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Achat 194 véhicules pour plus de 40.4M€ réception et admission des 97 unités,/ an, interaction fournisseurs, suivi projet de la définition à la mise en service, formation et attribution utilisateurs. Gestion de parc et garanties.
Attribution de marchés, rédaction dossiers de consultation entreprises, Marché, CCTP, CCAP, rapport de présentation, juridique, grille de notation technique, classement multicritères des offres, notes et analyse financière d'une réponse à l'appel d'offre et proposition. Négociations complexes, gestion de plusieurs dossiers simultanément. Déléguer, responsabiliser et favoriser l’initiative. Développer les compétences de l’équipe achats. Recrutement Stratégie d'intégration ou de séparation de fournisseurs. Participation et représentation aux congres professionnels. Veille technologique, proposer les solutions les plus économiquement réalistes.";}i:1;a:5:{s:5:"title";s:67:"Responsable Achat Systèmes Ferroviaires & Automatismes de conduite";s:10:"start_date";s:8:"mai 2023";s:8:"end_date";s:10:"avril 2024";s:7:"company";s:10:"RATP Group";s:11:"description";s:514:"Achats Publiques, Appel à Candidature, Attribution de Marchés Publiques. Négociations complexes, prestations Intellectuelles, contract management projet NExTEO, Marchés travaux, Marché Système, Maintenance Système Poste Commande Contrôle Lignes 8, 7 & 6, Signalisation MI20, le cône de Visibilité.
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Valeo Services encadrement 25 personnes responsabilité 1 800 M€
Membre Co Dir, reporting, stratégie et contact quotidien client. Garant de la marge, production et livraison, Recherche permanente de nouveaux clients. Gestion d'équipe.
Présentation Salons, Rédaction offres commerciales, Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément. Garant de la Marge réduction de coûts et savings.";}i:4;a:5:{s:5:"title";s:18:"RESPONSABLE ACHATS";s:10:"start_date";s:8:"oct 1997";s:8:"end_date";s:8:"oct 2002";s:7:"company";s:57:"VALEO SECURITY SYSTEMS VALEO ECLAIRAGE VALEO ELECTRONIQUE";s:11:"description";s:1271:"Développement systèmes de fermeture véhicule première monte. CA 8 900 M€ effectif 8 000 personnes
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Management transversal des équipes projet (environ 10 équipes) 5 personnes par projet.

Validation Audit fournisseurs, Garant de la Marge, de la validation et de l'approvisionnement pour production. Gestion Panel fournisseurs Qualification Fournisseurs Achat prestations Achat prestations Intellectuelles.

Injection plastique, injection thermo durs thermoplastiques, Emboutissage, Emboutissage acier, aluminium, Formage, Outils à suivre, moules d'injection, laminage, extrusion, fonderie acier, fonderie aluminium, soudure ultrasons, usinage machines commandes numériques, tournage, fraisage, rectification, assemblage, lignes de production, méthodes, usine 4.0, traitement anticorrosion, soudure, soudure MIG MAG TIG, traitements de surface, pièces d'aspect.

Sourcing, Auditeur AQF / AQP et Valeo 1000, plans de contrôle, Maîtrise de la démarche Qualité Achats: QRQC, Assurance Qualité Fournisseurs, 8D, AMDEC, Audits Fournisseurs Stratégie, Approvisionnement,
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Mise en place d’une démarche de maintenance préventive et curative
Créer une infrastructure bien dimensionné afin de rendre les voitures opérationnelles à tout moment
Mise en place des installations, d’un logiciel GMAO, création d’une équipe 10 personnes, formation
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_______________________________________________________________________________________________ 
ANGLAIS   : Bilingue, échanges quotidiens avec des fournisseurs anglais - américains, achat pièces, vente véhicules 
ROUMAIN : Bilingue   Logiciels : Word Excel, PowerPoint, MS Project, CARL OSIA, BRAVOSOLUTIONS. 
 
