCG –Biens de consommation (EMEA - Asie) 
 Prospection et développement de marchés 
 Pilotage d’équipe commerciale  
 Business Plan/Plan Marketing/Category Mgmt   
 Transformation de Business Model
 
 Management d’équipes multiculturelles  
 Management collaboratif/par l’exemple 
 Orienté résultats 
 Création Entités    
 Revenue Growth management  
 Sens de la diplomatie 
 
EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES 
 
2019 - 2024 Directeur Commercial Afrique de l’Est (CODIR)          BIC East Africa Ltd (groupe BIC), Kenya 
(Groupe BIC: +2,2 Mds € - Effectif: +10k employés) 
 
 Participation à la création et à l’ouverture de la filiale en 2019 (définition de la stratégie, 
recrutements des équipes)  
 Augmentation de la performance commerciale (10 pays – CA 21,5 M€, Volume +270 M 
unités/an) = croissance du CA de 13% 
 Management et coaching d’une équipe multiculturelle de 25 personnes + Équipe externe 
(23personnes)  
 Optimisation de la distribution dans les canaux existants, + 20% en distribution directe 
(GMS, Distribution spécialisée, Grossistes, Retail, B2B) et développement de nouveaux 
canaux de distribution (Pharmacies, Cavistes, Stations-services, e-commerce + 
recrutement de 6 nouveaux distributeurs. 
 Gestion des comptes-clés (Carrefour, Naivas) -Développement/ prospection/ fidélisation/ 
négociation avec les principaux clients & accompagnement sur un projet d’assemblage 
local en Ethiopie (Al Sam Group Plc) 
 
2017 - 2018 Chef de Projets Stratégie - Afrique Centrale, de l’Est et du Sud         Afrique du Sud 
 
 Reporting au Directeur Afrique de l’Est/du Sud/Centrale (membre du COMEX) 
 Établissement du Business Plan pour l’ouverture de filiale en Afrique de l’Est : 
 Analyse de marché complète, analyses de données, structures (humaine et financière) 
 Définition de la stratégie et des projections pour transformer le modèle géré par un 
distributeur en une filiale directe du groupe BIC (optimisation du CA, marge et de la 
stratégie de développement dans une zone démographique à fort potentiel)

 Étude de la distribution, mapping de la présence produit en Zambie et mise en place des 
mesures correctives (réorganisation interne et changement de partenaires) 
 Revue complète de la distribution BIC au Mozambique (fermeture du bureau et couverture 
du marché via des partenaires locaux) 
 
2015 - 2017 Directeur Régional Distributeurs Asie du Sud-Est et Océanie        Singapour 
 
 Développement et gestion des réseaux de distribution en Thaïlande, Malaisie, Vietnam, 
Cambodge, Myanmar, Singapour et les îles pacifiques – CA 13,5 M€ 
 Restructuration et pilotage de l’organisation de la filiale sur les marchés thaïlandais, 
malaisien et singapourien (fermeture de filiales et recrutement de nouveaux distributeurs) 
 Ouverture d’un bureau de représentation à Bangkok (management de 3 personnes en 
charge des relations marketing et commerciales avec les partenaires locaux) 
 Gestion directe d’une équipe multiculturelle de 8 personnes et de 10 distributeurs 
 
2012 - 2015 Directeur Régional Afrique de l’Est, Afrique Centrale et Océan Indien        Afrique du Sud 
 
 Animation, gestion, développement d’un réseau de distributeurs sur 16 pays d’Afrique – 
CA 10 M€ (augmentation CA moyen annuel de 8,5%) – Gestion de 2 responsables de zone 
 
2009 - 2012 Directeur Régional Afrique du Nord                        Clichy, France 
 
 Animation, gestion, développement d’un réseau de distributeurs sur 5 pays d’Afrique du 
Nord + Malte, Gibraltar, Israël et Palestine – CA 14 M€ 
 
