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Je suis spécialiste l’industrie avec deux secteurs marquants dans la durée : l’industrie des équipements électriques de réseau et les usines à feu continu comme les usines de pâtes à papier ou les usines sidérurgiques.

Ma première expérience de dix ans à différents niveaux de la fonction commerciale export : depuis l’administration des ventes, jusqu’à la Direction Export.

Au sein du Groupe Alstom j’ai eu l’opportunité de basculer du côté obscur, j’ai d’onc pris le rôle d’acheteur stratégique sur les composants HT des postes d’évacuation des centrales chez Alstom Power Hydro.
J’ai ensuite évolué sur les achats directs multi sites avant de compléter mon parcours par les achats de prestations de maintenance et de services dédiées au la maintenance des usines.

On me reconnait la capacité à atteindre, voire de dépasser, les objectifs définis par l’entreprise, grâce à mon aptitude à établir un diagnostic, définir la stratégie ad hoc et à la mettre en œuvre.

Je sais conduire le changement en environnement complexe et multiculturel. Cette compétence est reconnue à 360°.

Au titre des réalisations j’ai eu la responsabilité de familles d’achats de 20 usines sur 3 lignes de produits représentant 80 % des coûts des appareils soit 350 millions d’euros au total.

Je me propose d’aider les entreprises industrielles de tailles diverses en Europe en situation de crise de croissance ou organisationnelle de même que les entreprises en recherche d’amélioration de la performance industrielle et donc du résultat."
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L’approche pédagogique de la formation se veut pragmatique, progressive et appliquée. Elle comprend des parties théoriques, pratiques, testimoniales et d’échanges en groupe de travail. L’équipe pédagogique est composée d’experts dans la conduite du changement, de managers de transition expérimentés ainsi que de spécialistes de la formation continue en grandes écoles ou universités. Les promotions sont en moyenne de 20 participants.

L’Institut de Formation au Management de Transition (IFMT) a été créé en novembre 2016, par le Syndicat National du Management de Transition (SNMT) et la Fédération Nationale du Management de Transition (FNMT), fusionnés en 2020 sous le nom de France Transition, ainsi que par deux Anciens Elèves du Certificat de Management de Transition (AE-CMT), avec comme objectif commun de partager les meilleures pratiques du management de transition. L’IFMT est certifié Qualiopi.";}}"
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Castillon du Gard, France 
regisrafe@gmail.com + 33 7 81 68 90 77 
Mobilité : Europe + 
 
 
 
Manager de Transition Achats Industriels & SCM 
Manager de transition certifié avec plus de 20 ans d’expérience dans les achats stratégiques et la 
gestion de la chaîne d'approvisionnement dans des environnements industriels complexes. Expert en 
conduite du changement, amélioration des performances, et organisation d’équipes multiculturelles, 
j’ai piloté des projets à fort impact en réduisant les coûts, sécurisant les chaînes d'approvisionnement, 
et renforçant l’efficacité opérationnelle. 
Certifié IFMT au Management de transition en 2023             
Domaines d’intervention : (Types de missions recherchées) 
• Conduite du Changement 
• Amélioration de la performance  
• Organisation et formation des équipes  
Secteurs d’activité :  
• Industries électriques 
• Usines à feu continu (Aciérie ; Papèterie, Raffinerie, …) 
• Usines d’assemblage ou de transformation (Mécano soudure, traitement de surface) 
Domaines de compétences et d’expertise :  
Savoir-faire Savoir-faire-faire Expertise technique 
- Achats directs industriels 
- Achats en mode projet 
- Achats de prestations 
 
- Management interculturel 
- Animation d’équipes 
- Développement 
commercial 
 
- Equipements de réseaux     
électriques  
- Verre plan 
- Plasturgie 
 
Formation et langues : diplômé de l’École Supérieur du Commerce Extérieur, trilingue 
Anglais/Allemand/ Français. 
Certifié IFMT au Management de transition en 2023. 
2024 : 3 mois Mise en place de la gestion des familles d’achats – Traverses béton 
 Groupe SATEBA  CA : 177 Mio eur  EPA : 121 Mio eur  
Contexte :  départ du CPO 
Enjeux : Poursuite de l’activité et mise en place des fondamentaux du Category Management 
Résultats : Sécurisation des besoins sur une famille stratégique (acier de précontrainte) de 13 
millions d’euros. 
 
2023 : 3 mois de Management Relai comme Directeur Achats Groupe – Serres agricoles 
 Groupe Richel CA : 152 Mio eur  EPA : 126 Mio eur 
Contexte :  départ du DA  
Enjeux : Poursuite de l’activité achats et management opérationnel 
Résultats : Sécurisation des besoins sur les familles stratégiques.