_______________________________________________________________________________________ 
2024-2025 : SDIS77  Service Départemental d’Incendie et Secours. Achats Publics. Attribution marchés. Equipe 5. 
Savings  Chef Section Acquisitions Matériel Roulant/Directeur des Achats, Ingénieur Principal, Saving 35% 
 Création/Réorganisation Sce Achats, procédures, indicateurs, pilotage négo complexes, gestion de crise. 
Achat 194 véhicules pour 40.4M€, réception 97 unités : ambulances camions de feu, échelles, bras, VL. 
2023-2024 : R A T P   Régie Autonome des Transports Parisiens CA 6.1Md€ Responsabilité 500M€   Achats Publics 
Savings  Appels à Candidature, Négociations complexes, Attribution marchés, Commission des Marchés 
Acheteur Métier Confirmé – Expert Systèmes Ferroviaires et Automatismes de Conduite. 
Façades Quai L13,8,7 Système COPP2 L13 Postes Commande Contrôle pour MF19 L8 L7, OCTYS,  
 Constitution dossier candidature, Code Marché Publics, JOUE, Analyser une réponse à l’appel d’offres. 
2022-2023 : AL FAHIM GROUP UAE Mise en place d’un centre de maintenance 125 voitures Sport/Collection. 
 Conception, suivi, réalisation atelier maintenance corrective/préventive, GMAO, recrutement, pilotage. 
2005-2022 : AUTOMOBILES Z ET P SARL Restauration Reconstruction Achat Vente Automobiles de Collection 
Management Artisanat de Luxe Petite Industrie – PME - Effectif 15 p - CA 2.5M€ - contact commercial quotidien. 
 Gérant SARL : Direction, Stratégie, Atelier, Vente, Achats, Maintenance, Production, contact Client. 
2002-2005 : VALEO SERVICES Equipementier Automobile - Encadrement 25p - responsabilité 180M€. 
Management Pièces et Accessoires pour Après-vente Automobile - CA 800M€ - effectif 400 p. 
 Directeur Centre Technique : membre Co Dir, réporting, stratégie, contact Client. 
1997-2002 : VALEO SECURITE HABITACLE Equipementier - Encadrement 5 p - responsabilité 78M€. 
Savings Développement systèmes de fermeture véhicules première monte - CA 890M€ - effectif 8 000 p. 
 Responsable Achats Mécanique : Sélection fournisseurs, Audit AQF/AQP, Négociation, Veille Tech. 
_______________________________________________________________________________________ 
1997 : MASTERE de L’Ecole Centrale Paris, « CentraleSupélec » Option : Science et mise en forme des Matériaux. 
1995 : INGENIEUR de L’Ecole Polytechnique de Bucarest, Option Mécanique, Construction Machines, Soudage. 
1992 : CNAM Paris Valeurs : Gestion Entreprise, Comptabilité, Vente et Organisation de Projet, Code Marché Public. 
 
Mécanique Auto, Compétition automobile VHC, Bateaux à Voile et à Moteur, Régates et Compétitions, Aviron. 
Lecture : Business Succès Stories, Apple Tesla, économie, Etude stratégie Co Dir des Entreprises, étude mouvements 
sociaux. Intervenant au cours de Travaux Pratiques de « Mise en Forme des Matériaux » à L’Ecole Centrale Paris 
STRATEGIE 
+Définition de la politique et stratégie 
d’achats de l’entreprise avec la 
direction générale, en adéquation du 
besoin des directions métier et projets. 
 
+Contrôler en permanence les 
indicateurs d’achat, des stocks, des 
marges, perf / qualité fournisseurs 
fonction de la stratégie achat. 6 Sigma 
 
+Fixer les objectifs, optimisation et de 
saving. Constituer un DCE de qualité, 
analyser la réponse à un appel d’offre. 
Code Marché Publics. Analyser les 
écarts proposer solutions correctives. 
 
+Veille technologique, proposer les 
solutions les plus economiqt. réalistes. 
MANAGEMENT 
*Capacité à gérer plusieurs dossiers 
simultanément, Gérer la pression sous 
tous ses aspects ; client, économique 
de la production. Fixer les objectifs 
conformes à la politique de la direction 
et suivre leur réalisation. 
*Encadrer une équipe de vingt-cinq 
collaborateurs suivant la stratégie de la 
direction. Être référent pour la 
négociation des acheteurs dans 
contextes tendues et complexes. 
*Déléguer, responsabiliser et favoriser 
l’initiative. Entretien annuel, formation 
*Développer les compétences de 
l’équipe achats. Recrutement. 
*Analyse et synthèse pour la prise 
rapide des décisions, organisation. 
GESTION 
-Encadrer le département achat, 
organiser, recruter, former fonction des 
objectifs collectifs, individuels. 
-Animer, coordonner et superviser les 
négociations annuelles dans un but 
d’optimiser les coûts. Audit AQF/AQP 
-Surveiller, analyser le compte de 
résultat des fournisseurs, le bilan, 
éviter blocages de la production. 
-Être le garant du respect des 
livraisons, de la qualité au prix 
convenu. Garant de la marge. 
-Encadrer l’expression du besoin 
auprès des prescripteurs dossiers de 
consultation. Stratégie d’intégration / 
séparation de fournisseurs.  
 
Adrian PRAJESCU 
 
52 Av. du Petit Pont 
77150 LESIGNY 
Tél. : 06 17 11 29 79 
Nationalité Française et Roumaine 
Mobilité Régionale et Internationale 
aprajy@yahoo.com 
COMPETENCES OUTILS 
 
PARCOURS PROFESSIONNEL 
COMPETENCES METIER 
 
DIRECTEUR des ACHATS 
Prix de l’Innovation Technique VALEO 2003 
Deux brevets techniques Internationaux 2000 
 
Disponibilité Immédiate 
linkedin.com/in/adrian-prajescu-4a5501a1 
 
FORMATION 
CENTRES D’INTERET

---

_______________________________________________________________________________________ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
_______________________________________________________________________________________________ 
ANGLAIS   : Bilingue, échanges quotidiens avec des fournisseurs anglais - américains, achat pièces, vente véhicules 
ROUMAIN : Bilingue   Logiciels : Word Excel, PowerPoint, MS Project, CARL OSIA, BRAVOSOLUTIONS. 
 