2007 - 2009 Directeur Régional Proche-Orient et Arabie Saoudite           Clichy, France 
 
 Animation, gestion, développement d’un réseau de distributeurs sur 7 pays – CA 7 M€ 
 
2005 - 2007 Directeur Marketing (dpt. Écriture) EMEA          Clichy, France 
 
2002 - 2005 Chef de Produit France           Clichy, France 
 Responsable des marques Conté®, BIC Kids® et Tipp-Ex® 
 
2001 - 2002 Responsable de secteur France                    Le Mans, France 
 
1999 - 2001 Chef de Produit Benelux               Bruxelles, Belgique 
 
FORMATIONS 
 
1998 Master Commerce International et gestion des entreprises ESIAE,Paris 
 
LANGUES 
 
Français: Natif - Anglais: bilingue (C2) - Allemand: notions - Espagnol: notions 
 
LOGICIELS / INFORMATIQUE 
 
Power BI - JD Edwards (JDE) – Visit Basis CRM – IA  
 
CENTRES D’INTÉRÊT 
 
Sports : Randonnée, trail, moto 
Cultures : Voitures anciennes, œnologie, horlogerie 
Bénévolat/ Associatif: Conseiller du commerce extérieur de la France, Réseau Oudinot  
Humanitaire: accès à l’éducation (Enfants de Mathare, Kenya)

---

François-Xavier LÉDÉ 
fxlede@gmail.com 
+33 7 55 55 96 74 
Nationalité Française  
Mobilité: France / Internationale 
Mon profil LinkedIn                           
 
 
Directeur Commercial International / Directeur Business Unit 
- Français / Anglais - 
 
« Directeur Commercial International expérimenté dans le développement international et la gestion de réseaux 
de distributions à l’échelle mondiale. Expert en stratégie commerciale, transformation et en pilotage d’équipes 
multiculturelles, ayant démontré sa capacité à générer une croissance significative du chiffre d’affaires dans 
des marchés émergents et développés (BtoBtoC). »  
 
COMPÉTENCES MANAGÉRIALES ET MÉTIERS 
 
 Stratégie commercial omnicanal 
 Gestion du P&L 
 Négociation de contrats (fournisseurs/clients) 
 FMCG –Biens de consommation (EMEA - Asie) 
 Prospection et développement de marchés 
 Pilotage d’équipe commerciale  
 Business Plan/Plan Marketing/Category Mgmt   
 Transformation de Business Model
 
 Management d’équipes multiculturelles  
 Management collaboratif/par l’exemple 
 Orienté résultats 
 Création Entités    
 Revenue Growth management  
 Sens de la diplomatie 
 
EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES 
 
2019 - 2024 Directeur Commercial Afrique de l’Est (CODIR)          BIC East Africa Ltd (groupe BIC), Kenya 
(Groupe BIC: +2,2 Mds € - Effectif: +10k employés) 
 
 Participation à la création et à l’ouverture de la filiale en 2019 (définition de la stratégie, 
recrutements des équipes)  
 Augmentation de la performance commerciale (10 pays – CA 21,5 M€, Volume +270 M 
unités/an) = croissance du CA de 13% 
 Management et coaching d’une équipe multiculturelle de 25 personnes + Équipe externe 
(23personnes)  
 Optimisation de la distribution dans les canaux existants, + 20% en distribution directe 
(GMS, Distribution spécialisée, Grossistes, Retail, B2B) et développement de nouveaux 
canaux de distribution (Pharmacies, Cavistes, Stations-services, e-commerce + 
recrutement de 6 nouveaux distributeurs. 
 Gestion des comptes-clés (Carrefour, Naivas) -Développement/ prospection/ fidélisation/ 
négociation avec les principaux clients & accompagnement sur un projet d’assemblage 
local en Ethiopie (Al Sam Group Plc) 
 
2017 - 2018 Chef de Projets Stratégie - Afrique Centrale, de l’Est et du Sud         Afrique du Sud 
 
