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Ayant exercé sur des missions de développement commercial allant de la PME aux Grands Comptes nationaux, mes actions sont basées sur un relationnel de qualité pour promouvoir des partenariats à long terme.

Alliant capacité d’organisation, proactivité, esprit d'équipe et dynamisme, je suis à votre écoute pour développer de nouveaux business.

Au plaisir d’échanger ensemble."
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•	Création, gestion et développement du réseau de collecte et de récupération de consommables usagés sur le marché français (6500 nouveaux comptes)
•	Prescription auprès des Grands Comptes publics nationaux (SAE, UGAP, Résah, Uniha, Ministères), Cotation et suivi des appels d'offres
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      XAVIER DAUTREME  
 
8 place de la Grand Vigne, 
44700 ORVAULT  
 06 03 21 12 58  
 x.dautreme@gmail.com  
 
 
COMPETENCES 
  
Gestion de portefeuille clients Grands 
Comptes. 
Analyse marchés et besoins. 
Stratégie commerciale. 
Développement des ventes. 
Négociation commerciale. 
Prospection. 
Fidélisation. 
Gestion de projet, appels d'offres. 
Reporting, CRM. 
Management équipe. 
 
 
 
FORMATION 
  
Maîtrise : Commerce et Vente 
IUP de la Rochelle, 2001  
  
DUT : Techniques de 
commercialisation 
IUT de St Nazaire, 1999  
  
Bac STT : mention Bien 
Lycée St Félix, Nantes, 1996  
  
 
 
LANGUE 
  
Anglais :  
 
Courant 
Espagnol :  
 
Notions 
 
 
INFORMATIQUE 
  
Maitrise du pack office, logiciels et 
CRM internes (Salesforce, BO, BI) et 
réseaux sociaux 
 
 
CENTRES D'INTERET 
  
Bonne pratique de différents sports 
(handball, snowboard), voyages, 
bricolage et travaux manuels 
 
  
RESPONSABLE GRANDS COMPTES 
  
    PROFIL  
  
Responsable Commercial polyvalent : BtoB, Retail et marchés publics. 
Mise en place et développement de partenariats durables de la PME aux 
Grands Comptes nationaux. 
Travail en équipe et expert en relations clients. Stratégies commerciales axées 
sur les résultats ayant généré des croissances de CA significatives. 
 
  
    PARCOURS PROFESSIONNEL 
  
Responsable Grands Comptes et Manager du Service ADV, RECOLL 
FRANCE  2020 – 10/2024 
• 10 M€ - 9 salariés / collecteur et fabricant de consommables informatiques 
• Négociation centrales nationales Retail GSA et GSS, suivi des points de 
ventes, animation, formation, veille concurrentielle et tarifaire 
• Développement du réseau de collecte et récupération des consommables 
d'impressions usagés sur les marchés FR, ES, CH et IT (de 6 500 à 13 000 
comptes en 3 ans, CA : 3M€) pour garantir l'approvisionnement des usines 
et optimiser le réemploi. 
• Management du service ADV (2 personnes) et accompagnement terrain de 
l'équipe commerciale (4 commerciaux) 
• Développement d'outils marketing en point de vente et de communication 
• Création et gestion des publications LinkedIn du compte Recoll France 
• Référent sur les DEEE auprès des Eco-organismes, ADEME, Ministère de la 
Transition écologique. Veille réglementaire, garant du process qualité et 
suivi d'audit 
  
Responsable Grands Comptes B to B, ARMOR  2011 - 2020 
• 256 M€ - 1900 salariés / fabricant de consommables informatiques 
• Management d'une équipe de 5 personnes dont 4 ADV 
• Négociation Grands Comptes nationaux Corporate (Industries, Banques, 
Assurances), centrales nationales GSA et GSS 
• Création, gestion et développement du réseau de collecte et de 
récupération de consommables usagés sur le marché français (6500 
nouveaux comptes) 
• Prescription auprès des Grands Comptes publics nationaux (SAE, UGAP, 
Résah, Uniha, Ministères), Cotation et suivi des appels d'offres 
• Veille concurrentielle et tarifaire 
• Accompagnement des équipes commerciales, formation des Grands 
Comptes distributeurs et de leurs forces de vente 
  
Ingénieur Commercial B to B, ISF (groupe GL Events)  2008 - 2011 
• 22 M€ - 100 salariés / Conception et vente de solutions modulables 
d'exposition 
• Prospection, définition du besoin client, vente de stands, établissement du 
cahier des charges et gestion logistique de ces équipements auprès des 
clients Grands Comptes de Loire Atlantique (CA : 1M€) 
  