_______________________________________________________________________________________ 
2024-2025 : SDIS77  Service Départemental d’Incendie et Secours. Achats Publics. Attribution marchés. Equipe 5. 
Savings  Chef Section Acquisitions Matériel Roulant/Directeur des Achats, Ingénieur Principal, Saving 35% 
 Création/Réorganisation Sce Achats, procédures, indicateurs, pilotage négo complexes, gestion de crise. 
Achat 194 véhicules pour 40.4M€, réception 97 unités : ambulances camions de feu, échelles, bras, VL. 
2023-2024 : R A T P   Régie Autonome des Transports Parisiens CA 6.1Md€ Responsabilité 500M€   Achats Publics 
Savings  Appels à Candidature, Négociations complexes, Attribution marchés, Commission des Marchés 
Acheteur Métier Confirmé – Expert Systèmes Ferroviaires et Automatismes de Conduite. 
Façades Quai L13,8,7 Système COPP2 L13 Postes Commande Contrôle pour MF19 L8 L7, OCTYS,  
 Constitution dossier candidature, Code Marché Publics, JOUE, Analyser une réponse à l’appel d’offres. 
2022-2023 : AL FAHIM GROUP UAE Mise en place d’un centre de maintenance 125 voitures Sport/Collection. 
 Conception, suivi, réalisation atelier maintenance corrective/préventive, GMAO, recrutement, pilotage. 
2005-2022 : AUTOMOBILES Z ET P SARL Restauration Reconstruction Achat Vente Automobiles de Collection 
Management Artisanat de Luxe Petite Industrie – PME - Effectif 15 p - CA 2.5M€ - contact commercial quotidien. 
 Gérant SARL : Direction, Stratégie, Atelier, Vente, Achats, Maintenance, Production, contact Client. 
2002-2005 : VALEO SERVICES Equipementier Automobile - Encadrement 25p - responsabilité 180M€. 
Management Pièces et Accessoires pour Après-vente Automobile - CA 800M€ - effectif 400 p. 
 Directeur Centre Technique : membre Co Dir, réporting, stratégie, contact Client. 
1997-2002 : VALEO SECURITE HABITACLE Equipementier - Encadrement 5 p - responsabilité 78M€. 
Savings Développement systèmes de fermeture véhicules première monte - CA 890M€ - effectif 8 000 p. 
 Responsable Achats Mécanique : Sélection fournisseurs, Audit AQF/AQP, Négociation, Veille Tech. 
_______________________________________________________________________________________ 
1997 : MASTERE de L’Ecole Centrale Paris, « CentraleSupélec » Option : Science et mise en forme des Matériaux. 
1995 : INGENIEUR de L’Ecole Polytechnique de Bucarest, Option Mécanique, Construction Machines, Soudage. 
1992 : CNAM Paris Valeurs : Gestion Entreprise, Comptabilité, Vente et Organisation de Projet, Code Marché Public. 
 
Mécanique Auto, Compétition automobile VHC, Bateaux à Voile et à Moteur, Régates et Compétitions, Aviron. 
Lecture : Business Succès Stories, Apple Tesla, économie, Etude stratégie Co Dir des Entreprises, étude mouvements 
sociaux. Intervenant au cours de Travaux Pratiques de « Mise en Forme des Matériaux » à L’Ecole Centrale Paris 
STRATEGIE 
+Définition de la politique et stratégie 
d’achats de l’entreprise avec la 
direction générale, en adéquation du 
besoin des directions métier et projets. 
 
+Contrôler en permanence les 
indicateurs d’achat, des stocks, des 
marges, perf / qualité fournisseurs 
fonction de la stratégie achat. 6 Sigma 
 
+Fixer les objectifs, optimisation et de 
saving. Constituer un DCE de qualité, 
analyser la réponse à un appel d’offre. 
Code Marché Publics. Analyser les 
écarts proposer solutions correctives. 
 
+Veille technologique, proposer les 
solutions les plus economiqt. réalistes. 
MANAGEMENT 
*Capacité à gérer plusieurs dossiers 
simultanément, Gérer la pression sous 
tous ses aspects ; client, économique 
de la production. Fixer les objectifs 
conformes à la politique de la direction 
et suivre leur réalisation. 
*Encadrer une équipe de vingt-cinq 
collaborateurs suivant la stratégie de la 
direction. Être référent pour la 
négociation des acheteurs dans 
contextes tendues et complexes. 
*Déléguer, responsabiliser et favoriser 
l’initiative. Entretien annuel, formation 
*Développer les compétences de 
l’équipe achats. Recrutement. 
*Analyse et synthèse pour la prise 
rapide des décisions, organisation. 
GESTION 
-Encadrer le département achat, 
organiser, recruter, former fonction des 
objectifs collectifs, individuels. 
-Animer, coordonner et superviser les 
négociations annuelles dans un but 
d’optimiser les coûts. Audit AQF/AQP 
-Surveiller, analyser le compte de 
résultat des fournisseurs, le bilan, 
éviter blocages de la production. 
-Être le garant du respect des 
livraisons, de la qualité au prix 
convenu. Garant de la marge. 
-Encadrer l’expression du besoin 
auprès des prescripteurs dossiers de 
consultation. Stratégie d’intégration / 
séparation de fournisseurs.  
 