2023 : 7 mois de Management Relai comme Responsable Achats – Remorques industrielles 
 Groupe Pommier  CA : 91 Mio eur EPA : 43 Mio eur 
Contexte :  départ de ¾ de l’effectif Achats, promotion du futur Directeur Achats Groupe. 
Enjeux : assurer la continuité de service sur un portefeuille de 11 mio eur (matières, mécano 
soudure).  
 Coaching du futur Directeur Achats Groupe 
Résultats : Maîtrise du portefeuille de fournisseurs et passage de relai avec préconisations. 
 
2022 : 6 mois de Management Relai comme Responsable Achats d’une aciérie 
 Groupe Beltrame  CA : 96 Mio eur EPA : 71 Mio eur 
Contexte :  prise en charge du service achats après un départ prématuré du responsable. 
Enjeux :  réussir la préparation de l’arrêt technique annuel et les CAPEX. 
Résultats :  remotivation de l’équipe et atteinte des objectifs de la Direction Industrielle. 
 
2015-2021 : Fibre Excellence, Tarascon, France                                                                                                                   
 Responsable des Achats/Acheteur Leader EIA 
 Management d’une équipe de 7 pers. (achats + magasin) EPA : 60 mio. d’euros. 
Mise en place de l’organisation transverse Achats sur deux sites en France pour la famille électricité, 
instrumentation, automation. 
Mise en place de la procédure d’évaluation des fournisseurs et prestataires. 
Renégociation des contrats clés du site de Tarascon (120 au total) pour la mise en place de nouveaux 
prestataires. 
Résultats :  réduction de 30% des litiges fournisseur, 
  réduction des accidents sur site à Tarascon de 40% (presta logistiques), 
  gain de 7.5% sur le portefeuille achats en 2020 (arrêt technique compris) 
 
2012 -2014 : ABB (Fonction Groupe SCM au siège à Zurich) 
 Senior Global Category Manager Carbon Steel  
 Mise en place de l’achat global d’acier plat (chaud, froid, produits revêtus) en Europe 150 000 MT/an. 
 Définition des besoins : collecte des données, mise en place des relais par région. 
 Sélection fournisseurs : analyse de l’offre, évaluation produit/région. 
 Organisation achat : consultation, évaluation, négociation, contractualisation et mise en œuvre. 
 Résultat 2013 6.5% de saving. 
 
2008-2012 : LAFARGE PLATRES, siège Avignon, France 
 Strategic Sourcing Director Metals Europe (acier galvanisé 70 000 MT/an) 
 Prise en charge des achats de 3 usines (It, PL, F) pour l’activité profilé pour plaque de plâtre. 
 Mise en place de la base fournisseur en France (usine greenfield) en 2009. 
 Elargissement de la base fournisseur en Pologne en 2010 grâce au Sourcing.  
Mise en place des filières d’importation pour les 3 sites en 2011 (Achat import et logistique de refendage 
afin d’optimiser la supply chain pour la France).  
Saving de 12% en T2 2011 sur achat à l’import. 
 
2005-2008 : AREVA T&D, site de Petit Quevilly, France 
 Responsable des Achats Mondiaux (tôle magnétique et conducteurs 350 M. Euros) 
Négociation des accords-cadres dans un contexte de pénurie, sécurisation des besoins des unités 
industrielles (20 sur trois lignes de produits). Animation du réseau Sourcing (standardisation, groupe de 
travail technique et qualité, participation aux audits des fournisseurs) et contrôle de la mise en œuvre de la 
stratégie définie 
Mise en œuvre d’une collaboration technique stratégique avec un fournisseur. 
Réalisation : couverture des tôles à haute perméabilité avec 15% de volume supplémentaire en 2008. 
 Développement de la base fournisseur en Asie (Inde, Chine, Japon, Corée, Russie).

2002-2005: ALSTOM POWER ENVIRONNEMENT Hydro, Energie, Siège Levallois-Perrret. 
 Responsable des Achats Stratégiques Haute Tension 
Définition et proposition de la stratégie d’achat, négociation des accords-cadres au niveau du business.  
Coordination des achats transverses avec les autres segments Power sur certaines commodités.  
Volume concerné sur deux ans : 35 Millions d’Euros (transformateurs, disjoncteurs d’alternateur).  
Pays cibles pour la réduction de coût des équipements et recherche de partenaires : Inde, Brésil, Chine. 
Résultats 2004 : mise en place d’un accord cadre (gain de 5% sur 23 millions de Backlog). 
 
Centres d’intérêt : membre du Conseil National des Achats. Cyclisme route & natation en eau libre. 
 