Responsable de Secteur, ARMOR  2003 - 2008 
• 180 M€ - 1000 salariés / fabricant de consommables informatiques 
• Vente, prospection, prescription auprès des revendeurs informatiques, 
fournituristes de bureaux, GSS, GSA : 175 comptes actifs sur 18 
départements, CA en 2002 - 850K€, en 2007 – 3.1M€ 
  
 
Chef de Secteur GMS / GSA, MC CAIN  2001 - 2003  
• Optimisation de la gamme en DN et DV dans 200 GMS / GSA, négociation 
des opérations promotionnelles, merchandising et réimplantations 
a ccor ds a da pt a bi l i t é a da pt a t i on a ni mer a r g u ment a t i o n a ut o no mi e bu dg et busi ness b2b cha l l eng e chi ffr e d' a ffa i r e s cl o si ng c onq uêt e c ons ei l co nt r a t s co mpt es cl és c onv a i n cr e c onv i ct i o n cor por a t e cr éa t i v i t é c ur i osi t é cy cl es de v ente s dé ma r c ha g e dé mon st r a t i on dév el opper é co ut er éco ut e em pa t hi e enj e ux équi pe e spr i t de sy nt h èse ex pér i en ce fi dél i ser for m er ident ifi er i ndi ca t e ur s i ni t i a t i v es i nfl uen cer k ey a cc ount ma na g er KP Is Lea der shi p ma r g e mét ho de mét ho di que mo bi l e m ot i v a t i ons obj ect i f s op por t u ni t és or g a ni sa t i o n pa r t ena i r es pa r t ena r i a t s pér e nni ser per sév ér a n ce pi l ot a g e  pi pel i ne pl a n d’a ct i on pr oa ct i v i t é pr om ouv oi r pr ospe ct s f or ce de pr o posi t i o n r éa ct i v i t é r ent a bi l i t é r el a t i onn el r ésea u r ési l ie nce r e spo nsa bi l i t és r é ussi t e r i g ue ur t éna ci t é sa t i s fa ct i o n so ut i en op ér a t i onnel sy ner g i e v ent e a ddi t i o nnel l e 
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a c c or ds a da pta bilité a da pta tion a ni me r a r gume nta tio n a utono mie bud ge t bus ine ss b2 b c ha lle nge c ha sse ur c hif f r e d'a f f a ir e s c losing c onquê te c onse il c o ntr a ts c omp te s c lé s c onva inc r e c onvic ti on c or por a te c r é a tivité c ur iosité c yc le s de v a c c or ds a da pta bil ité a da pta tion a n ime r a r gume nta t ion a uton omie budge t bus ine ss b2 b c ha lle nge c ha sse ur c hif f r e d'a f f a ir e s c losing c onquê te c onse il c ontr a ts c omp te s c lé s c onva inc r e c onvic ti on c or por a te c r é a tivité c ur iosité c yc le s de ve nte s dé ma r c ha ge dé monstr a tion dé ve loppe r é c oute r é c oute e mpa thie e nje ux é quipe e spr i t de syn thè se e xpé r ie nc e f idé lise r f or me r ide ntif ie r indic a te ur s ini tia tive s 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
      XAVIER DAUTREME  
 
8 place de la Grand Vigne, 
44700 ORVAULT  
 06 03 21 12 58  
 x.dautreme@gmail.com  
 
 
COMPETENCES 
  
Gestion de portefeuille clients Grands 
Comptes. 
Analyse marchés et besoins. 
Stratégie commerciale. 
Développement des ventes. 
Négociation commerciale. 
Prospection. 
Fidélisation. 
Gestion de projet, appels d'offres. 
Reporting, CRM. 
Management équipe. 
 
 
 
FORMATION 
  
Maîtrise : Commerce et Vente 
IUP de la Rochelle, 2001  
  
DUT : Techniques de 
commercialisation 
IUT de St Nazaire, 1999  
  
Bac STT : mention Bien 
Lycée St Félix, Nantes, 1996  
  
 
 
LANGUE 
  
Anglais :  
 
Courant 
Espagnol :  
 
Notions 
 
 
INFORMATIQUE 
  
Maitrise du pack office, logiciels et 
CRM internes (Salesforce, BO, BI) et 
réseaux sociaux 
 
 
CENTRES D'INTERET 
  
Bonne pratique de différents sports 
(handball, snowboard), voyages, 
bricolage et travaux manuels 
 
  
RESPONSABLE GRANDS COMPTES 
  
    PROFIL  
  
Responsable Commercial polyvalent : BtoB, Retail et marchés publics. 
Mise en place et développement de partenariats durables de la PME aux 
Grands Comptes nationaux. 
Travail en équipe et expert en relations clients. Stratégies commerciales axées 
sur les résultats ayant généré des croissances de CA significatives. 
 