Adrian PRAJESCU 
 
52 Av. du Petit Pont 
77150 LESIGNY 
Tél. : 06 17 11 29 79 
Nationalité Française et Roumaine 
Mobilité Régionale et Internationale 
aprajy@yahoo.com 
COMPETENCES OUTILS 
 
PARCOURS PROFESSIONNEL 
COMPETENCES METIER 
 
DIRECTEUR des ACHATS 
Prix de l’Innovation Technique VALEO 2003 
Deux brevets techniques Internationaux 2000 
 
Disponibilité Immédiate 
linkedin.com/in/adrian-prajescu-4a5501a1 
 
FORMATION 
CENTRES D’INTERET

---

_______________________________________________________________________________________ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
_______________________________________________________________________________________________ 
ANGLAIS   : Bilingue, échanges quotidiens avec des fournisseurs anglais - américains, achat pièces, vente véhicules 
ROUMAIN : Bilingue   Logiciels : Word Excel, PowerPoint, MS Project, CARL OSIA, BRAVOSOLUTIONS. 
 
_______________________________________________________________________________________ 
2024-2025 : S D I S 77 Service Départemental Incendie et Secours. Achats Publics. Attribution marchés. Equipe 5. 
Savings  Chef Section Acquisitions Matériel Roulant/Directeur des Achats, Ingénieur Principal, Saving 35% 
 Création/Réorganisation Sce Achats, procédures, indicateurs, pilotage négo complexes, gestion de crise. 
Achat 194 véhicules pour 40.4M€, réception 97 unités : ambulances camions de feu, échelles, bras, VL. 
2023-2024 : R A T P   Régie Autonome des Transports Parisiens CA 6.1Md€ Responsabilité 500M€   Achats Publics 
Savings  Appels à Candidature, Négociations complexes, Attribution marchés, Commission des Marchés 
Acheteur Métier Confirmé – Expert Systèmes Ferroviaires et Automatismes de Conduite. 
Façades Quai L13,8,7 Système COPP2 L13 Postes Commande Contrôle pour MF19 L8 L7, OCTYS,  
 Constitution dossier candidature, Code Marché Publics, JOUE, Analyser une réponse à l’appel d’offres. 
2022-2023 : AL FAHIM GROUP UAE Mise en place d’un centre de maintenance 125 voitures Sport/Collection. 
 Conception, suivi, réalisation atelier maintenance corrective/préventive, GMAO, recrutement, pilotage. 
2005-2022 : AUTOMOBILES Z ET P SARL Restauration Reconstruction Achat Vente Automobiles de Collection 
Management Artisanat de Luxe Petite Industrie – PME - Effectif 15 p - CA 2.5M€ - contact commercial quotidien. 
 Gérant SARL : Direction, Stratégie, Atelier, Vente, Achats, Maintenance, Production, contact Client. 
2002-2005 : VALEO SERVICES Equipementier Automobile - Encadrement 25p - responsabilité 180M€. 
Management Pièces et Accessoires pour Après-vente Automobile - CA 800M€ - effectif 400 p. 
 Directeur Centre Technique : membre Co Dir, réporting, stratégie, contact Client. 
1997-2002 : VALEO SECURITE HABITACLE Equipementier - Encadrement 5 p - responsabilité 78M€. 
Savings Développement systèmes de fermeture véhicules première monte - CA 890M€ - effectif 8 000 p. 
 Responsable Achats Mécanique : Sélection fournisseurs, Audit AQF/AQP, Négociation, Veille Tech. 
_______________________________________________________________________________________ 
1997 : MASTERE de L’Ecole Centrale Paris, « CentraleSupélec » Option : Science et mise en forme des Matériaux. 
1995 : INGENIEUR de L’Ecole Polytechnique de Bucarest, Option Mécanique, Construction Machines, Soudage. 
1992 : CNAM Paris Valeurs : Gestion Entreprise, Comptabilité, Vente et Organisation de Projet, Code Marché Public. 
 
Mécanique Auto, Compétition automobile VHC, Bateaux à Voile et à Moteur, Régates et Compétitions, Aviron. 
Lecture : Business Succès Stories, Apple Tesla, économie, Etude stratégie Co Dir des Entreprises, étude mouvements 
sociaux. Intervenant au cours de Travaux Pratiques de « Mise en Forme des Matériaux » à L’Ecole Centrale Paris 
Adrian PRAJESCU 
 
52 Av. du Petit Pont 
77150 LESIGNY 
Tél. : 06 17 11 29 79 
Nationalité Française et Roumaine 
Mobilité Régionale et Internationale 
aprajy@yahoo.com 
COMPETENCES OUTILS 
 
PARCOURS PROFESSIONNEL 
COMPETENCES METIER 
 
RESPONSABLE/DIRECTEUR FILIALLE 
Prix de l’Innovation Technique VALEO 2003 
Deux brevets techniques Internationaux 2000 
 