Domaine d’intervention conduite du changement : 
(Expériences longues correspondantes) 
2005/2008 Responsable Mondial des Achats Matières (KCM) AREVA T&D  CDI  
Mise en place de la gestion de famille d’achats stratégiques au niveau mondial.  
Les matières premières sont rares les prix explosent, le risque est avéré sur la rupture de la chaîne 
d’approvisionnement. 
Actions réalisées  
• Je fais l’état des lieux de la situation : les volumes et engagements auprès des fournisseurs 
sont centralisés par ligne de produit. 
• Je négocie dans l’urgence des contrats jusqu’à 20 millions de dollars. 
• Je prends le temps de dialoguer avec l’ensemble des directeurs d’usine. 
• Je mets en place les procédures d’allocation des quantités par site.  
Résultats 
• Je fais valider par les deux lignes de produit la stratégie achats à déployer. 
• Je réussis à approvisionner tous les sites sans rupture pendant 3 ans. 
• L’oligopole technique en Europe est brisé grâce au développement d’un fournisseur en 
Turquie.  
• Je réussis à obtenir la fourniture de Nippon Steel après 3 ans de négociation 
 
Domaine d’intervention  amélioration de la performance : 
2022 / 6 mois Responsable Achats Aciérie - Management de transition  
Prise en charge du service achats après un départ prématuré du responsable 
Objectifs : réussite de l’arrêt technique annuel et remotivation de l’équipe.  
Actions réalisées  
• Mise à plat du processus achats interne 
• Mise en place du tableau de bord achats 
• Redéfinition des portefeuilles par acheteur 
• Modification de la procédure de validation des commandes SAP  
Résultats 
• Atteinte des objectifs sur la préparation de l’arrêt technique annuel  
• Clarification de l’organisation pour les clients internes 
• Image restaurée de la fonction achats sur le site  
• Délai de passage de commande des commandes inférieures à 20 keur divisé par 4.

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Régis RAFE   
 
 
 
Castillon du Gard, France 
regisrafe@gmail.com + 33 7 81 68 90 77 
Mobilité : Europe + 
 
 
 
Manager de Transition Achats Industriels & SCM 
Manager de transition certifié avec plus de 20 ans d’expérience dans les achats stratégiques et la 
gestion de la chaîne d'approvisionnement dans des environnements industriels complexes. Expert en 
conduite du changement, amélioration des performances, et organisation d’équipes multiculturelles, 
j’ai piloté des projets à fort impact en réduisant les coûts, sécurisant les chaînes d'approvisionnement, 
et renforçant l’efficacité opérationnelle. 
Certifié IFMT au Management de transition en 2023             
2024 : 3 mois Mise en place de la gestion des familles d’achats – Traverses béton 
 Groupe SATEBA  CA : 177 Mio eur  EPA : 121 Mio eur  
Contexte :  départ du CPO 
Enjeux : Poursuite de l’activité et mise en place des fondamentaux du Category Management 
Résultats : Sécurisation des besoins sur une famille stratégique (acier de précontrainte) de 13 
millions d’euros. 
 
2023 : 3 mois de Management Relai comme Directeur Achats Groupe – Serres agricoles 
 Groupe Richel CA : 152 Mio eur  EPA : 126 Mio eur 
Contexte :  départ du DA  
Enjeux : Poursuite de l’activité achats et management opérationnel 
Résultats : Sécurisation des besoins sur les familles stratégiques. 
 
2023 : 7 mois de Management Relai comme Responsable Achats – Remorques industrielles 
 Groupe Pommier  CA : 91 Mio eur EPA : 43 Mio eur 
Contexte :  départ de ¾ de l’effectif Achats, promotion du futur Directeur Achats Groupe. 
Enjeux : assurer la continuité de service sur un portefeuille de 11 mio eur (matières, mécano 
soudure).  
 Coaching du futur Directeur Achats Groupe 
Résultats : Maîtrise du portefeuille de fournisseurs et passage de relai avec préconisations. 
 
2022 : 6 mois de Management Relai comme Responsable Achats d’une aciérie 
 Groupe Beltrame  CA : 96 Mio eur EPA : 71 Mio eur 
Contexte :  prise en charge du service achats après un départ prématuré du responsable. 
Enjeux :  réussir la préparation de l’arrêt technique annuel et les CAPEX. 
Résultats :  remotivation de l’équipe et atteinte des objectifs de la Direction Industrielle.

