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J'interviens principalement dans des situations de retournements et des conduites du changements dans :

 	
Des groupes de négoces
 	
Groupes de distributions
 	
Industries
 	
Sociétés de services

La taille des sociétés : 15 personnes à 800 salariés.

CA des différents groupes : 15 M€ à 600 M€

Domaines d'interventions : Audit des différents services et création d'un plan d'actions pour gérer le ou les problématiques exposées, en intervenant sur tous les services qui touchent la problématique relevée (souvent elle est différente de ce qui avait été exposé au préalable) : commercial, finance, juridique, informatique, achat, logistique, transport et marketing.

J'interviens avant des situations de RJ ou pendant, en trouvant les soutions nécessaires pour assurer la pérennité du groupe pour lequel je suis missionnés

Mes motivations : Je trouve toujours une satisfaction à sortir une entreprise ou un groupe d'une situation délicate, pour lui donner une envergure à la hauteur de ses attentes et possibilités ainsi qu'aux équipes en place.

Je propose toutes les actions nécessaires au développement du groupe quitte à développer de nouveaux marchés qui n'existaient pas à l'instant T au niveau du groupe.

 

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    string(18873) "Philippe BONSIGNOUR 
Diplômé de l'ESC 
Compiègne : 
 
Depuis 25 ans, je me suis 
forgé une expérience dans des 
postes de Direction au sein de 
groupe de distribution, 
négoces et de services en 
multisite. 
 
Je suis rompu à la conduite 
de changement et à la 
gestion de situation de 
retournement. 
 
Aujourd'hui, j'ai à cœur de 
porter des valeurs fortes 
basées sur le respect des 
hommes et des femmes qui 
forment une entreprise et je 
saurai gérer avec tact toutes 
les situations. 
 
 
COMPETENCES 
Conduite du changement 
Purchasing et procurement 
Négociations Développement 
commercial et Management 
Directions multisites et de 
réseau, Kpi’s, recrutement, 
formation, réseau Retail, réunion 
régionale, gestion 
Supply-chain et logistiques 
 
SAVOIR-ÊTRE 
Ecoute 
Réactivité 
Adaptabilité 
 
ECHANGEONS 
bonsignour.ph@wanadoo.fr 
06 08 98 54 20 Grasse (06) - 
Mobilité France entière 
 
 
ASSOCIATIONS 
ANDRH Côte d’Azur Rotary 
Communauté 1 Parrain 
 
LOISIRS 
Randonnées 
Voyages 
Directeur Général 
 
 
EXPERIENCES 
 
11/2023 – 09/2024 : Manager de Transition : Tang Frères : Directeur commercial BtoB et GMS / 
Audit sur le service commercial / Achat / logistique / Transport / Financier / RH /Marketing : CA 350 
M€ sur l’international 
 
 Commercial : développement et formation des équipes commerciales à la prospections 
 Externalisation de la force commerciale : + 32 M€ de CA : GMS et BtoB 
Marketing : Action outbound et d’Inbound :  clientèle BtoB et GMS : retour de 4 % 
 Transport : réorganisation pour livrer les clients en A pour B au lieu de A pour D voir E 
 Comptabilité clients : de 12 % des encours clients à 4 % 
Informatique : Création d’un portail de commande pour les clients, création d’un système de 
réservation de commandes, KPI’s : CA N-1 / CA N / CA Budget par client avec % de 
progressions ou baisse par clients et par commerciaux. 
RH : mise en place des entretiens annuels et professionnels, grilles de salaires, fiches de 
postes, recrutements, licenciements, …….. 
 
06/2023 – 08 2023 : Manager de transition : Groupe Montessori Neokids : Directeur général : 
groupe en RJ, montage d’’un plan de continuation 
 
Depuis 2022 : Formateur : ESC, Université, INFA : commerce, CRC, négociation, management, 
Droit du travail et RH, marketing du digital, situation de retournement et conduite du changement 
 
2021 – 2022 CDD : Chargé de développement entreprise et formation au sein de l’IDRAC –      
Mougins Ecole de commerce internationale (alternance, initiale, formation)  
     Missions : Mettre en œuvre la politique recrutement, formation, création d’un nouveau Campus. 
• Création d’une nouvelle antenne du Campus sur Grasse (formations, pédagogie, relations 
entreprises, recrutements alternants) 
 
2020 - 2021 : Manager de transition : Groupe ASTRA : Directeur Commercial 
      Industrie- Bien d'équipement médical : développement commercial pour faire face à une  
      perte d’exploitation dû au COVID développement d’un nouveau marché : auprès des vétérinaires. 
 
