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Proposition de valeur principale : Transformer les opérations commerciales grâce à un leadership stratégique, des processus innovants et des approches fondées sur les données, pour des résultats concrets et mesurables."
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Contact Details 
Edmond MAURIN –Change Manager / VP Sales 
Manager expérimenté, j’ai piloté des équipes de 8 à 100+ personnes, localement et à 
l’international, en présentiel comme à distance. Mon parcours m’a permis de déployer 
des stratégies commerciales et marketing performantes, tout en accompagnant des 
équipes multiculturelles dans leur développement. J’ai évolué dans de multiples 
environnements variés, ce qui m’a apporté une vision large et une solide expertise en 
leadership, transformation commerciale et développement business. Depuis 2024, je 
me consacre au management de transition, avec plusieurs missions déjà effectuées et 
ai mené ces missions dans des contextes de forte évolution et transformation. 
Principales Réalisations SALES 
- Contrat de gestion allant de 12 à 15ans avec une valorisation de plus de 210M€. 
- Automatisation de la gestion de la demande mensuelle pour Minsar en SAAS (de 
90 à 600 leads), Openclassrooms (2000 à 8000 leads).  
- Explosion CA généré à partir de 0€ à 900K€ un peu moins de 12 mois chez Minsar. 
- Augmentation des ventes de 70 contrats à 350 en moins de 3 Mois, augmentant 
ainsi le chiffre d'affaires mensuel récurrent de 28K€ à 145K€. 
- Développer les ventes dans l'hôtellerie de luxe chez IHG avec une croissance de 
10% (de 100M$ à 110M$). Gestion de 5 équipes dans 4 pays. 
- Signature de nouveaux clients en Hôtellerie pour IHG : IKEA et Alstom. 
- Revirement de situation en Irlande pour Regus en moins de 12 mois (+131% en 
EBIT & taux d’occupation de 69 à 92%) et augmentation +15% des équipes 
 
Principales Réalisations STRATEGIES 
- Définition des objectifs individuels et d'équipe (mensuel, trimestriel, semestriel...) 
- Management de l'équipe commerciale Bragard : 6 Directeurs Régionaux / 60 
commerciaux / 3 magasins (25 vendeurs) / 4 Chargés d'Affaires. 
- Restructuration de l'équipe Bragard : Nouveau CRM, Restructuration Tarifaire, 
augmentation de la performance commerciale +2M€ et des marges de +8%. 
- Missions spéciales (3 à 12 mois) pour restructurer les pays ou régions chez Regus : 
couvrant plus de 20 pays avec un gain moyen de +15% à 27% EBIT 
- Restructuration complète du processus de vente chez Regus (toujours en place) 
- Ouverture de 18 Centres Regus en 2 ans en EMEA. 
- Réduction des couts marketing (38%) tout en augmentant la conversion  
 
Principales Réalisations COACHING 
- Recrutement, formation, coaching et management d'une nouvelle équipe de 
ventes internes B2C chez Openclassrooms en moins de 2 mois. 
- Intégration de plus de 200 sales (nouveaux arrivants et anciens) chez Regus 
venant de 20 pays différents en 1 ½ an réduisant le turnover 25% à 8% 
- Développement et Formation continue de l'équipe (Spin Selling, NOIB, Challenger 
sales ) avec un approche pragmatique du coaching et management sachant 
montrer l'exemple 
 
Secteurs  
 Immobilier d’entreprise 
 SAAS 
 Réalité augmentée 
 Réalité virtuelle 
 Éducation online 
 Solution d'archivage 
 Gestion des données 
 Collecte de données 
 Hospitalité 
 Vêtement et textile 
 Grande Distribution 
Expertise 
 Transformation des ventes 
 Ventes et Management d'équipe 
 KPI / Définition des objectifs / CRM 
 Prospection et Gestion des leads 
 Coaching et Formation 
 B2B / B2C / B2B2C 
 Stratégies de vente  
 Gestion multisite 
 Excellence Commerciale & Marketing 
 Digital & Vente Marketplace  
 Equipe Distanciel ou Direct  
 edmond.maurin@gmail.com 
+33 (0) 6 85 03 37 74 
+ 
www.linkedin.com/in/edmond-maurin 
 
