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Stéphane SCHRIQUI  
Marié, 3 enfants,   
Issy-les-Moulineaux 92130, France 
+33 6 13 79 41 44
https://www.linkedin.com/in/sschriqui
stephane.schriqui@gmail.com
Directeur Commercial - VP Sales - CSO - CRO 
COMPETENCES & POINTS FORTS :           ANIMATION, DEVELOPPEMENT et GESTION D’	EQUIPES COMMERCIALES 
Compétences Opérationnelles & Leadership : 
•Conduite du Changement, Transformation et Digitalisation
•Définition et Déploiement de la Stratégie Commerciale
•Recrutement et Structuration d’équipes pluridisciplinaires
•Pilotage, développement Clients/New Biz et Suivi KPI’s
•Field & Digital Marketing, Customer Success Management
•Brand Awareness et communication interne/externe
•Coaching, Mentoring, Animation et Développement Commercial
•Management Participatif et Délégatif
Valeurs & Qualités : 
•Energie, rigueur, honnêteté et bienveillance
•Orientation résultats, performance et efficacité
Développement Business : 
•Expertise B2B et B2B2
C
•Ventes Simples/Complexes, Directes/Indirectes (Partenaires	,
Revendeurs, Intégrateurs)
•Gestion clients PME, ETI et Grands Comptes sur le march
é
National et à l’International (Europe)
Secteurs d’Activité : 
•Solutions Technologiques, Logiciels On-Prem/Saa	S
•Solutions logiciels SIRH et Finance
•Solutions Télématique et Automotive
•IoT et Télécoms
•Services et Industrie
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES 
Depuis janvier 2024, Consultant Senior Indépendant: 
•Missions ciblées de conseil pour entreprises, scale-ups, cabinets d’experts en stratégie et fonds d’investissements (accélérations,
restructurations, due diligence)
De janvier 2020 à janvier 2024, Directeur Commercial chez Talentia Software, éditeur de software Français, Finance & SIRH: 
•Transformation et Migrations vers le SaaS, réorganisation commerciale, développement des Business services et de l’up-sell/cross-sell
•Encadrement de 4 équipes 40+ : Managers & KAM/AM/SDR/BDR/Pre-Sales/Contract Manager/ADV
•Accélération utilisation Salesforce avec suivi précis des KPI’s commerciaux
•Croissance stable du CA à 52 M€, PDC ARR 2022 5,2 M€ 107% et 2023 5,9 M€ 102%
D’avril 2017 à décembre 2019, Consulting & Missions de Management de Transition: 
•Missions de réorganisation et développement commercial pour Talentia Software, Coyote Systems et plusieurs autres sociét
és
technologiques
De février 2015 à mars 2017, Directeur Commercial France / Country Manager chez TomTom Telematics, leader Mondial en Télématique 
Embarquée, solutions Saa S (Géolocalisation, Ecoconduite, Navigation connectée, Info trafic , Intégrations via API…): 
•Réorganisation commerciale “vendre plus de valeur”, développement de la vente directe et de nouveaux canaux de vente indirecte
•En charge de 6 équipes 30+ et revendeurs 10+
•Croissance à 2 chiffres, réduction du churn et croissance du taux d’adoption
De mars 2012 à janvier 2015, Directeur Commercial France & Distributeurs Etrangers chez Masternaut, leader Européen en Télématique 
Embarquée, solutions SaaS (Géolocalisation, Ecoconduite…): 
•Accélération de la croissance après rachat par un fonds, réorganisation commerciale, développement des ventes indirectes
•En charge de 5 équipes de 50+
•CA 42 M€, Commande TCV 18 M€, 2013 107 % et 2014 112%, croissance du panier moyen
De mai 2011 à mars 2012, Consultant indépendant: missions d’accompagnement commercial et de conseil aux entreprises 
De mars 2010 à mai 2011, Directeur Commercial et Marketing France chez Normaction, Opérateur de Services Télécoms à destination des 
TPE/PME (distributeur SFR) 
De juin 2004 à février 2010, Directeur des Ventes Moyennes et Grandes Entreprises chez Completel, Opérateur Télécom de Réseaux 
Métropolitains en Fibre Optique et DSL (Téléphonie, Services Data, Accès Internet et Services d’Hébergement / Data Center):  
•Développement du marché de la Fibre Optique sur un périmètre de 2.600 Entreprises de 250 à 5.000 personnes, CA de 15 M € à 52 M€

CV Stéphane Schriqui 
Autres expériences : 
2
003-2004: Consultant Commercial, Coriolis Télécom & T hales Telematics 
20
01-2003: Directeur Commercial, Broadnet France 
1
999-2001: Chef des Ventes, Western Telecom 
1
996-1999: Ingénieur Commercial, Otis France 
1
993-1996: Ingénieur Commer cial Junior puis Senior, Canon & Konica 
FORMATION 
1989-1992 	ESLSCA Business School Paris Master of Finance - Option Finance, Contrôle de Gestion et Audit 
1987-1989 	Prépa HEC, Lycée Paul Valéry Paris 12 
DIVERS 
2015 	Parmi les 100 managers commerciaux d’influence en France - Sales Leaders du journal Action Co 
Français 	Langue maternelle 
Anglais 	Pratique courante professionnelle CECR B2+ 
Espagnol  	Lu, écrit, parlé 
Sports 	Ski, Tennis,  
Intérêts 	Cinéma, Peinture