2015-2021 : Fibre Excellence, Tarascon, France                                                                                                                   
 Responsable des Achats/Acheteur Leader EIA 
 
 Management d’une équipe de 7 pers. (achats + magasin) EPA : 60 mio. d’euros. 
Mise en place de l’organisation transverse Achats sur deux sites en France pour la famille électricité, 
instrumentation, automation. 
Mise en place de la procédure d’évaluation des fournisseurs et prestataires. 
Renégociation des contrats clés du site de Tarascon (120 au total) pour la mise en place de nouveaux 
prestataires. 
Résultats :  réduction de 30% des litiges fournisseur, 
  réduction des accidents sur site à Tarascon de 40% (presta logistiques), 
  gain de 7.5% sur le portefeuille achats en 2020 (arrêt technique compris) 
 
2012 -2014 : ABB (Fonction Groupe SCM au siège à Zurich) 
 Senior Global Category Manager Carbon Steel  
 
 Mise en place de l’achat global d’acier plat (chaud, froid, produits revêtus) en Europe 150 000 MT/an. 
 Définition des besoins : collecte des données, mise en place des relais par région. 
 Sélection fournisseurs : analyse de l’offre, évaluation produit/région. 
 Organisation achat : consultation, évaluation, négociation, contractualisation et mise en œuvre. 
 Résultat 2013 6.5% de saving. 
 
2008-2012 : LAFARGE PLATRES, siège Avignon, France 
 Strategic Sourcing Director Metals Europe (acier galvanisé 70 000 MT/an) 
 
 Prise en charge des achats de 3 usines (It, PL, F) pour l’activité profilé pour plaque de plâtre. 
 Mise en place de la base fournisseur en France (usine greenfield) en 2009. 
 Elargissement de la base fournisseur en Pologne en 2010 grâce au Sourcing.  
Mise en place des filières d’importation pour les 3 sites en 2011 (Achat import et logistique de refendage 
afin d’optimiser la supply chain pour la France).  
Saving de 12% en T2 2011 sur achat à l’import. 
 
2005-2008 : AREVA T&D, site de Petit Quevilly, France 
 Responsable des Achats Mondiaux (tôle magnétique et conducteurs 350 M. Euros) 
 
Négociation des accords-cadres dans un contexte de pénurie, sécurisation des besoins des unités 
industrielles (20 sur trois lignes de produits). Animation du réseau Sourcing (standardisation, groupe de 
travail technique et qualité, participation aux audits des fournisseurs) et contrôle de la mise en œuvre de la 
stratégie définie 
Mise en œuvre d’une collaboration technique stratégique avec un fournisseur. 
Réalisation : couverture des tôles à haute perméabilité avec 15% de volume supplémentaire en 2008. 
 Développement de la base fournisseur en Asie (Inde, Chine, Japon, Corée, Russie). 
 
2002-2005: ALSTOM POWER ENVIRONNEMENT Hydro, Energie, Siège Levallois-Perrret. 
 Responsable des Achats Stratégiques Haute Tension 
 
Définition et proposition de la stratégie d’achat, négociation des accords-cadres au niveau du business.  
Coordination des achats transverses avec les autres segments Power sur certaines commodités.  
Volume concerné sur deux ans : 35 Millions d’Euros (transformateurs, disjoncteurs d’alternateur).  
Pays cibles pour la réduction de coût des équipements et recherche de partenaires : Inde, Brésil, Chine. 
Résultats 2004 : mise en place d’un accord cadre (gain de 5% sur 23 millions de Backlog).

Domaine d’intervention  conduite du changement : 
(Expériences longues correspondantes) 
2005/2008 Responsable Mondial des Achats Matières (KCM) AREVA T&D  CDI  
Mise en place de la gestion de famille d’achats stratégiques au niveau mondial.  
Les matières premières sont rares les prix explosent, le risque est avéré sur la rupture de la chaîne 
d’approvisionnement. 
Actions réalisées  
• Je fais l’état des lieux de la situation : les volumes et engagements auprès des fournisseurs 
sont centralisés par ligne de produit. 
• Je négocie dans l’urgence des contrats jusqu’à 20 millions de dollars. 
• Je prends le temps de dialoguer avec l’ensemble des directeurs d’usine. 
• Je mets en place les procédures d’allocation des quantités par site.  
Résultats 
• Je fais valider par les deux lignes de produit la stratégie achats à déployer. 
• Je réussis à approvisionner tous les sites sans rupture pendant 3 ans. 
• L’oligopole technique en Europe est brisé grâce au développement d’un fournisseur en 
Turquie.  
• Je réussis à obtenir la fourniture de Nippon Steel après 3 ans de négociation 
 
 
Domaine d’intervention  amélioration de la performance : 
2022 / 6 mois Responsable Achats Aciérie - Management de transition  
Prise en charge du service achats après un départ prématuré du responsable 
Objectifs : réussite de l’arrêt technique annuel et remotivation de l’équipe.  
Actions réalisées  
• Mise à plat du processus achats interne 
• Mise en place du tableau de bord achats 
• Redéfinition des portefeuilles par acheteur 
• Modification de la procédure de validation des commandes SAP  
Résultats 
• Atteinte des objectifs sur la préparation de l’arrêt technique annuel  
• Clarification de l’organisation pour les clients internes 
• Image restaurée de la fonction achats sur le site  
• Délai de passage de commande des commandes inférieures à 20 keur divisé par 4."
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