 Reporting au Directeur Afrique de l’Est/du Sud/Centrale (membre du COMEX) 
 Établissement du Business Plan pour l’ouverture de filiale en Afrique de l’Est : 
 Analyse de marché complète, analyses de données, structures (humaine et financière) 
 Définition de la stratégie et des projections pour transformer le modèle géré par un 
distributeur en une filiale directe du groupe BIC (optimisation du CA, marge et de la 
stratégie de développement dans une zone démographique à fort potentiel)

 Étude de la distribution, mapping de la présence produit en Zambie et mise en place des 
mesures correctives (réorganisation interne et changement de partenaires) 
 Revue complète de la distribution BIC au Mozambique (fermeture du bureau et couverture 
du marché via des partenaires locaux) 
 
2015 - 2017 Directeur Régional Distributeurs Asie du Sud-Est et Océanie        Singapour 
 
 Développement et gestion des réseaux de distribution en Thaïlande, Malaisie, Vietnam, 
Cambodge, Myanmar, Singapour et les îles pacifiques – CA 13,5 M€ 
 Restructuration et pilotage de l’organisation de la filiale sur les marchés thaïlandais, 
malaisien et singapourien (fermeture de filiales et recrutement de nouveaux distributeurs) 
 Ouverture d’un bureau de représentation à Bangkok (management de 3 personnes en 
charge des relations marketing et commerciales avec les partenaires locaux) 
 Gestion directe d’une équipe multiculturelle de 8 personnes et de 10 distributeurs 
 
2012 - 2015 Directeur Régional Afrique de l’Est, Afrique Centrale et Océan Indien        Afrique du Sud 
 
 Animation, gestion, développement d’un réseau de distributeurs sur 16 pays d’Afrique – 
CA 10 M€ (augmentation CA moyen annuel de 8,5%) – Gestion de 2 responsables de zone 
 
2009 - 2012 Directeur Régional Afrique du Nord                        Clichy, France 
 
 Animation, gestion, développement d’un réseau de distributeurs sur 5 pays d’Afrique du 
Nord + Malte, Gibraltar, Israël et Palestine – CA 14 M€ 
 
2007 - 2009 Directeur Régional Proche-Orient et Arabie Saoudite           Clichy, France 
 
 Animation, gestion, développement d’un réseau de distributeurs sur 7 pays – CA 7 M€ 
 
2005 - 2007 Directeur Marketing (dpt. Écriture) EMEA          Clichy, France 
 
2002 - 2005 Chef de Produit France           Clichy, France 
 Responsable des marques Conté®, BIC Kids® et Tipp-Ex® 
 
2001 - 2002 Responsable de secteur France                    Le Mans, France 
 
1999 - 2001 Chef de Produit Benelux               Bruxelles, Belgique 
 
FORMATIONS 
 
1998 Master Commerce International et gestion des entreprises ESIAE,Paris 
 
LANGUES 
 
Français: Natif - Anglais: bilingue (C2) - Allemand: notions - Espagnol: notions 
 
LOGICIELS / INFORMATIQUE 
 
Power BI - JD Edwards (JDE) – Visit Basis CRM – IA  
 
CENTRES D’INTÉRÊT 
 
Sports : Randonnée, trail, moto 
Cultures : Voitures anciennes, œnologie, horlogerie 
Bénévolat/ Associatif: Conseiller du commerce extérieur de la France, Réseau Oudinot  
Humanitaire: accès à l’éducation (Enfants de Mathare, Kenya)

---

François-Xavier LÉDÉ 
fxlede@gmail.com 
+33 7 55 55 96 74 
Nationalité Française  
Mobilité: France / Internationale 
Mon profil LinkedIn                           
 
 
Directeur Commercial International / Directeur Business Unit 
- Français / Anglais - 
 