Disponibilité Immédiate 
linkedin.com/in/adrian-prajescu-4a5501a1 
 
FORMATION 
CENTRES D’INTERET 
STRATEGIE 
+Définition de la stratégie 
commerciale et opérationnelle en lien 
avec le directeur général. 
+Suivi de l’évolution du marché, de la 
consommation, pour adapter son 
produit, ses performances, au marché. 
+Elaboration de la stratégie produit, 
besoins clients stratégie commerciale. 
+Fidéliser les clients existants, 
prospection des nouveaux, définir la 
politique en matière de marketing. 
+Planifier l’affectation des ressources, 
l’investissement, effectuer le choix de 
positionnement cœur métier croissance 
externe Qualité 6 Sigma au bon coût. 
+Veille technologique, proposer les 
solutions les plus economiqt. réalistes 
GESTION 
*Définir les grands axes de la politique 
de production, effectuer des choix 
d’organisation industrielle, de vente. 
*Planifier l’affectation des ressources 
humaines et matérielles, l’organisation 
pour éviter blocages de la production. 
*Effectuer les choix d’investissement 
concernant l’outil de production. 
*Être le garant du respect des 
livraisons, de la qualité au prix 
convenu et de la marge. Rendre compte 
des résultats à la direction générale. 
*Conclure des partenariats industriels 
de haut niveau. Audit AQF / AQP 
*Définir la stratégie opérationnelle des 
sites production. 5S Lean Management 
MANAGEMENT 
-Capacité à gérer plusieurs dossiers 
simultanément, Gérer la pression sous 
tous ses aspects ; client, économique 
de la production. 
-Fixer les objectifs conformes à la 
politique de la direction et suivre leur 
réalisation. Entreprise Resource Plan. 
-Encadrer une équipe de 25 personnes. 
-Garant de la paix sociale. Déléguer, 
responsabiliser et favoriser l’initiative. 
-Développer les compétences de son 
équipe par la formation. 
-Analyse et synthèse pour la prise 
rapide des décisions complexes. 
-Support et référent auprès de la 
direction commerciale pour les 
négociations tendues et complexes.

---

_______________________________________________________________________________________ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
_______________________________________________________________________________________________ 
ANGLAIS   : Bilingue, échanges quotidiens avec des fournisseurs anglais - américains, achat pièces, vente véhicules 
ROUMAIN : Bilingue   Logiciels : Word Excel, PowerPoint, MS Project, CARL OSIA, BRAVOSOLUTIONS. 
 
_______________________________________________________________________________________ 
2024-2025 : SDIS77  Service Départemental d’Incendie et Secours. Achats Publics. Attribution marchés. Equipe 5. 
Savings  Chef Section Acquisitions Matériel Roulant/Directeur des Achats, Ingénieur Principal, Saving 35% 
 Création/Réorganisation Sce Achats, procédures, indicateurs, pilotage négo complexes, gestion de crise. 
Achat 194 véhicules pour 40.4M€, réception 97 unités : ambulances camions de feu, échelles, bras, VL. 
2023-2024 : R A T P   Régie Autonome des Transports Parisiens CA 6.1Md€ Responsabilité 500M€   Achats Publics 
Savings  Appels à Candidature, Négociations complexes, Attribution marchés, Commission des Marchés 
Acheteur Métier Confirmé – Expert Systèmes Ferroviaires et Automatismes de Conduite. 
Façades Quai L13,8,7 Système COPP2 L13 Postes Commande Contrôle pour MF19 L8 L7, OCTYS,  
 Constitution dossier candidature, Code Marché Publics, JOUE, Analyser une réponse à l’appel d’offres. 
2022-2023 : AL FAHIM GROUP UAE Mise en place d’un centre de maintenance 125 voitures Sport/Collection. 
 Conception, suivi, réalisation atelier maintenance corrective/préventive, GMAO, recrutement, pilotage. 
2005-2022 : AUTOMOBILES Z ET P SARL Restauration Reconstruction Achat Vente Automobiles de Collection 
Management Artisanat de Luxe Petite Industrie – PME - Effectif 15 p - CA 2.5M€ - contact commercial quotidien. 
 Gérant SARL : Direction, Stratégie, Atelier, Vente, Achats, Maintenance, Production, contact Client. 
2002-2005 : VALEO SERVICES Equipementier Automobile - Encadrement 25p - responsabilité 180M€. 
Management Pièces et Accessoires pour Après-vente Automobile - CA 800M€ - effectif 400 p. 
 Directeur Centre Technique : membre Co Dir, réporting, stratégie, contact Client. 
1997-2002 : VALEO SECURITE HABITACLE Equipementier - Encadrement 5 p - responsabilité 78M€. 
Savings Développement systèmes de fermeture véhicules première monte - CA 890M€ - effectif 8 000 p. 
 Responsable Achats Mécanique : Sélection fournisseurs, Audit AQF/AQP, Négociation, Veille Tech. 
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1997 : MASTERE de L’Ecole Centrale Paris, « CentraleSupélec » Option : Science et mise en forme des Matériaux. 
1995 : INGENIEUR de L’Ecole Polytechnique de Bucarest, Option Mécanique, Construction Machines, Soudage. 
1992 : CNAM Paris Valeurs : Gestion Entreprise, Comptabilité, Vente et Organisation de Projet, Code Marché Public. 
 