Issy les Moulineaux, France   
Services Production 
Historique Rapide 
2024 Mission CEGID / COMBO 
2022-2024  &    Electra & Driveco 
2020-2021        AR/VR SAAS 
2019-2020                   Online & SAAS 
2017-2019      Hospitalité 
2015-2017      Retail - Textile 
2005-2015   Immobilier 
2004-2005   IT-SAAS-Service 
2003-2004                  IT-SAAS-Service 
2001-2003               IT-SAAS-Data 
2000-2001  IT-SAAS-Data 
 Langues  
 Français langue maternelle  
 Anglais langue maternelle  
Informatique 
 G-Suite & Microsoft Suite  
 Salesforce  
 HubSpot   
 Pivotal   
 Mail Chimp    
 
Education  
 EXCELIA  
o Master 2 en 1999 
o Logistique 
 Université Paris X Nanterre 
o Bachelor en 1993 
o Littérature Anglaise

Depuis Sept 2024: VP Sales en Change Management  
Missions avec Wayden & IMT Partners 
Cegid : 1) VP de BU avec plus de +100% de CA en progression et 
gestion d’équipe. 2) Puis refonte de la stratégie commerciale avec une 
approche Customer-Centric et non Produit.  
Combo : Refonte de la stratégie commerciale autour de la 
territorialisation des Equipes. Refonte des équipes via la segmentation 
et la mise en place de Grand Comptes. 
Jan 2022 à Sept 2024 : VP Partenariat Stratégique chez Electra & DRIVECO   &   
Startup en IRVE, recharge ultra rapide pour véhicule électrique levée de fond de 160M€ en June 2022 (Electra) et 260M€ en June 2023 (Driveco) 
Mise en place de la force de vente et de la prospection marketing. 
Recrutement et formation des Sales. Réponse aux appels d’offre dans 
le Retail, l’immobilier et de l’hospitalité.  
Resultats : Signature en 3 mois de Jardiland / Mata Capital et Leclerc 
(GALEC) pour un montant de plus 300Millions. Réponse aux appels 
d’offre du Groupe Auchan / ALDI / Lidl / GRDF / FNAC
Jan 2020 à Déc 2021 (2 ans) : VP Sales and Marketing at Minsar   
Start-up française en SAAS création d'expérience AR & VR no-code basée à Paris. Fondée en 2015, 30 salariés, CA 1M€ avec une 1ère seed 3M€. 
Création des départements ventes & marketing. Implémentation CRM 
pour les processus ventes et marketing. Elaboration des tarifs.  
Résultats: Premiers revenus récurrents générés de 0€ à 900k en 1,5 an. 
Augmentation de la demande de 90 à 600 par mois. 
Avril 2019 à Déc 2019 (9 mois mission): Inside Sales Director at Openclassrooms 
Start-up française dans l'enseignement en ligne. Fondée en 2013, 250 salariés et 2,5 millions d'utilisateurs dans le monde. La 2e seed de 80M€ en 2021.  
Gestion des ventes Inside sales B2C composée de 8 personnes. Gérer 
jusqu'à 8000 nouveaux leads par mois. Salesforce et Hubspot  
Résultats: Augmentation des vente mensuelles de de 28K€ à 145K€ et 
de 70 à 350 en 2 mois. Recrutement & formation de 4 nouveaux. 
Aout 2017 à Mars 2019 (1.5 an): Director of Corporate & Mice W&N Europe IHG  
IHG compte plus de 5 400 hôtels dans plus de 100 pays. Intercontinental, Crowne Plaza, Holiday Inn font partie des 16 enseignes. 160 000 salariés et 2,2 M£.
Gestion et soutien des Grands Comptes et du MICE (Events) avec 5 
équipes dans 4 pays couvrant 650 hôtels. Mise en œuvre des stratégies 
et des objectifs communs en veillant à l’optimisation du Revenu. 
 
