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Je me permets de prendre contact avec vous, je suis manager de transition en direction commerciale.

Motivé, passionné par les challenges permettant de remettre des centres de profit  sur rail, et par un management bienveillant permettant d'aller chercher le meilleur de ses équipes, suis disponile pour une mission en direction commerciale.

Je reste à votre disposition pour tous renseignements complèmentaires sur ma candidature.

Bien à vous

Jean-Marc Cornée"
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    string(12369) "Jean-Marc CORNEE 
 
44100 Nantes 
 
06.64.82.52.20 
 
jmcornee@pilotagecroissance.fr 
 
 https://www.linkedin.com/in/jean-marc-corn%C3%A9e/  
 
 
Direction commerciale / Direction des ventes / Stratégie commerciale 
 
COMPÉTENCES & SAVOIR-FAIRE 
➢ Pilotage d’un centre de profit 
➢ Elaboration de la stratégie commerciale et de la feuille de route 
➢ Définition et suivi des Plans d'actions sectoriels 
➢ Utilisation optimale des données issues du CRM 
➢ Définition d’une politique Grands Comptes 
➢ Elaboration du reporting, suivi de l'Activité et des Résultats 
➢ Gestion et Développement des RH de la Région 
➢ Collaboration en synergie avec le Marketing 
➢ Lancements de Produits 
➢ Développement des Compétences et des Talents 
 
SAVOIR-ÊTRE 
➢ Force de proposition 
➢ Goût du travail et du challenge 
➢ Engagement, implication 
➢ Capacité à créer la confiance 
➢ Talent pour tirer le meilleur des équipes 
➢ Honnêteté intellectuelle 
➢ Enthousiasme, empathie, humour 
 
FORMATION 
- Formation continue : 
o Bras droit des Dirigeants 
o Management 
o Techniques de vente et de négociation 
- 1990 : Ecole de vente RENAULT (BTS Force de vente) 
- 1988/1990 : BTS Action Commerciale  
- Carte professionnelle de la visite médicale 
AUTRES INFORMATIONS 
• Centres d’intérêts : 
o Voyages à l’étranger, théâtre 
o Cuisine et bonne chère 
 
• Membre du Rotary 
Animation de la Commission Jeunesse & 
Communication ; Concours d’Eloquence 
 
 
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE 
 
 
- Direction commerciale régionale - Laboratoire Vetoquinol – décembre 2023-septembre 2024 
 
Mission : Management relais  
• Gestion d’une équipe de 6 délégués vétérinaires (2 en rurale/4 en canine) 
• Reprise lancement de produit (endectocide chats) 
• Montée en compétence des délégués vétérinaires 
• Gestion des grands comptes : renforcement des relations partenariales 
 
 
-

-     Direction commerciale - Laboratoire Pikdare - juillet 2022-mars 2023 
Mission : Management relais  
• Gestion d’un réseau de 18 délégués pharmaceutiques dont 3 coordinatrices de région 
• Mise en place de KPI secteurs/régions, mise en place de la carte d’identité sectorielle 
• Montée en compétence des coordinatrices vers une fonction de directrices régionales 
• Gestion des grands comptes : renforcement des relations et pérennisation des contrats 
• Formation du futur directeur commercial 
 
 
- Accompagnement de dirigeants de TPE/PME - sept 2020-juin 2022 
Missions : Pilotage commercial de leur entreprise 
Secteurs : Cosmétiques – Recyclage/Compostage 
 
➢ Excellente intégration et développement de la performance commerciale 
➢ Mise en place d’atelier de vente avec les esthéticiennes 
 
août 2015 
sept 2019  
Directeur régional pharmacies/parapharmacies région Nord-Ouest (1/5 France) 
- Encadrement de 10 commerciaux  
- Suivi des groupements régionaux et gestion des comptes clés en relation avec les KAM. 
- Référent formation nouveaux commerciaux entrant dans la société 
 
➢ Résultats : CA année 2018 9,2 M€ PDM France 2,49% PDM Région 2,55% 
 
mars 2013  
juillet 2015 
Gérant de la SARL les terriennes (Marque de cosmétiques bio) - Nantes 
- Définition et mise en place de la stratégie commerciale  
- Création de réseau : constitution de l’équipe commerciale. Recrutements (agents co) 
- Encadrement des agents co : suivi et analyse des résultats quantitatifs et qualitatifs.  
- Création des outils : Book de vente, éléments marketing 
 
➢ Relations exports : Développement export (Espagne, Slovaquie, Roumanie, Belgique) 
 
nov 2011 
mars 2013 
Directeur régional pharmacies/parapharmacies zone Ouest Laboratoire Santé Verte - Ashford (GB)  
(1/3 France) 
- Encadrement de 7 commerciaux 
- Commercialisation d’une gamme de compléments alimentaires 
- Relations grands comptes : Négociation GALEC au national (gpt achats Leclerc/Parapharmacies) 
 