Mécanique Auto, Compétition automobile VHC, Bateaux à Voile et à Moteur, Régates et Compétitions, Aviron. 
Lecture : Business Succès Stories, Apple Tesla, économie, Etude stratégie Co Dir des Entreprises, étude mouvements 
sociaux. Intervenant au cours de Travaux Pratiques de « Mise en Forme des Matériaux » à L’Ecole Centrale Paris 
MANAGEMENT 
*Capacité à gérer plusieurs dossiers 
simultanément, Gérer la pression sous 
tous ses aspects ; client, économique 
de la production. Fixer les objectifs 
conformes à la politique de la direction 
et suivre leur réalisation. 
*Encadrer une équipe de vingt-cinq 
collaborateurs suivant la stratégie de la 
direction. Être référent pour la 
négociation des acheteurs dans 
contextes tendues et complexes. 
*Déléguer, responsabiliser et favoriser 
l’initiative. Entretien annuel, formation 
*Développer les compétences de 
l’équipe de vente. Recrutement. 
*Analyse et synthèse pour la prise 
rapide des décisions, stratégie de vente. 
Adrian PRAJESCU 
 
52 Av. du Petit Pont 
77150 LESIGNY 
Tél. : 06 17 11 29 79 
Nationalité Française et Roumaine 
Mobilité Régionale et Internationale 
aprajy@yahoo.com 
COMPETENCES OUTILS 
 
PARCOURS PROFESSIONNEL 
COMPETENCES METIER 
 
RESPONSABLE COMMERCIAL 
Prix de l’Innovation Technique VALEO 2003 
Deux brevets techniques Internationaux 2000 
 
Disponibilité Immédiate 
linkedin.com/in/adrian-prajescu-4a5501a1 
 
FORMATION 
CENTRES D’INTERET 
STRATEGIE 
+Définition de la stratégie 
commerciale en lien avec la direction. 
Suivi de l’évolution du marché, 
adapter son produit, ses performances, 
au client, au marché en termes de coût 
qualité et délai de mise à disposition. 
 
+Concevoir et adapter un marketing 
efficace, vendeur, basé sur la politique 
de la direction et le retour 
d’expérience. Participation salons pro, 
exposer et promouvoir son entreprise. 
 
+Planifier l’affectation des ressources, 
suivi des indicateurs, mise en place 
d’un système de motivation. Proposer 
les solutions les plus économiqt. 
réalistes, garantir la satisfaction client. 
GESTION 
-Garantir le bon fonctionnement de 
l’équipe de vente. Implanter le 
« rapport de visite » systématique, 
faire le point de suivi « rituel » pour 
vérifier et stimuler l’atteinte des 
objectifs personnels des vendeurs. 
 
-Décomposer l’objectif annuel pour un 
suivi concret, s’assurer de la solvabilité 
des acheteurs. Garant de la marge. 
Rendre compte des résultats à la 
direction générale. Réactivité. 
 
-Conclure des partenariats industriels 
de haut niveau. Définir la stratégie des 
stocks en vue d’une réactivité qui fait 
la différence. Statistiques et 5S.

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ANGLAIS   : Bilingue, échanges quotidiens avec des fournisseurs anglais - américains, achat pièces, vente véhicules 
ROUMAIN : Bilingue   Logiciels : Word Excel, PowerPoint, MS Project, CARL OSIA, BRAVOSOLUTIONS. 
 
_______________________________________________________________________________________ 
2024-2025 : S D I S 77 Service Départemental Incendie et Secours. Achats Publics. Attribution marchés. Equipe 5. 
Savings  Chef Section Acquisitions Matériel Roulant/Directeur des Achats, Ingénieur Principal, Saving 35% 
 Création/Réorganisation Sce Achats, procédures, indicateurs, pilotage négo complexes, gestion de crise. 
Achat 194 véhicules pour 40.4M€, réception 97 unités : ambulances camions de feu, échelles, bras, VL. 
2023-2024 : R A T P   Régie Autonome des Transports Parisiens CA 6.1Md€ Responsabilité 500M€   Achats Publics 
Savings  Appels à Candidature, Négociations complexes, Attribution marchés, Commission des Marchés 
Acheteur Métier Confirmé – Expert Systèmes Ferroviaires et Automatismes de Conduite. 
Façades Quai L13,8,7 Système COPP2 L13 Postes Commande Contrôle pour MF19 L8 L7, OCTYS,  
 Constitution dossier candidature, Code Marché Publics, JOUE, Analyser une réponse à l’appel d’offres. 
2022-2023 : AL FAHIM GROUP UAE Mise en place d’un centre de maintenance 125 voitures Sport/Collection. 
 Conception, suivi, réalisation atelier maintenance corrective/préventive, GMAO, recrutement, pilotage. 
2005-2022 : AUTOMOBILES Z ET P SARL Restauration Reconstruction Achat Vente Automobiles de Collection 
Management Artisanat de Luxe Petite Industrie – PME - Effectif 15 p - CA 2.5M€ - contact commercial quotidien. 
 Gérant SARL : Direction, Stratégie, Atelier, Vente, Achats, Maintenance, Production, contact Client. 
2002-2005 : VALEO SERVICES Equipementier Automobile - Encadrement 25p - responsabilité 180M€. 
Management Pièces et Accessoires pour Après-vente Automobile - CA 800M€ - effectif 400 p. 
 Directeur Centre Technique : membre Co Dir, réporting, stratégie, contact Client. 
1997-2002 : VALEO SECURITE HABITACLE Equipementier - Encadrement 5 p - responsabilité 78M€. 
Savings Développement systèmes de fermeture véhicules première monte - CA 890M€ - effectif 8 000 p. 
 Responsable Achats Mécanique : Sélection fournisseurs, Audit AQF/AQP, Négociation, Veille Tech. 
_______________________________________________________________________________________ 
1997 : MASTERE de L’Ecole Centrale Paris, « CentraleSupélec » Option : Science et mise en forme des Matériaux. 
1995 : INGENIEUR de L’Ecole Polytechnique de Bucarest, Option Mécanique, Construction Machines, Soudage. 
1992 : CNAM Paris Valeurs : Gestion Entreprise, Comptabilité, Vente et Organisation de Projet, Code Marché Public. 
 