« Directeur Commercial International expérimenté dans le développement international et la gestion de réseaux 
de distributions à l’échelle mondiale. Expert en stratégie commerciale, transformation et en pilotage d’équipes 
multiculturelles, ayant démontré sa capacité à générer une croissance significative du chiffre d’affaires dans 
des marchés émergents et développés (BtoBtoC). »  
 
COMPÉTENCES MANAGÉRIALES ET MÉTIERS 
 
 Stratégie commercial omnicanal 
 Gestion du P&L 
 Négociation de contrats (fournisseurs/clients) 
 FMCG –Biens de consommation (EMEA - Asie) 
 Prospection et développement de marchés 
 Pilotage d’équipe commerciale  
 Business Plan/Plan Marketing/Category Mgmt   
 Transformation de Business Model
 
 Management d’équipes multiculturelles  
 Management collaboratif/par l’exemple 
 Orienté résultats 
 Création Entités    
 Revenue Growth management  
 Sens de la diplomatie 
 
EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES 
 
2019 - 2024 Directeur Commercial Afrique de l’Est (CODIR)          BIC East Africa Ltd (groupe BIC), Kenya 
(Groupe BIC: +2,2 Mds € - Effectif: +10k employés) 
 
 Participation à la création et à l’ouverture de la filiale en 2019 (définition de la stratégie, 
recrutements des équipes)  
 Augmentation de la performance commerciale (10 pays – CA 21,5 M€, Volume +270 M 
unités/an) = croissance du CA de 13% 
 Management et coaching d’une équipe multiculturelle de 25 personnes + Équipe externe 
(23personnes)  
 Optimisation de la distribution dans les canaux existants, + 20% en distribution directe 
(GMS, Distribution spécialisée, Grossistes, Retail, B2B) et développement de nouveaux 
canaux de distribution (Pharmacies, Cavistes, Stations-services, e-commerce + 
recrutement de 6 nouveaux distributeurs. 
 Gestion des comptes-clés (Carrefour, Naivas) -Développement/ prospection/ fidélisation/ 
négociation avec les principaux clients & accompagnement sur un projet d’assemblage 
local en Ethiopie (Al Sam Group Plc) 
 
2017 - 2018 Chef de Projets Stratégie - Afrique Centrale, de l’Est et du Sud         Afrique du Sud 
 
 Reporting au Directeur Afrique de l’Est/du Sud/Centrale (membre du COMEX) 
 Établissement du Business Plan pour l’ouverture de filiale en Afrique de l’Est : 
 Analyse de marché complète, analyses de données, structures (humaine et financière) 
 Définition de la stratégie et des projections pour transformer le modèle géré par un 
distributeur en une filiale directe du groupe BIC (optimisation du CA, marge et de la 
stratégie de développement dans une zone démographique à fort potentiel)

 Étude de la distribution, mapping de la présence produit en Zambie et mise en place des 
mesures correctives (réorganisation interne et changement de partenaires) 
 Revue complète de la distribution BIC au Mozambique (fermeture du bureau et couverture 
du marché via des partenaires locaux) 
 
2015 - 2017 Directeur Régional Distributeurs Asie du Sud-Est et Océanie        Singapour 
 
 Développement et gestion des réseaux de distribution en Thaïlande, Malaisie, Vietnam, 
Cambodge, Myanmar, Singapour et les îles pacifiques – CA 13,5 M€ 
 Restructuration et pilotage de l’organisation de la filiale sur les marchés thaïlandais, 
malaisien et singapourien (fermeture de filiales et recrutement de nouveaux distributeurs) 
 Ouverture d’un bureau de représentation à Bangkok (management de 3 personnes en 
charge des relations marketing et commerciales avec les partenaires locaux) 
 Gestion directe d’une équipe multiculturelle de 8 personnes et de 10 distributeurs 
 
2012 - 2015 Directeur Régional Afrique de l’Est, Afrique Centrale et Océan Indien        Afrique du Sud 
 