---

CV Stéphane Schriqui 
Stéphane SCHRIQUI  
Marié, 3 enfants,   
Issy-les-Moulineaux 92130, France 
+33 6 13 79 41 44
https://www.linkedin.com/in/sschriqui
stephane.schriqui@gmail.com
Directeur Commercial - VP Sales - CSO - CRO 
COMPETENCES & POINTS FORTS :           ANIMATION, DEVELOPPEMENT et GESTION D’	EQUIPES COMMERCIALES 
Compétences Opérationnelles & Leadership : 
•Conduite du Changement, Transformation et Digitalisation
•Définition et Déploiement de la Stratégie Commerciale
•Recrutement et Structuration d’équipes pluridisciplinaires
•Pilotage, développement Clients/New Biz et Suivi KPI’s
•Field & Digital Marketing, Customer Success Management
•Brand Awareness et communication interne/externe
•Coaching, Mentoring, Animation et Développement Commercial
•Management Participatif et Délégatif
Valeurs & Qualités : 
•Energie, rigueur, honnêteté et bienveillance
•Orientation résultats, performance et efficacité
Développement Business : 
•Expertise B2B et B2B2
C
•Ventes Simples/Complexes, Directes/Indirectes (Partenaires	,
Revendeurs, Intégrateurs)
•Gestion clients PME, ETI et Grands Comptes sur le march
é
National et à l’International (Europe)
Secteurs d’Activité : 
•Solutions Technologiques, Logiciels On-Prem/Saa	S
•Solutions logiciels SIRH et Finance
•Solutions Télématique et Automotive
•IoT et Télécoms
•Services et Industrie
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES 
Depuis janvier 2024, Consultant Senior Indépendant: 
•Missions ciblées de conseil pour entreprises, scale-ups, cabinets d’experts en stratégie et fonds d’investissements (accélérations,
restructurations, due diligence)
De janvier 2020 à janvier 2024, Directeur Commercial chez Talentia Software, éditeur de software Français, Finance & SIRH: 
•Transformation et Migrations vers le SaaS, réorganisation commerciale, développement des Business services et de l’up-sell/cross-sell
•Encadrement de 4 équipes 40+ : Managers & KAM/AM/SDR/BDR/Pre-Sales/Contract Manager/ADV
•Accélération utilisation Salesforce avec suivi précis des KPI’s commerciaux
•Croissance stable du CA à 52 M€, PDC ARR 2022 5,2 M€ 107% et 2023 5,9 M€ 102%
D’avril 2017 à décembre 2019, Consulting & Missions de Management de Transition: 
•Missions de réorganisation et développement commercial pour Talentia Software, Coyote Systems et plusieurs autres sociét
és
technologiques
De février 2015 à mars 2017, Directeur Commercial France / Country Manager chez TomTom Telematics, leader Mondial en Télématique 
Embarquée, solutions Saa S (Géolocalisation, Ecoconduite, Navigation connectée, Info trafic , Intégrations via API…): 
•Réorganisation commerciale “vendre plus de valeur”, développement de la vente directe et de nouveaux canaux de vente indirecte
•En charge de 6 équipes 30+ et revendeurs 10+
•Croissance à 2 chiffres, réduction du churn et croissance du taux d’adoption
De mars 2012 à janvier 2015, Directeur Commercial France & Distributeurs Etrangers chez Masternaut, leader Européen en Télématique 
Embarquée, solutions SaaS (Géolocalisation, Ecoconduite…): 
•Accélération de la croissance après rachat par un fonds, réorganisation commerciale, développement des ventes indirectes
•En charge de 5 équipes de 50+
•CA 42 M€, Commande TCV 18 M€, 2013 107 % et 2014 112%, croissance du panier moyen
De mai 2011 à mars 2012, Consultant indépendant: missions d’accompagnement commercial et de conseil aux entreprises 
De mars 2010 à mai 2011, Directeur Commercial et Marketing France chez Normaction, Opérateur de Services Télécoms à destination des 
TPE/PME (distributeur SFR) 
De juin 2004 à février 2010, Directeur des Ventes Moyennes et Grandes Entreprises chez Completel, Opérateur Télécom de Réseaux 
Métropolitains en Fibre Optique et DSL (Téléphonie, Services Data, Accès Internet et Services d’Hébergement / Data Center):  
•Développement du marché de la Fibre Optique sur un périmètre de 2.600 Entreprises de 250 à 5.000 personnes, CA de 15 M € à 52 M€

CV Stéphane Schriqui 
Autres expériences : 
2
003-2004: Consultant Commercial, Coriolis Télécom & T hales Telematics 
20
01-2003: Directeur Commercial, Broadnet France 
1
999-2001: Chef des Ventes, Western Telecom 
1
996-1999: Ingénieur Commercial, Otis France 
1
993-1996: Ingénieur Commer cial Junior puis Senior, Canon & Konica 
FORMATION 
1989-1992 	ESLSCA Business School Paris Master of Finance - Option Finance, Contrôle de Gestion et Audit 
1987-1989 	Prépa HEC, Lycée Paul Valéry Paris 12 
DIVERS 
2015 	Parmi les 100 managers commerciaux d’influence en France - Sales Leaders du journal Action Co 
Français 	Langue maternelle 
Anglais 	Pratique courante professionnelle CECR B2+ 
Espagnol  	Lu, écrit, parlé 
Sports 	Ski, Tennis,  
Intérêts 	Cinéma, Peinture"
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