Mécanique Auto, Compétition automobile VHC, Bateaux à Voile et à Moteur, Régates et Compétitions, Aviron. 
Lecture : Business Succès Stories, Apple Tesla, économie, Etude stratégie Co Dir des Entreprises, étude mouvements 
sociaux. Intervenant au cours de Travaux Pratiques de « Mise en Forme des Matériaux » à L’Ecole Centrale Paris 
Adrian PRAJESCU 
 
52 Av. du Petit Pont 
77150 LESIGNY 
Tél. : 06 17 11 29 79 
Nationalité Française et Roumaine 
Mobilité Régionale et Internationale 
aprajy@yahoo.com 
COMPETENCES OUTILS 
 
PARCOURS PROFESSIONNEL 
COMPETENCES METIER 
 
DIRECTEUR INDUSTRIEL 
Prix de l’Innovation Technique VALEO 2003 
Deux brevets techniques Internationaux 2000 
 
Disponibilité Immédiate 
linkedin.com/in/adrian-prajescu-4a5501a1 
 
FORMATION 
CENTRES D’INTERET 
STRATEGIE 
+Définition de la stratégie industrielle 
et opérationnelle en lien avec le 
directeur général. 
+Suivi de l’évolution du marché, de la 
consommation, pour adapter son 
produit, ses performances, au marché. 
+Elaboration de la stratégie produit, 
besoins clients stratégie commerciale. 
+Fidéliser les clients existants, 
prospection des nouveaux, définir la 
politique en matière de production. 
+Planifier l’affectation des ressources, 
l’investissement, effectuer le choix de 
positionnement cœur métier croissance 
externe Qualité 6 Sigma au bon coût. 
+Veille technologique, proposer les 
solutions les plus economiqt. réalistes 
GESTION 
*Définir les grands axes de la politique 
de production, effectuer des choix 
d’organisation industrielle. 
*Planifier l’affectation des ressources 
humaines et matérielles, l’organisation 
pour éviter blocages de la production. 
*Effectuer les choix d’investissement 
concernant l’outil de production. 
*Être le garant du respect des 
livraisons, de la qualité au prix 
convenu et de la marge. Rendre compte 
des résultats à la direction générale. 
*Conclure des partenariats industriels 
de haut niveau. Audit AQF / AQP 
*Définir la stratégie opérationnelle des 
sites production. 5S Lean Management 
MANAGEMENT 
-Capacité à gérer plusieurs dossiers 
simultanément, Gérer la pression sous 
tous ses aspects ; client, économique 
de la production. 
-Fixer les objectifs conformes à la 
politique de la direction et suivre leur 
réalisation. Entreprise Resource Plan. 
-Encadrer une équipe de 25 personnes. 
-Garant de la paix sociale. Déléguer, 
responsabiliser et favoriser l’initiative. 
-Développer les compétences de son 
équipe par la formation. 
-Analyse et synthèse pour la prise 
rapide des décisions complexes. 
-Support et référent auprès de la 
direction commerciale pour les 
négociations tendues et complexes.

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ANGLAIS   : Bilingue, échanges quotidiens avec des fournisseurs anglais - américains, achat pièces, vente véhicules 
ROUMAIN : Bilingue   Logiciels : Word Excel, PowerPoint, MS Project, CARL OSIA, BRAVOSOLUTIONS. 
 