 Animation, gestion, développement d’un réseau de distributeurs sur 16 pays d’Afrique – 
CA 10 M€ (augmentation CA moyen annuel de 8,5%) – Gestion de 2 responsables de zone 
 
2009 - 2012 Directeur Régional Afrique du Nord                        Clichy, France 
 
 Animation, gestion, développement d’un réseau de distributeurs sur 5 pays d’Afrique du 
Nord + Malte, Gibraltar, Israël et Palestine – CA 14 M€ 
 
2007 - 2009 Directeur Régional Proche-Orient et Arabie Saoudite           Clichy, France 
 
 Animation, gestion, développement d’un réseau de distributeurs sur 7 pays – CA 7 M€ 
 
2005 - 2007 Directeur Marketing (dpt. Écriture) EMEA          Clichy, France 
 
2002 - 2005 Chef de Produit France           Clichy, France 
 Responsable des marques Conté®, BIC Kids® et Tipp-Ex® 
 
2001 - 2002 Responsable de secteur France                    Le Mans, France 
 
1999 - 2001 Chef de Produit Benelux               Bruxelles, Belgique 
 
FORMATIONS 
 
1998 Master Commerce International et gestion des entreprises ESIAE,Paris 
 
LANGUES 
 
Français: Natif - Anglais: bilingue (C2) - Allemand: notions - Espagnol: notions 
 
LOGICIELS / INFORMATIQUE 
 
Power BI - JD Edwards (JDE) – Visit Basis CRM – IA  
 
CENTRES D’INTÉRÊT 
 
Sports : Randonnée, trail, moto 
Cultures : Voitures anciennes, œnologie, horlogerie 
Bénévolat/ Associatif: Conseiller du commerce extérieur de la France, Réseau Oudinot  
Humanitaire: accès à l’éducation (Enfants de Mathare, Kenya)

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François-Xavier LÉDÉ 
fxlede@gmail.com 
+33 7 55 55 96 74 
Nationalité Française  
Mobilité: France / Internationale 
Mon profil LinkedIn                           
 
 
Directeur Commercial International / Directeur Business Unit 
- Français / Anglais - 
 
« Directeur Commercial International expérimenté dans le développement international et la gestion de réseaux 
de distributions à l’échelle mondiale. Expert en stratégie commerciale, transformation et en pilotage d’équipes 
multiculturelles, ayant démontré sa capacité à générer une croissance significative du chiffre d’affaires dans 
des marchés émergents et développés (BtoBtoC). »  
 
COMPÉTENCES MANAGÉRIALES ET MÉTIERS 
 
 Stratégie commercial omnicanal 
 Gestion du P&L 
 Négociation de contrats (fournisseurs/clients) 
 FMCG –Biens de consommation (EMEA - Asie) 
 Prospection et développement de marchés 
 Pilotage d’équipe commerciale  
 Business Plan/Plan Marketing/Category Mgmt   
 Transformation de Business Model
 
 Management d’équipes multiculturelles  
 Management collaboratif/par l’exemple 
 Orienté résultats 
 Création Entités    
 Revenue Growth management  
 Sens de la diplomatie 
 
EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES 
 
2019 - 2024 Directeur Commercial Afrique de l’Est (CODIR)          BIC East Africa Ltd (groupe BIC), Kenya 
(Groupe BIC: +2,2 Mds € - Effectif: +10k employés) 
 
 Participation à la création et à l’ouverture de la filiale en 2019 (définition de la stratégie, 
recrutements des équipes)  
 Augmentation de la performance commerciale (10 pays – CA 21,5 M€, Volume +270 M 
unités/an) = croissance du CA de 13% 
 Management et coaching d’une équipe multiculturelle de 25 personnes + Équipe externe 
(23personnes)  
 Optimisation de la distribution dans les canaux existants, + 20% en distribution directe 
(GMS, Distribution spécialisée, Grossistes, Retail, B2B) et développement de nouveaux 
canaux de distribution (Pharmacies, Cavistes, Stations-services, e-commerce + 
recrutement de 6 nouveaux distributeurs. 
 Gestion des comptes-clés (Carrefour, Naivas) -Développement/ prospection/ fidélisation/ 
négociation avec les principaux clients & accompagnement sur un projet d’assemblage 
local en Ethiopie (Al Sam Group Plc) 
 