Résultats: Recrutement et formation de 3 nouveaux. Focus sur les 
clients existants et prospection (5000 nuits). +10% des objectifs 110M$ 
(100M$) / Restructuration des équipes / Nouveaux: IKEA & Tetra Laval
Mars 2015 à Juillet 2017 (2.5 an): Sales Director Bragard   
Bragard fournit des vêtements professionnels haut de gamme pour l'hôtellerie et les PME. 190 salariés, 42M€ et basés dans les Vosges.
Management de l'équipe commerciale : 6 directeurs régionaux et plus 
de 60 commerciaux, 3 magasins (25 personnes) et 4 grands comptes. 
En charge du CA, du produit et des nouvelles collections, des nouveaux 
prix et promotions, des ventes onlines et de la formation sur le terrain.  
Résultats: Formation & training de l'équipe commerciale. Nouveaux 
CRM. Augmentation de la force de vente +9%.  Nouveaux outils 
digitaux de vente et de gestion. Nouvelle tarification. Augmentation du 
CA de 40M€ à 42M€ en moins de 2 ans dans un marché difficile. 
Oct. 2005 à Fév. 2015 (9.5 an): Country Manager IWG (anciennement REGUS) 
Avec plus de 3300 centres d'affaires et de coworking, IWG (Regus) fournit le 1er réseau mondial de centres d'affaires. 10000 salariés, 2,4M£
2 postes principaux dans 23 pays différents à travers l'EMEA et les USA 
pendant 10 ans : Country Manager (de 2005 à 2007 puis 2009 à 2015) 
et Support Director EMEA (2007 à 2009). Principales responsabilités : 
Direction générale, Ventes, Coaching, P&L, Marketing et Opérations. 
Les missions ont duré de 3 à 20 mois, axées consolidation. Taille 
d'équipe de 30 à 90 personnes et chiffre d'affaires de 5 à 40M£. 
Résultats: Formation de plus de 200 nouveaux arrivants et réduction 
du turnover des effectifs de 25% à moins de 10% et augmentation de la 
productivité de 30% avec un supplément de 20K£ à 40K£ mensuel 
pendant la formation. En mission : gain moyen +15% à 27% d'EBIT (ex : 
Irlande en moins de 12 mois +131% d'EBIT & Occupancy de 69 à 92%). 
18 nouvelles ouvertures.
Sept 2004 to Sept 2005 (1 an): Sales Manager Groupe CEGEDIM 
Cegedim est une entreprise de technologie et de services innovante dans le domaine de la gestion des flux de données numériques. 5300 salariés et CA de 500M€ 
Mission principale était la génération de nouveaux prospects et le 
développement des ventes. Cibles : CPAM et les grandes entreprises.  
Résultats: Générer 2M€ de CA dépassant 110% objectif. Management 
pour la 1ère fois de 2 coordinateurs. Ouverture de 5 comptes. 
Juillet 2003 to Juillet 2004 (1 an): Channel Manager Wegener DM  
WDM spécialiste de la gestion des données marketing. 180 salariés et CA 46M€   
Principales responsabilités de maintenir les clients actuels. Assurer la 
récurrence des clients et de nouveaux clients. 
Résultats: Atteinte de 2,5M€ de CA (98 % de l’ objectif). Signature de 2 
nouveaux clients / Lancement de nouveaux produits 
Oct. 2001 to Juin 2003 (1.8 an): Sales Director France   
QAS fait désormais partie d’Experian, spécialiste gestion de données. Basé à Londres, 250 salariés et CA 100M£ 
Ouverture du nouveau marché français depuis le UK (100% 
prospection). Création marketing, du pricing et gestion du pipeline. 
Résultats: Après 1,5 an, 660K€ de CA générés, entre 4 à 6 nouveaux 
clients mensuels (10 % de conversion et 10K€ CA récurrent )."
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