_______________________________________________________________________________________ 
2024-2025 : SDIS77  Service Départemental d’Incendie et Secours. Achats Publics. Attribution marchés. Equipe 5. 
Savings  Chef Section Acquisitions Matériel Roulant/Directeur des Achats, Ingénieur Principal, Saving 35% 
 Création/Réorganisation Sce Achats, procédures, indicateurs, pilotage négo complexes, gestion de crise. 
Achat 194 véhicules pour 40.4M€, réception 97 unités : ambulances camions de feu, échelles, bras, VL. 
2023-2024 : R A T P   Régie Autonome des Transports Parisiens CA 6.1Md€ Responsabilité 500M€   Achats Publics 
Savings  Appels à Candidature, Négociations complexes, Attribution marchés, Commission des Marchés 
Acheteur Métier Confirmé – Expert Systèmes Ferroviaires et Automatismes de Conduite. 
Façades Quai L13,8,7 Système COPP2 L13 Postes Commande Contrôle pour MF19 L8 L7, OCTYS,  
 Constitution dossier candidature, Code Marché Publics, JOUE, Analyser une réponse à l’appel d’offres. 
2022-2023 : AL FAHIM GROUP UAE Mise en place d’un centre de maintenance 125 voitures Sport/Collection. 
 Conception, suivi, réalisation atelier maintenance corrective/préventive, GMAO, recrutement, pilotage. 
2005-2022 : AUTOMOBILES Z ET P SARL Restauration Reconstruction Achat Vente Automobiles de Collection 
Management Artisanat de Luxe Petite Industrie – PME - Effectif 15 p - CA 2.5M€ - contact commercial quotidien. 
 Gérant SARL : Direction, Stratégie, Atelier, Vente, Achats, Maintenance, Production, contact Client. 
2002-2005 : VALEO SERVICES Equipementier Automobile - Encadrement 25p - responsabilité 180M€. 
Management Pièces et Accessoires pour Après-vente Automobile - CA 800M€ - effectif 400 p. 
 Directeur Centre Technique : membre Co Dir, réporting, stratégie, contact Client. 
1997-2002 : VALEO SECURITE HABITACLE Equipementier - Encadrement 5 p - responsabilité 78M€. 
Savings Développement systèmes de fermeture véhicules première monte - CA 890M€ - effectif 8 000 p. 
 Responsable Achats Mécanique : Sélection fournisseurs, Audit AQF/AQP, Négociation, Veille Tech. 
_______________________________________________________________________________________ 
1997 : MASTERE de L’Ecole Centrale Paris, « CentraleSupélec » Option : Science et mise en forme des Matériaux. 
1995 : INGENIEUR de L’Ecole Polytechnique de Bucarest, Option Mécanique, Construction Machines, Soudage. 
1992 : CNAM Paris Valeurs : Gestion Entreprise, Comptabilité, Vente et Organisation de Projet, Code Marché Public. 
 
Mécanique Auto, Compétition automobile VHC, Bateaux à Voile et à Moteur, Régates et Compétitions, Aviron. 
Lecture : Business Succès Stories, Apple Tesla, économie, Etude stratégie Co Dir des Entreprises, étude mouvements 
sociaux. Intervenant au cours de Travaux Pratiques de « Mise en Forme des Matériaux » à L’Ecole Centrale Paris 
MANAGEMENT 
*Capacité à gérer plusieurs dossiers 
simultanément, Gérer la pression sous 
tous ses aspects ; client, économique, 
de la production. Fixer les objectifs 
conformes à la politique de la direction 
et suivre leur réalisation. Paix sociale. 
*Encadrer une équipe de vingt-cinq 
collaborateurs suivant la stratégie de la 
direction. Être référent pour la ses 
hommes dans contextes tendues et 
complexes. *Déléguer, responsabiliser 
et favoriser l’initiative. Entretien 
annuel, formation. Zéro Accidents. 
*Développer les compétences de 
l’équipe Maintenance. Recrutement. 
*Analyse et synthèse pour la prise 
rapide des décisions, organisation. 
Adrian PRAJESCU 
 
52 Av. du Petit Pont 
77150 LESIGNY 
Tél. : 06 17 11 29 79 
Nationalité Française et Roumaine 
Mobilité Régionale et Internationale 
aprajy@yahoo.com 
COMPETENCES OUTILS 
 
PARCOURS PROFESSIONNEL 
COMPETENCES METIER 
 
RESPONSABLE MAINTENANCE 
Prix de l’Innovation Technique VALEO 2003 
Deux brevets techniques Internationaux 2000 
 
Disponibilité Immédiate 
linkedin.com/in/adrian-prajescu-4a5501a1 
 
FORMATION 
CENTRES D’INTERET 
STRATEGIE 
+Définition de la stratégie industrielle 
et de maintenance en lien avec la 
direction. Suivi de l’évolution du 
marché, pour adapter son produit, ses 
performances, au marché. 
 
+ Assurer les activités de management 
et de maintenance. Elaboration de la 
stratégie produit, besoins clients 
stratégie commerciale : make or buy. 
 
+Planifier l’investissement, les 
ressources, effectuer le choix de 
positionnement cœur métier , 
coordination de l’ensemble d’actions. 
Veille technique afin de proposer 
solutions de maintenance les plus 
économiqt. réalistes. 
GESTION 
-Garantir le bon fonctionnement et la 
disponibilité du parc et des 
installations, choix d’organisation 
industrielle. Planifier l’affectation des 
ressources humaines et matérielles, 
l’organisation pour éviter panes et 
blocages, utilisation GMAO. 
 
-Gérer les choix d’investissement pour 
l’outil de production. Garant du respect 
des livraisons, de la qualité au prix 
convenu, de la marge. Rendre compte 
des résultats à la direction générale. 
 
-Conclure des partenariats industriels 
de haut niveau. Définir la stratégie 
opérationnelle des sites production 5S."
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