2018 – 2019 : Manager de Transition : Groupe ASD : Directeur d'exploitation et 
commercial, Industrie, 15 agences. Conduite du changement  
 
 Direction Commercial : Développement commercial : + 12 %, plan d’action, Kpi’s  
 Finances : KPI des agences : + 8 % EBITDA sur 2018, tendance 2019 : + 12 % EBITDA 
Création d’un service recouvrement, réduction de 30 % à 5 %, suivi des encours, budgets  
RH Europe : Recrutements et promotions internes de directeurs pour palier un taux de 
turnover lors de ma prise de poste, gestion de carrière, gestion budgétaire, procédure 
RH, CSE, contrat de travail, procédure disciplinaire, variable paie, formations,  
Marketing : Internalisation du marketing digital, développement d’un service SEO, 
SEA : résultats : + 30 % de CA dans les agences  
 
2017 – 2018 : Manager de transition : EXATEC : Industrie Directeur du développement      
commercial – Développement du marché Africain, Asie, retour à l’équilibre de la trésorerie 
2015 – 2016 : Manager de transition : SOMEGEL: Directeur général : Négoce CHR / RHF 
 
Direction Commerciale et marketing : Suivi / développement / fidélisation des grands 
comptes + 25 %, Développement de la marge : 24.2 % en 2015 et 28.5 % en 2016  
Achats (saisonniers et courants) 3M€ : référencement et sourcing international, 
approvisionnement, logistique et transport, qualité, négociation, RFA, Taux de rupture  
Finance : EBITDA : retour à l’équilibre permettant le projet de revente  
Stocks : Année 0 : 112 J => fin 2016 : 45 J de stock. Délais de paiement : 120 J à 45 J 
 
2006 – 2012 : Groupe COCELEC : PME : Négoce électroménager et chauffage : 240 M€ 
Directeur général et de réseau (France et Benelux) : multisites : logistique et transport 
 
Gestion d’une situation de retournement et de conduite de changement avec une la 
fusion / Acquisition d’un concurrent en Belgique. 
 
Direction Commerciale et marketing : Développement stratégique, appel d’offres, 
management des équipes transverse, suivi financier et juridique des contrats commerciaux 
auprès des grands comptes (GSA, GSS, GSB), artisans, E-commerce (Amazon : 14 M€) et 
des distributeurs. Création site e-commerce  
Achats et approvisionnements 51 M€ sur la filiale et 200 M€ sur le national, sourcing 
et négociations internationales, gestion des appels d'offres, RFA, Délais paiements : 45 j 
FDM. Stock : 240 J à 36 J : Tx rupture : 1,5 %, approvisionnement, dépréciation stock, 
Transport :  Coordination des transports, gestion des flux 
Stratégie d’entreprise : Élaboration et mise en œuvre de nouvelles stratégies et politiques 
(internationales) en collaboration avec les actionnaires pour fixer les objectifs commerciaux 
et financier à long terme 
Financier, juridique et administratif : KPI’s / Objectifs / Mesure corrective, encours 
GRH : Recrutement, formation, entretiens annuel et gestion du réseau des 5 
directeurs de région et directeur de site 
 
1992 – 2006 : GSA/GSB : Directeur multisites Direction de supermarché et

hypermarchés multisites en 
situation de retournement :

---

Philippe BONSIGNOUR 
Diplômé de l'ESC 
Compiègne : 
 
Depuis 25 ans, je me suis 
forgé une expérience dans des 
postes de Direction au sein de 
groupe de distribution, 
négoces et de services en 
multisite. 
 
Je suis rompu à la conduite 
de changement et à la 
gestion de situation de 
retournement. 
 
Aujourd'hui, j'ai à cœur de 
porter des valeurs fortes 
basées sur le respect des 
hommes et des femmes qui 
forment une entreprise et je 
saurai gérer avec tact toutes 
les situations. 
 
