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                       30 ans d’expériences dans le service aux entreprises et aux collectivités locales 
 
                                                                     
                                                         DOMAINES DE COMPETENCES        
                 
          Pol-Eric Esnos           DEVELOPPEMENT ET GESTION COMMERCIALE EN B TO B  
                 44210 Pornic                      - Définition, mise en œuvre, coordination de la politique et de la stratégie commerciale.  
                06 48 69 36 79                   - Pilotage de la force de vente et des offres commerciales.   
              peesnos@orange.fr              - Suivi et fidélisation de la clientèle Grands Comptes, détection des besoins clients, veille concurrentielle. 
                                                                                
       www.linkedin.com/in/polericesnos      MANAGEMENT DES RESSOURCES HUMAINES 
                                                                              - Management, accompagnement et coordination du personnel (Agents de service - Etam - Cadres). 
                      FORMATIONS                        - Pilotage et réalisation de la politique RH ( recrutement, formation , entretiens annuels , CSE , CSSCT ). 
                                                                                 - Contrôle et suivi des obligations sociales et des accords d’entreprise. 
 
                                 2021                                     GESTION BUDGETAIRE ET FINANCIERE                        
           Formation anglais général           - Elaboration de la politique budgétaire, suivi du compte d’exploitation, rationalisation des coûts de    
                  (Wall Street 200h00)                      fonctionnement , suivi des comptes clients.  
                        2020                             - Détermination des plans d’actions et des projets, nécessaires à l’atteinte des objectifs.        
       Création entreprise (Activ Créa)      - Analyse des indicateurs de rentabilité par segments commerciaux. 
 
                   2011 / 2017                      ANIMATION - PILOTAGE DE LA QUALITE ET DE LA SECURITE   
             Réseau de progrès des              - Développement et coordination de la politique qualité et des procédures internes.   
              managers (Germe)                - Garant de la mise en place, de la réalisation, du suivi et du contrôle des prestations commercialisées.  
                                                                - Animation et déclinaison de la politique sécurité, adéquation des moyens humains et matériels. 
                    1984  / 1987 
      Ecole de commerce – EDC Paris                                             REALISATIONS PROFESSIONNELLES 
                INFORMATIQUE                    DIRECTEUR D’AGENCE – 2021 / 2023 ATALIAN PROPRETE                                                             
                       Pack office                       - CA de 8 M.€ , 14 collaborateurs agence et 450 agents de services. 
          Logiciels métiers                    - Pilotage et optimisation des activités commerciales , d’exploitations et administratives.  
                                                         - Consolidation et fidélisation de la clientèle en secteur publique et privé.            Logiciel métier  
                     LANGUES                          - Organisation et structuration des nouveaux comptes clients. 
                                                               - Président CSE et CSSCT. 
                Anglais ( opérationnel )                  DIRECTEUR DE FILIALE – 2002 / 2020 SOCIETE GUESNEAU PROPRETE                      
               Espagnol ( base )                    - CA développé en 18 ans  de 3.9 M.€ à 17.5 M.€ , 20 collaborateurs agence et 900 agents de services.  
                                                                  - Structuration et organisation de la société proportionnellement à l’évolution du chiffre d’affaire en  
                                                                    configuration multisites.    
                 INFORMATIONS                  - Fidélisation, suivi ,développement et diversification de la clientèle (Privée-Publique) et des services. 
            COMPLEMENTAIRES                   - Montée en compétence des agents de maîtrise, des technicos commerciaux, des administratifs. 
                                                                     - Obtention certification Qualipropre, ISO et Planet’RSE.     nis - classement 30/2                  
       Marche - St Jacques de Compostelle                                                    
                                                                                RESPONSABLE D’AGENCE – 1995 / 2001 SOCIETES ISS ET PENAUILLE                                               
          Histoire et lieux historiques           - ISS Abilis Rennes - CA 5.5 M.€ , 9 personnes en agence.                                                      
                                                               - Augmentation du CA de 10 % - Gestion de 500 contrats commerciaux.                                                  
              Bricolage et décoration                   - Penauille Rennes - CA 2.3 M.€ - 4 personnes en agence.                                                 
                                                            - Augmentation du CA de 30% - Pilotage de 90 contrats commerciaux.   
           Tennis classement 30/2  
                                                                         INSPECTEUR PUIS RESPONSABLE D’EXPLOITATION – 1990 / 1994  SOCIETE RICOURT  
                                                             - CA 4.6 M.€ Management et coordination de l’exploitation dont  2 agents de maîtrise.  
                                                                            - Chiffrage des offres de services et des travaux exceptionnels. 
                                                                - Organisation technique et administrative des centres de profits (quantité 60). 
                                                                                  - Suivi et fidélisation de la clientèle et des Grands Comptes.                  
                                                               
                                                               CHEF DE RAYON EN EQUIPEMENT DE LA MAISON – 1988 / 1989 SOCIETE AUCHAN    
                                                               - CA 1.1 M.€. - Animation et management d’une équipe de 5 vendeurs. 
                                                               - Définition des gammes produits, des prix de vente, de la marge. 
                                                                - Détermination et planification de la politique commerciale et promotionnelle.                                                                                      
                                                                - Vente en surface commerciale et conseil auprès de la clientèle. 
 
                                 DIRECTEUR CENTRE DE PROFIT"
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