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SANTE PUBLIQUE FRANCE – SUPERVISEUR VACCINS 55 personnes
    
 Objectif :  Coordination de l’acheminement des vaccins et réorganisation de l’Etablissement 
  pharmaceutique pour l’après-crise COVID 
 Résultat : Gestion de la distribution des vaccins dans un environnement en perpétuelle évolution 
 Mise en place d’un organigramme et réorganisation de la chaîne de décision 
 Clarification des missions / répartition entre agents permanents et renforts 
 Instauration de rituels / formation et montée en compétence des acteurs 
 Accompagnement du changement 
   
OCP Répartition pharmaceutique – DIRECTEUR D’ETABLISSEMENT  185 personnes/170 M€
    
 Objectif :  Direction d’un Centre de profit et Redressement du résultat 
 Résultat : Résultat bonifié de 600K€ 
  Implémentation de process nouveaux – Amélioration de la qualité 
  Montée en compétence des équipes – Modernisation du management 
  Conquête de nouveaux clients et introduction du sens de la contrepartie commerciale 
  Modification de la relation client d’une logique BtoC à BtoB 
  Apaisement des relations sociales 
 
 
TUBESCA-COMABI Accès en hauteur – DIRECTEUR DES VENTES      12 personnes /74 M€
    
 Objectif :  Management de l’équipe Ouest 
 Résultat : Gestion efficace du turnover  
  Redéploiement du réseau de distribution 
   
 
SAINT GOBAIN Distribution Chauffage et Sanitaire – DIRECTEUR DES VENTES  33 personnes/76M€
   
 Objectif :  Amélioration du résultat et développement significatif des ventes 
 Résultat : Evolution spectaculaire de la marge (1,5 point) et des parts de marché (+ 30%) 
              Consolidation de l’Efficacité commerciale et déploiement des leviers commerciaux 
    
Sept 11 à Déc 13  DIRIGEANT    
 
LE GARDEN ‘S Brasserie, Gourmandise et Détente   3 personnes/150 K€ 
  
 Objectif :  Implication dans un projet entrepreneurial personnel 
 Résultat : Lancement réussi de l’entreprise puis revente 
 
Avril 08 à Sept 11  DIRECTEUR GENERAL              
 
HITACHI Climatisation Chauffage et Climatisation  281 personnes/75 M€ 
 Objectif :  Définition de la stratégie générale de l’Entreprise et Management du CODIR 
    Repositionnement de la marque 
Gilles SERRŸN         
g.s56@orange.fr 
Tél : 06.61.60.07.51 
 
Une Direction génératrice d’adhésion et de performance 
Manager expérimenté d'équipes de 1 à 500 personnes, je vous propose d'instaurer une 
exigence managériale génératrice de performance, de mobiliser l'adhésion des équipes, 
même en cas de nécessaire transformation, et d'améliorer les communications en interne 
comme à l'extérieur de l'entreprise 
             
             
 
SOFT SKILLS et COMPETÉNCES METIER 
 Adaptabilité et Capacité à comprendre vite 
 Exigence managériale & adhésion des équipes 
 Aptitude à mettre en œuvre les transformations nécessaires 
 Sens du concret et goût du résultat 
 Bonne maîtrise des enjeux d’un Centre de Profit 
 Facilitateur des relations au sein de l’entreprise

 Résultat :  Amélioration du résultat financier (+ 3 points) par la maîtrise des coûts, le contrôle 
des dépenses, et le remaniement complet des équipes 
 Réorganisation intégrale de la structure commerciale (Agences/Concessions/Comptoirs) 
 Introduction d’une exigence managériale avec suivi individualisé 
 Repositionnement Marketing (image et communication) et Implantation d’un CRM 
 Refonte du service technique et Mise en place d’une formation interne et externe efficace 
 
Nov 04 à Mars 08  DIRECTEUR COMMERCIAL        CA = 57 M€      
 
GEBERIT Systèmes sanitaires et Canalisations 33 personnes/57 M€ 
  
 Objectif :  Amélioration du résultat financier et remaniement de la Force de Vente 
 Résultat : Redressement de la marge (+ 9 points), restructuration de la Force de Vente  
Mise en place d’un management intermédiaire (3 régions) 
Redéploiement du réseau de distribution (+ 17 points de vente) 
Réorganisation des cibles et des priorités de clientèle (prescription) 
Refonte complète du système de rémunération variable 
 
Sept 97 à Sept 04   BAXI France      CA = 220 M€ 
       Systèmes de chauffage aux marques Chappée et Idéal Standard 
   
DIRECTEUR Interco et OEM               CA = 18,5 M€ - 3 personnes 
 
 Objectif : Commerce inter-compagnies au sein du Groupe (Europe de l’Ouest) et vente des 
fabrications du groupe sous d’autres marques 
 Résultat : Amélioration de la rentabilité du département (3,7 points), développement du CA (+ 
1% en 9 mois), conquête de nouveaux clients (3 + 2 hors secteur d’activité), assainissement des 
relations avec le Bureau d’Etude, instauration d’un plan de communication avec les filiales, mise 
en route des livraisons directes depuis l’usine 
 
DIRECTEUR REGIONAL - Nord-Normandie                           CA = 18 M€ - 16 personnes 
 
 Objectif : Prise en charge de la région et de comptes nationaux 
 Résultat : Conquête de Parts de Marché (+ 7 points), développement du Chiffre d’affaires (+ 
36%), élargissement du réseau de distribution (passé de 36 à 67 Points de vente), 
réorganisation de l’équipe commerciale (turnover de 75% sans heurts)  
 
Nov 89 – Juil. 97     PANZANI WILLIAM SAURIN   CA = 610 M€ 
 
DIRECTEUR DU TRADE -MARKETING     8 personnes               
 
 Objectif : Interface Marketing-Ventes, planning promotionnel, animation de la Force de Vente et 
prévisions de vente 
 Résultat : Ajustement du Cycle aux Enseignes, Constitution des opérations Trade, planification 
des lancements de produits, contrôle et suivi des actions Marketing, plans d’action terrain et 
reporting, stimulations Force de Vente, prévisions de vente à 4 mois avec analyse des écarts, 
amélioration de l’ordonnancement industriel (+ 18% en 2 ans) 
 
DIRECTEUR REGIONAL - Ouest                                                             CA = 80 M€ - 16 personnes 
 
 Objectif : Conduite d’une région en autonomie 
 Résultat : Développement du CA régional de 50% en 5 ans, des Parts de marché de + 8%, 
rentabilisation de l’équipe (- 4 commerciaux), implémentation de l’informatique, arrêt du 
« remplissage-rayon » 
 
Juil 86 - Nov 89    JACQUES VABRE         CA = 210 M€      
 
CHEF DE VENTE – Région Parisienne                                CA = 25 M€  - 6 personnes  
             
 Objectif : Management direct d’une équipe 
 Résultat : Formation à l’apprentissage, la Méthode de Vente, la tenue de réunion,  
 
CHEF DE SECTEUR – Région Parisienne            CA = 4 M€   
                   
 Objectif : Prise en charge d’un secteur de vente 
 Résultat : Acquisition des fondements de la vente et du Marketing en GSA 
 
    
 
FORMATION Groupe ESSEC  - BAC+5        1983 - 1986 
 
LANGUES ANGLAIS professionnel 
 	ALLEMAND scolaire"
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