 
COMPETENCES 
Conduite du changement 
Purchasing et procurement 
Négociations Développement 
commercial et Management 
Directions multisites et de 
réseau, Kpi’s, recrutement, 
formation, réseau Retail, réunion 
régionale, gestion 
Supply-chain et logistiques 
 
SAVOIR-ÊTRE 
Ecoute 
Réactivité 
Adaptabilité 
 
ECHANGEONS 
bonsignour.ph@wanadoo.fr 
06 08 98 54 20 Grasse (06) - 
Mobilité France entière 
 
 
ASSOCIATIONS 
ANDRH Côte d’Azur Rotary 
Communauté 1 Parrain 
 
LOISIRS 
Randonnées 
Voyages 
Directeur Général 
 
 
EXPERIENCES 
 
11/2023 – 09/2024 : Manager de Transition : Tang Frères : Directeur commercial BtoB et GMS / 
Audit sur le service commercial / Achat / logistique / Transport / Financier / RH /Marketing : CA 350 
M€ sur l’international 
 
 Commercial : développement et formation des équipes commerciales à la prospections 
 Externalisation de la force commerciale : + 32 M€ de CA : GMS et BtoB 
Marketing : Action outbound et d’Inbound :  clientèle BtoB et GMS : retour de 4 % 
 Transport : réorganisation pour livrer les clients en A pour B au lieu de A pour D voir E 
 Comptabilité clients : de 12 % des encours clients à 4 % 
Informatique : Création d’un portail de commande pour les clients, création d’un système de 
réservation de commandes, KPI’s : CA N-1 / CA N / CA Budget par client avec % de 
progressions ou baisse par clients et par commerciaux. 
RH : mise en place des entretiens annuels et professionnels, grilles de salaires, fiches de 
postes, recrutements, licenciements, …….. 
 
06/2023 – 08 2023 : Manager de transition : Groupe Montessori Neokids : Directeur général : 
groupe en RJ, montage d’’un plan de continuation 
 
Depuis 2022 : Formateur : ESC, Université, INFA : commerce, CRC, négociation, management, 
Droit du travail et RH, marketing du digital, situation de retournement et conduite du changement 
 
2021 – 2022 CDD : Chargé de développement entreprise et formation au sein de l’IDRAC –      
Mougins Ecole de commerce internationale (alternance, initiale, formation)  
     Missions : Mettre en œuvre la politique recrutement, formation, création d’un nouveau Campus. 
• Création d’une nouvelle antenne du Campus sur Grasse (formations, pédagogie, relations 
entreprises, recrutements alternants) 
 
2020 - 2021 : Manager de transition : Groupe ASTRA : Directeur Commercial 
      Industrie- Bien d'équipement médical : développement commercial pour faire face à une  
      perte d’exploitation dû au COVID développement d’un nouveau marché : auprès des vétérinaires. 
 
2018 – 2019 : Manager de Transition : Groupe ASD : Directeur d'exploitation et 
commercial, Industrie, 15 agences. Conduite du changement  
 
 Direction Commercial : Développement commercial : + 12 %, plan d’action, Kpi’s  
 Finances : KPI des agences : + 8 % EBITDA sur 2018, tendance 2019 : + 12 % EBITDA 
Création d’un service recouvrement, réduction de 30 % à 5 %, suivi des encours, budgets  
RH Europe : Recrutements et promotions internes de directeurs pour palier un taux de 
turnover lors de ma prise de poste, gestion de carrière, gestion budgétaire, procédure 
RH, CSE, contrat de travail, procédure disciplinaire, variable paie, formations,  
Marketing : Internalisation du marketing digital, développement d’un service SEO, 
SEA : résultats : + 30 % de CA dans les agences  
 
2017 – 2018 : Manager de transition : EXATEC : Industrie Directeur du développement      
commercial – Développement du marché Africain, Asie, retour à l’équilibre de la trésorerie 
2015 – 2016 : Manager de transition : SOMEGEL: Directeur général : Négoce CHR / RHF 
 
Direction Commerciale et marketing : Suivi / développement / fidélisation des grands 
comptes + 25 %, Développement de la marge : 24.2 % en 2015 et 28.5 % en 2016  
Achats (saisonniers et courants) 3M€ : référencement et sourcing international, 
approvisionnement, logistique et transport, qualité, négociation, RFA, Taux de rupture  
Finance : EBITDA : retour à l’équilibre permettant le projet de revente  
Stocks : Année 0 : 112 J => fin 2016 : 45 J de stock. Délais de paiement : 120 J à 45 J 
 
2006 – 2012 : Groupe COCELEC : PME : Négoce électroménager et chauffage : 240 M€ 
Directeur général et de réseau (France et Benelux) : multisites : logistique et transport 
 
Gestion d’une situation de retournement et de conduite de changement avec une la 
fusion / Acquisition d’un concurrent en Belgique. 
 