➢ Augmentation du CA de 40% - exemple CA 2012 1 Million € 
➢ Résultats : CA année 2012 : 4,4 M€ 
➢ PDM Région Ouest 2,38% dont 4 commerciaux PDM > 3% (vs PDM France 1,9%) 
 
août 2007  
août 2010 
Directeur régional pharmacies région Ouest 
& Directeur national adjoint Grands comptes Laboratoire Gilbert (1/6 France) 
- Encadrement des 10 commerciaux 
- Définition et mise en place de la stratégie commerciale Grands comptes  
- Mise en place du trade 
 
➢ Grands comptes : réduction des coûts groupements de 6% à 5,1% ; CA 46M€ 
➢ CA région Ouest de 6,4M€ : classée 1
er
 et 2
ème
 en PDM sur les 2 marchés principaux  
 
août 2006 
août 2007 
Directeur Régional pharmacies région Ouest réseau Dep santé (1/4 France) 
Laboratoires : Mayoly, Becton Dickinson (diabétologie), Butler Gum (hygiène bucco dentaire), Fornet et Grunenthal 
(éthique), Persée Médica (lancement de Cryopharma et Silence), Terra Santé (anti moustiques, huiles essentielles) 
- Encadrement de 10 commerciaux 
- Négociation et suivi des grands comptes régionaux  
- Relations laboratoires : Mise en place de la stratégie terrain avec les différentes marques 
 
➢ 2
ème
 région en CA et meilleure évolution à 8M€

sept 2001 
sept 2005 
Directeur Régional pharmacies Région Sud-ouest puis Région Ouest BIOGARAN (Division Groupe 
Servier) (1/6 France) 
- Encadrement de 10 commerciaux 
- Négociation et suivi des grands comptes régionaux  
- Formation et suivi des délégués commerciaux entrants 
 
➢ Croissance du groupement GIROPHARM : 70% PDM sur la région versus France 51% 
➢ Evolution de +5 points de PDM sur la région Ouest avec un CA de 22M€ 
 
oct. 1996 
sept 2001 
Responsable Grands Comptes Directeur Régional pharmacies région Est puis région Sud-Ouest Merck-
génériques (1/6 France) 
- Equipe de 8 commerciaux 
- Recrutements, formation, encadrement et administration de l’équipe commerciale 
- Suivi des résultats quantitatifs et qualitatifs 
- Négociation et suivi des grands comptes régionaux, animation du partenariat Groupements 
 
➢ Leader de la région en PDM et CA - exemple CA 2000 : 10 M€

---

Jean-Marc CORNEE 
 
44100 Nantes 
 
06.64.82.52.20 
 
jmcornee@pilotagecroissance.fr 
 
 https://www.linkedin.com/in/jean-marc-corn%C3%A9e/  
 
 
Direction commerciale / Direction des ventes / Stratégie commerciale 
 
COMPÉTENCES & SAVOIR-FAIRE 
➢ Pilotage d’un centre de profit 
➢ Elaboration de la stratégie commerciale et de la feuille de route 
➢ Définition et suivi des Plans d'actions sectoriels 
➢ Utilisation optimale des données issues du CRM 
➢ Définition d’une politique Grands Comptes 
➢ Elaboration du reporting, suivi de l'Activité et des Résultats 
➢ Gestion et Développement des RH de la Région 
➢ Collaboration en synergie avec le Marketing 
➢ Lancements de Produits 
➢ Développement des Compétences et des Talents 
 
SAVOIR-ÊTRE 
➢ Force de proposition 
➢ Goût du travail et du challenge 
➢ Engagement, implication 
➢ Capacité à créer la confiance 
➢ Talent pour tirer le meilleur des équipes 
➢ Honnêteté intellectuelle 
➢ Enthousiasme, empathie, humour 
 
FORMATION 
- Formation continue : 
o Bras droit des Dirigeants 
o Management 
o Techniques de vente et de négociation 
- 1990 : Ecole de vente RENAULT (BTS Force de vente) 
- 1988/1990 : BTS Action Commerciale  
- Carte professionnelle de la visite médicale 
AUTRES INFORMATIONS 
• Centres d’intérêts : 
o Voyages à l’étranger, théâtre 
o Cuisine et bonne chère 
 
• Membre du Rotary 
Animation de la Commission Jeunesse & 
Communication ; Concours d’Eloquence 
 
 
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE 
 
 
- Direction commerciale régionale - Laboratoire Vetoquinol – décembre 2023-septembre 2024 
 
Mission : Management relais  
• Gestion d’une équipe de 6 délégués vétérinaires (2 en rurale/4 en canine) 
• Reprise lancement de produit (endectocide chats) 
• Montée en compétence des délégués vétérinaires 
• Gestion des grands comptes : renforcement des relations partenariales 
 