  
    PARCOURS PROFESSIONNEL 
  
Responsable Grands Comptes et Manager du Service ADV, RECOLL 
FRANCE  2020 – 10/2024 
• 10 M€ - 9 salariés / collecteur et fabricant de consommables informatiques 
• Négociation centrales nationales Retail GSA et GSS, suivi des points de 
ventes, animation, formation, veille concurrentielle et tarifaire 
• Développement du réseau de collecte et récupération des consommables 
d'impressions usagés sur les marchés FR, ES, CH et IT (de 6 500 à 13 000 
comptes en 3 ans, CA : 3M€) pour garantir l'approvisionnement des usines 
et optimiser le réemploi. 
• Management du service ADV (2 personnes) et accompagnement terrain de 
l'équipe commerciale (4 commerciaux) 
• Développement d'outils marketing en point de vente et de communication 
• Création et gestion des publications LinkedIn du compte Recoll France 
• Référent sur les DEEE auprès des Eco-organismes, ADEME, Ministère de la 
Transition écologique. Veille réglementaire, garant du process qualité et 
suivi d'audit 
  
Responsable Grands Comptes B to B, ARMOR  2011 - 2020 
• 256 M€ - 1900 salariés / fabricant de consommables informatiques 
• Management d'une équipe de 5 personnes dont 4 ADV 
• Négociation Grands Comptes nationaux Corporate (Industries, Banques, 
Assurances), centrales nationales GSA et GSS 
• Création, gestion et développement du réseau de collecte et de 
récupération de consommables usagés sur le marché français (6500 
nouveaux comptes) 
• Prescription auprès des Grands Comptes publics nationaux (SAE, UGAP, 
Résah, Uniha, Ministères), Cotation et suivi des appels d'offres 
• Veille concurrentielle et tarifaire 
• Accompagnement des équipes commerciales, formation des Grands 
Comptes distributeurs et de leurs forces de vente 
  
Ingénieur Commercial B to B, ISF (groupe GL Events)  2008 - 2011 
• 22 M€ - 100 salariés / Conception et vente de solutions modulables 
d'exposition 
• Prospection, définition du besoin client, vente de stands, établissement du 
cahier des charges et gestion logistique de ces équipements auprès des 
clients Grands Comptes de Loire Atlantique (CA : 1M€) 
  
Responsable de Secteur, ARMOR  2003 - 2008 
• 180 M€ - 1000 salariés / fabricant de consommables informatiques 
• Vente, prospection, prescription auprès des revendeurs informatiques, 
fournituristes de bureaux, GSS, GSA : 175 comptes actifs sur 18 
départements, CA en 2002 - 850K€, en 2007 – 3.1M€ 
  
 
Chef de Secteur GMS / GSA, MC CAIN  2001 - 2003  
• Optimisation de la gamme en DN et DV dans 200 GMS / GSA, négociation 
des opérations promotionnelles, merchandising et réimplantations 
a ccor ds a da pt a bi l i t é a da pt a t i on a ni mer a r g u ment a t i o n a ut o no mi e bu dg et busi ness b2b cha l l eng e chi ffr e d' a ffa i r e s cl o si ng c onq uêt e c ons ei l co nt r a t s co mpt es cl és c onv a i n cr e c onv i ct i o n cor por a t e cr éa t i v i t é c ur i osi t é cy cl es de v ente s dé ma r c ha g e dé mon st r a t i on dév el opper é co ut er éco ut e em pa t hi e enj e ux équi pe e spr i t de sy nt h èse ex pér i en ce fi dél i ser for m er ident ifi er i ndi ca t e ur s i ni t i a t i v es i nfl uen cer k ey a cc ount ma na g er KP Is Lea der shi p ma r g e mét ho de mét ho di que mo bi l e m ot i v a t i ons obj ect i f s op por t u ni t és or g a ni sa t i o n pa r t ena i r es pa r t ena r i a t s pér e nni ser per sév ér a n ce pi l ot a g e  pi pel i ne pl a n d’a ct i on pr oa ct i v i t é pr om ouv oi r pr ospe ct s f or ce de pr o posi t i o n r éa ct i v i t é r ent a bi l i t é r el a t i onn el r ésea u r ési l ie nce r e spo nsa bi l i t és r é ussi t e r i g ue ur t éna ci t é sa t i s fa ct i o n so ut i en op ér a t i onnel sy ner g i e v ent e a ddi t i o nnel l e 
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