Direction Commerciale et marketing : Développement stratégique, appel d’offres, 
management des équipes transverse, suivi financier et juridique des contrats commerciaux 
auprès des grands comptes (GSA, GSS, GSB), artisans, E-commerce (Amazon : 14 M€) et 
des distributeurs. Création site e-commerce  
Achats et approvisionnements 51 M€ sur la filiale et 200 M€ sur le national, sourcing 
et négociations internationales, gestion des appels d'offres, RFA, Délais paiements : 45 j 
FDM. Stock : 240 J à 36 J : Tx rupture : 1,5 %, approvisionnement, dépréciation stock, 
Transport :  Coordination des transports, gestion des flux 
Stratégie d’entreprise : Élaboration et mise en œuvre de nouvelles stratégies et politiques 
(internationales) en collaboration avec les actionnaires pour fixer les objectifs commerciaux 
et financier à long terme 
Financier, juridique et administratif : KPI’s / Objectifs / Mesure corrective, encours 
GRH : Recrutement, formation, entretiens annuel et gestion du réseau des 5 
directeurs de région et directeur de site 
 
1992 – 2006 : GSA/GSB : Directeur multisites Direction de supermarché et

hypermarchés multisites en 
situation de retournement :

---

Philippe BONSIGNOUR 
Diplômé de l'ESC 
Compiègne : 
 
Depuis 25 ans, je me suis 
forgé une expérience dans des 
postes de Direction au sein de 
groupe de distribution, 
négoces et de services en 
multisite. 
 
Je suis rompu à la conduite 
de changement et à la 
gestion de situation de 
retournement. 
 
Aujourd'hui, j'ai à cœur de 
porter des valeurs fortes 
basées sur le respect des 
hommes et des femmes qui 
forment une entreprise et je 
saurai gérer avec tact toutes 
les situations. 
 
 
COMPETENCES 
Conduite du changement 
Purchasing et procurement 
Négociations Développement 
commercial et Management 
Directions multisites et de 
réseau, Kpi’s, recrutement, 
formation, réseau Retail, réunion 
régionale, gestion 
Supply-chain et logistiques 
 
SAVOIR-ÊTRE 
Ecoute 
Réactivité 
Adaptabilité 
 
ECHANGEONS 
bonsignour.ph@wanadoo.fr 
06 08 98 54 20 Grasse (06) - 
Mobilité France entière 
 
 
ASSOCIATIONS 
ANDRH Côte d’Azur Rotary 
Communauté 1 Parrain 
 
LOISIRS 
Randonnées 
Voyages 
Directeur Commercial 
 
 
EXPERIENCES 
 
11/2023 – 09/2024 : Manager de Transition : Tang Frères : Directeur commercial BtoB et GMS / 
Audit sur le service commercial / Achat / logistique / Transport / Financier / RH /Marketing : CA 350 
M€ sur l’international 
 
 Commercial : développement et formation des équipes commerciales à la prospections 
 Externalisation de la force commerciale : + 32 M€ de CA : GMS et BtoB 
Marketing : Action outbound et d’Inbound :  clientèle BtoB et GMS : retour de 4 % 
 Transport : réorganisation pour livrer les clients en A pour B au lieu de A pour D voir E 
 Comptabilité clients : de 12 % des encours clients à 4 % 
Informatique : Création d’un portail de commande pour les clients, création d’un système de 
réservation de commandes, KPI’s : CA N-1 / CA N / CA Budget par client avec % de 
progressions ou baisse par clients et par commerciaux. 
RH : mise en place des entretiens annuels et professionnels, grilles de salaires, fiches de 
postes, recrutements, licenciements, …….. 
 