 
-

-     Direction commerciale - Laboratoire Pikdare - juillet 2022-mars 2023 
Mission : Management relais  
• Gestion d’un réseau de 18 délégués pharmaceutiques dont 3 coordinatrices de région 
• Mise en place de KPI secteurs/régions, mise en place de la carte d’identité sectorielle 
• Montée en compétence des coordinatrices vers une fonction de directrices régionales 
• Gestion des grands comptes : renforcement des relations et pérennisation des contrats 
• Formation du futur directeur commercial 
 
 
- Accompagnement de dirigeants de TPE/PME - sept 2020-juin 2022 
Missions : Pilotage commercial de leur entreprise 
Secteurs : Cosmétiques – Recyclage/Compostage 
 
➢ Excellente intégration et développement de la performance commerciale 
➢ Mise en place d’atelier de vente avec les esthéticiennes 
 
août 2015 
sept 2019  
Directeur régional pharmacies/parapharmacies région Nord-Ouest (1/5 France) 
- Encadrement de 10 commerciaux  
- Suivi des groupements régionaux et gestion des comptes clés en relation avec les KAM. 
- Référent formation nouveaux commerciaux entrant dans la société 
 
➢ Résultats : CA année 2018 9,2 M€ PDM France 2,49% PDM Région 2,55% 
 
mars 2013  
juillet 2015 
Gérant de la SARL les terriennes (Marque de cosmétiques bio) - Nantes 
- Définition et mise en place de la stratégie commerciale  
- Création de réseau : constitution de l’équipe commerciale. Recrutements (agents co) 
- Encadrement des agents co : suivi et analyse des résultats quantitatifs et qualitatifs.  
- Création des outils : Book de vente, éléments marketing 
 
➢ Relations exports : Développement export (Espagne, Slovaquie, Roumanie, Belgique) 
 
nov 2011 
mars 2013 
Directeur régional pharmacies/parapharmacies zone Ouest Laboratoire Santé Verte - Ashford (GB)  
(1/3 France) 
- Encadrement de 7 commerciaux 
- Commercialisation d’une gamme de compléments alimentaires 
- Relations grands comptes : Négociation GALEC au national (gpt achats Leclerc/Parapharmacies) 
 
➢ Augmentation du CA de 40% - exemple CA 2012 1 Million € 
➢ Résultats : CA année 2012 : 4,4 M€ 
➢ PDM Région Ouest 2,38% dont 4 commerciaux PDM > 3% (vs PDM France 1,9%) 
 
août 2007  
août 2010 
Directeur régional pharmacies région Ouest 
& Directeur national adjoint Grands comptes Laboratoire Gilbert (1/6 France) 
- Encadrement des 10 commerciaux 
- Définition et mise en place de la stratégie commerciale Grands comptes  
- Mise en place du trade 
 
➢ Grands comptes : réduction des coûts groupements de 6% à 5,1% ; CA 46M€ 
➢ CA région Ouest de 6,4M€ : classée 1
er
 et 2
ème
 en PDM sur les 2 marchés principaux  
 
août 2006 
août 2007 
Directeur Régional pharmacies région Ouest réseau Dep santé (1/4 France) 
Laboratoires : Mayoly, Becton Dickinson (diabétologie), Butler Gum (hygiène bucco dentaire), Fornet et Grunenthal 
(éthique), Persée Médica (lancement de Cryopharma et Silence), Terra Santé (anti moustiques, huiles essentielles) 
- Encadrement de 10 commerciaux 
- Négociation et suivi des grands comptes régionaux  
- Relations laboratoires : Mise en place de la stratégie terrain avec les différentes marques 
 
➢ 2
ème
 région en CA et meilleure évolution à 8M€

sept 2001 
sept 2005 
Directeur Régional pharmacies Région Sud-ouest puis Région Ouest BIOGARAN (Division Groupe 
Servier) (1/6 France) 
- Encadrement de 10 commerciaux 
- Négociation et suivi des grands comptes régionaux  
- Formation et suivi des délégués commerciaux entrants 
 
➢ Croissance du groupement GIROPHARM : 70% PDM sur la région versus France 51% 
➢ Evolution de +5 points de PDM sur la région Ouest avec un CA de 22M€ 
 
oct. 1996 
sept 2001 
Responsable Grands Comptes Directeur Régional pharmacies région Est puis région Sud-Ouest Merck-
génériques (1/6 France) 
- Equipe de 8 commerciaux 
- Recrutements, formation, encadrement et administration de l’équipe commerciale 
- Suivi des résultats quantitatifs et qualitatifs 
- Négociation et suivi des grands comptes régionaux, animation du partenariat Groupements 
 
➢ Leader de la région en PDM et CA - exemple CA 2000 : 10 M€"
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