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Accompagnement de manager.

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Réorganisation d entreprise.

Développement commercial.

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62 avenue Edmond Grasset   CESI 90 
17000 La Rochelle   Anglais courant  
06 25 47 22 77                           
lionelcouche@gmail.com                                                                                                                                   
 
 
DIRECTEUR GENERAL 
 
 
 
 
 
DOMAINES DE COMPETENCES  
 
• Développer l’excellence opérationnelle d’une entreprise au niveau Marketing, Commercial, 
Finances, RH et Industrie, 
• Mettre en œuvre des réorganisations structurantes au plan business et management pour 
l’entreprise et ses enjeux à venir, 
• Diriger ou fédérer les équipes (Comité de Direction, Salariés, et IRP), 
• Elaborer, analyser et optimiser un business plan (P&L, cashflows, productivité,…), 
• Développer et manager le business international (Filiales, Partenaires, Agents,…) 
• Piloter des négociations au plus haut niveau (Clients, Actionnaires, partenaires sociaux,…), 
 
 
 
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES  
 
Avril 2021 – Ce jour : Manager de transition en Direction Générale. Industrie et Recyclage 
 
  Retournement. Transformation Restructuring. Accompagnement de Manager 
 
2018–Mars 2021 2 PL – 14 M€ - 140 collaborateurs – Société de menuiseries industrielles Bretonne. 8 sites 
dont un de production. 
 
DIRECTEUR GENERAL 
 
. Réorganisation globale de l’entreprise. 
 . Mise en adéquation capacités / Charges. 
 . Déploiement d’un nouvel ERP. Mise en place d’un contrôle de gestion. 
 . Stratégie de mis en place de nouveaux produits et d’animation commerciale 
 
 
 
2016– 2118 PAPREC – 1200 M€ - 8800 collaborateurs - Recyclage 
 
DIRECTEUR GENERAL Activité Ferraille Métaux France 
 
Pilotage des filiales France – 8 entités – CA de 38M€ - 140 collaborateurs. 
 
 
 . Restructuration et redressement des filiales déficitaires. Retour à l’équilibre en 24 mois 
 . Organisation des ventes de métaux et ferraille avec recherche de nouveaux partenaires. 
 . Mise en place d’un plan d’action pour « industrialiser » les sites de recyclage. 
. Organisation et animation des équipes autour d’un pôle national.

2012– 2116 LLG Société de recyclage - 32M€ - 100 collaborateurs - Multi sites - St Brieuc (22) 
 
DIRECTEUR 
 
 . Restructuration et redressement de cette filiale RN -3 % en 2011/2012 RN + 2% en 2013/2014 
 . Réorganisation et redéploiement de la force commerciale sur l’ensemble de la région (8 agences) 
 . Mise en place d’un plan d’action commercial et Marketing 
. Mise en place de tableau de bord et d’une analytique « centre de profits » 
. Refonte de l’organisation industrielle et logistique 
. Organisation et animation des équipes 
 
2006 – 2011 SES : Société industrielle de signalisation routière, urbaine et touristique - 78M€ - 500 
collaborateurs – Tours (37) – 9 agences - 4 sites de production (process petite et moyenne 
série – Soudure, tôlerie, câblage, électronique, assemblage peinture sérigraphie…) 
 