06/2023 – 08 2023 : Manager de transition : Groupe Montessori Neokids : Directeur général : 
groupe en RJ, montage d’’un plan de continuation 
 
Depuis 2022 : Formateur : ESC, Université, INFA : commerce, CRC, négociation, management, 
Droit du travail et RH, marketing du digital, situation de retournement et conduite du changement 
 
2021 – 2022 CDD : Chargé de développement entreprise et formation au sein de l’IDRAC –      
Mougins Ecole de commerce internationale (alternance, initiale, formation)  
     Missions : Mettre en œuvre la politique recrutement, formation, création d’un nouveau Campus. 
• Création d’une nouvelle antenne du Campus sur Grasse (formations, pédagogie, relations 
entreprises, recrutements alternants) 
 
2020 - 2021 : Manager de transition : Groupe ASTRA : Directeur Commercial 
      Industrie- Bien d'équipement médical : développement commercial pour faire face à une  
      perte d’exploitation dû au COVID développement d’un nouveau marché : auprès des vétérinaires. 
 
2018 – 2019 : Manager de Transition : Groupe ASD : Directeur d'exploitation et 
commercial, Industrie, 15 agences. Conduite du changement  
 
 Direction Commercial : Développement commercial : + 12 %, plan d’action, Kpi’s  
 Finances : KPI des agences : + 8 % EBITDA sur 2018, tendance 2019 : + 12 % EBITDA 
Création d’un service recouvrement, réduction de 30 % à 5 %, suivi des encours, budgets  
RH Europe : Recrutements et promotions internes de directeurs pour palier un taux de 
turnover lors de ma prise de poste, gestion de carrière, gestion budgétaire, procédure 
RH, CSE, contrat de travail, procédure disciplinaire, variable paie, formations,  
Marketing : Internalisation du marketing digital, développement d’un service SEO, 
SEA : résultats : + 30 % de CA dans les agences  
 
2017 – 2018 : Manager de transition : EXATEC : Industrie Directeur du développement      
commercial – Développement du marché Africain, Asie, retour à l’équilibre de la trésorerie 
2015 – 2016 : Manager de transition : SOMEGEL: Directeur général : Négoce CHR / RHF 
 
Direction Commerciale et marketing : Suivi / développement / fidélisation des grands 
comptes + 25 %, Développement de la marge : 24.2 % en 2015 et 28.5 % en 2016  
Achats (saisonniers et courants) 3M€ : référencement et sourcing international, 
approvisionnement, logistique et transport, qualité, négociation, RFA, Taux de rupture  
Finance : EBITDA : retour à l’équilibre permettant le projet de revente  
Stocks : Année 0 : 112 J => fin 2016 : 45 J de stock. Délais de paiement : 120 J à 45 J 
 
2006 – 2012 : Groupe COCELEC : PME : Négoce électroménager et chauffage : 240 M€ 
Directeur général et de réseau (France et Benelux) : multisites : logistique et transport 
 
Gestion d’une situation de retournement et de conduite de changement avec une la 
fusion / Acquisition d’un concurrent en Belgique. 
 
Direction Commerciale et marketing : Développement stratégique, appel d’offres, 
management des équipes transverse, suivi financier et juridique des contrats commerciaux 
auprès des grands comptes (GSA, GSS, GSB), artisans, E-commerce (Amazon : 14 M€) et 
des distributeurs. Création site e-commerce  
Achats et approvisionnements 51 M€ sur la filiale et 200 M€ sur le national, sourcing 
et négociations internationales, gestion des appels d'offres, RFA, Délais paiements : 45 j 
FDM. Stock : 240 J à 36 J : Tx rupture : 1,5 %, approvisionnement, dépréciation stock, 
Transport :  Coordination des transports, gestion des flux 
Stratégie d’entreprise : Élaboration et mise en œuvre de nouvelles stratégies et politiques 
(internationales) en collaboration avec les actionnaires pour fixer les objectifs commerciaux 
et financier à long terme 
Financier, juridique et administratif : KPI’s / Objectifs / Mesure corrective, encours 
GRH : Recrutement, formation, entretiens annuel et gestion du réseau des 5 
directeurs de région et directeur de site 
 
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hypermarchés multisites en 
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