2017 - 2018 Chef de Projets Stratégie - Afrique Centrale, de l’Est et du Sud         Afrique du Sud 
 
 Reporting au Directeur Afrique de l’Est/du Sud/Centrale (membre du COMEX) 
 Établissement du Business Plan pour l’ouverture de filiale en Afrique de l’Est : 
 Analyse de marché complète, analyses de données, structures (humaine et financière) 
 Définition de la stratégie et des projections pour transformer le modèle géré par un 
distributeur en une filiale directe du groupe BIC (optimisation du CA, marge et de la 
stratégie de développement dans une zone démographique à fort potentiel)

 Étude de la distribution, mapping de la présence produit en Zambie et mise en place des 
mesures correctives (réorganisation interne et changement de partenaires) 
 Revue complète de la distribution BIC au Mozambique (fermeture du bureau et couverture 
du marché via des partenaires locaux) 
 
2015 - 2017 Directeur Régional Distributeurs Asie du Sud-Est et Océanie        Singapour 
 
 Développement et gestion des réseaux de distribution en Thaïlande, Malaisie, Vietnam, 
Cambodge, Myanmar, Singapour et les îles pacifiques – CA 13,5 M€ 
 Restructuration et pilotage de l’organisation de la filiale sur les marchés thaïlandais, 
malaisien et singapourien (fermeture de filiales et recrutement de nouveaux distributeurs) 
 Ouverture d’un bureau de représentation à Bangkok (management de 3 personnes en 
charge des relations marketing et commerciales avec les partenaires locaux) 
 Gestion directe d’une équipe multiculturelle de 8 personnes et de 10 distributeurs 
 
2012 - 2015 Directeur Régional Afrique de l’Est, Afrique Centrale et Océan Indien        Afrique du Sud 
 
 Animation, gestion, développement d’un réseau de distributeurs sur 16 pays d’Afrique – 
CA 10 M€ (augmentation CA moyen annuel de 8,5%) – Gestion de 2 responsables de zone 
 
2009 - 2012 Directeur Régional Afrique du Nord                        Clichy, France 
 
 Animation, gestion, développement d’un réseau de distributeurs sur 5 pays d’Afrique du 
Nord + Malte, Gibraltar, Israël et Palestine – CA 14 M€ 
 
2007 - 2009 Directeur Régional Proche-Orient et Arabie Saoudite           Clichy, France 
 
 Animation, gestion, développement d’un réseau de distributeurs sur 7 pays – CA 7 M€ 
 
2005 - 2007 Directeur Marketing (dpt. Écriture) EMEA          Clichy, France 
 
2002 - 2005 Chef de Produit France           Clichy, France 
 Responsable des marques Conté®, BIC Kids® et Tipp-Ex® 
 
2001 - 2002 Responsable de secteur France                    Le Mans, France 
 
1999 - 2001 Chef de Produit Benelux               Bruxelles, Belgique 
 
FORMATIONS 
 
1998 Master Commerce International et gestion des entreprises ESIAE,Paris 
 
LANGUES 
 
Français: Natif - Anglais: bilingue (C2) - Allemand: notions - Espagnol: notions 
 
LOGICIELS / INFORMATIQUE 
 
Power BI - JD Edwards (JDE) – Visit Basis CRM – IA  
 
CENTRES D’INTÉRÊT 
 
Sports : Randonnée, trail, moto 
Cultures : Voitures anciennes, œnologie, horlogerie 
Bénévolat/ Associatif: Conseiller du commerce extérieur de la France, Réseau Oudinot  
Humanitaire: accès à l’éducation (Enfants de Mathare, Kenya)"
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