PRESIDENT DIRECTEUR GENERAL - PRESIDENT filiale US 
 
. Positionner les activités de l’entreprise au niveau national et international 
. Réorganisation générale de l’entreprise. 
. Réorganisation structurelle : gestion d’un plan social avec 20% de réduction des effectifs. 
. Mise en place d’un nouvel ERP. 
. Obtention de la certification ISO 9001/14001. 
. Recentrage des produits et services sur le développement des mix et de la valeur. 
. Développement de l’innovation : premier panneau à message variable totalement autonome. 
. Cession et acquisition d’activités périphériques du core business. 
. Développement de l’activité commerciale France : management et organisation commerciale de   
70 commerciaux. Animation et coaching des agences multi-sites (9 agences). Mise en place d’un 
système de rémunération fixe+variable.  
. Positionnement de l’activité « Gestion du trafic » sur l’international (Europe, US, Algérie, Maroc, 
Asie,… Le chiffre d’affaires à l’international est passé de 15% à 30% du chiffre d’affaires. 
Le chiffre d’affaire de l’entreprise a augmenté en 4 ans de +10% avec un EBITDA de 6%. 
. Modernisation de l’industrialisation : investissement de 3M€ pour moderniser le site principal de 
fabrication. Refonte des flux physiques et d’informations (Lean manufactoring). 
. Réduction du niveau des stocks de 30%, délais divisés par deux, 35% de gains de productivité. 
. Rationalisation des sites de production : passage de 4 sites à 2. 
 
 
 
 
 
2000 – 2006 SOMARO. CA de 240M€ - 1 300 collaborateurs – Paris - Filiale du Groupe International 
COLAS - CA de 11,7 milliards d’€ avec 70 000 personnes dans 40 pays 
 
 DIRECTEUR GENERAL INDUSTRIE 
Membre du Comité de Direction de SOMARO 
 
Pilotage de 7 filiales dont 3 à l’étranger – 15 entités – CA de 95M€ - 750 collaborateurs – RN 
= 5%. 
. Mise en place de plan d’actions sur les filiales déficitaires. 
. Développement de business : nouveaux marchés, lancement de nouvelles activités. 
. Croissance externe : acquisitions, ventes et fusions afin d’optimiser la performance de la branche 
Industrie 
. Animation de groupe de travail pour développer la synergie au sein du groupe 
 
1996 – 2000 SECURITE ET SIGNALISATION : Signalisation routière, urbaine et touristique - 65M€ - 450 
collaborateurs – Tours (37) - Filiale industrielle du Groupe SACER 
 
DIRECTEUR GENERAL 
Redressement de la société et retour de la rentabilité. 
50M€ / RN -3% à fin 1995          65M€ / RN +6% à fin 2000 
. Management et développement de l’entreprise : commercial, vente, ingénierie, conception, réalisation, 
installation des produits, systèmes informatiques et électroniques, prestations intellectuelles, recentrage 
sur les activités à forte contribution de l’entreprise. 
. Fermeture de 2 filiales non compétitives.

. Stratégie, définition et mise en œuvre du repositionnement commercial, technique et humain de 
l’entreprise : retour à la compétitivité. 
. Lancement et développement de nouvelles activités, en France et à l’export. 
 
1990 – 1996 SECURITE ET SIGNALISATION : Signalisation routière, urbaine et touristique - 50M€ - 400 
collaborateurs – Tours (37) - Filiale industrielle du Groupe SACER 
 
 DIRECTEUR DE PRODUCTION 
 
. Management et développement du Département (250 collaborateurs) : production (3 sites), 
achats et logistique. 
. Optimisation des flux et mis en place d’une gestion « Juste à temps ».  
. Négociation avec les fournisseurs avec une diminution des coûts d’achats de 14%. 
. Membre du Comité de Direction, participation active à la stratégie de l’entreprise 
. Mise en place d’une démarche de certification qualité avec l’obtention de la certification ISO 9001 
en mars 1994. 
. Mise en place et animation de groupes de travail participant à la réorganisation industrielle  
 
1988 – 1990 ECOLE D’INGENIEUR AU CENTRE D’ETUDES SUPERIEURES INDUSTRIELLES 
Reprise de mes études (à temps plein) afin d’obtenir un diplôme d’ingénieur. 
 
1980 – 1988 THOMSON CSF (aujourd’hui THALES ) : Société industrielle et d’ingénierie - 7Mrd€ -  
 50 000 collaborateurs – Bagneux 92) 
 Chef de projet dans le cadre de marchés de fournitures de matériels militaires. 
Mise en place d’un ERP 
 
 
FORMATION  
 
 
1990            INGENIEUR option mécanique. - Centre d’études supérieures industrielles à Evry (91) 
1979                   BTS Fabrication Mécanique"
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