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⬩ Directeur commercial monde en ETI et divisions de grands groupes internationaux, engagé dans des conquêtes et transformations commerciales (diversification, expansion, structuration, recentrage) en équipe pluridisciplinaire et multiculturelle.

⬩ Expertise dans l’agro-alimentaire, le papier, la biomasse, la sidérurgie, la métallurgie, le traitement thermique (métaux), le séchage et la calcination (ciment, minéraux), l’énergie, l’oil&gas et l’industrie générale.

⬩ Forte expérience du développement et du management des ventes internationales dans les marchés matures et émergents : EMEA (Europe – Allemagne/Royaume-Uni/Scandinavie, Moyen-Orient, Afrique), Asie (Chine, Inde, Pakistan, Corée, Asie Centrale, Asie du Sud-Est) et Amériques (Etats-Unis, Canada, Brésil).

⬩ Spécialités :
-Direction commerciale / Développement des ventes internationales / Business développement export / Key account management / Vente technique / Ventes complexes en cycle long / Ventes projet et sur mesure / Prospection / Chasse / Négociation / Diversification / Pays émergents / Europe / Afrique / Moyen-Orient / Asie / Amériques / Monde
-Management d´équipes multiculturelles / Construction et management de réseaux de vente et de représentation (agents, distributeurs)
-Marketing stratégique & opérationnel / Etudes de marché / Développement produits"
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Industries Techniques & Services 
Charles Prêcheur 
 
     Lyon - France 
     +33 7 68 46 53 39 
     cprecheur@yahoo.fr 
     linkedin.com/in/charlesprecheur 
Business développement international 
• Vendre et faire vendre 
• En zones matures (Europe, Amériques) et émergentes (Asie, Afrique) 
• Diversifications produits-services/marchés en partant de feuilles blanches 
• Innovation digitale en maintenance prédictive et mise en route 
Connaissances produits et secteurs d’activités 
• Machines spéciales, composants mécaniques, électriques et hydrauliques 
• Industries de process : agroalimentaire, métaux, minéraux, énergie … 
• Environnements d’industrie générale (transport, bâtiment, mobilier …) 
Développement des ventes 
• Définition et mise en œuvre de stratégies commerciales et marketing 
• Négociation technique, commerciale et contractuelle, en cycle moyen-long 
Leadership - Gestion du changement 
• Management hiérarchique (30 à 40 personnes) et fonctionnel : équipes de 
vente, service, AdV, SAV et de projet (bureaux d’études, application, R&D) 
• Construction de réseaux de vente (agents, distributeurs, vendeurs) 
“ Expert des conquêtes et transformations commerciales (diversification, expansion, recentrage) en équipe, 
sur des zones émergentes (Afrique, Asie, Moyen-Orient) comme matures (Europe, Amériques), 
… 
Au service d’un projet de développement commercial international engagé dans une structure ambitieuse. ” 
COMPÉTENCES 	LANGUES & MOBILITÉ 
 
. Anglais : courant 
. Allemand : courant 
. Français : langue maternelle 
. Suédois : bilingue 
. Espagnol : B1+ (2019) 
- 
. Mobilité : France / Europe / Monde 
. Déplacements : 50% et plus 
 
 
 
. EDHEC Grande Ecole 1995 
  Marketing Industriel et des Services 
EXPÉRIENCE PREOFESSIONNELLE 
FORMATION 
 
Directeur Commercial & Business Développement – EMEA / APAC    2023- 
Clextral, équipements d’extrusion et lignes de process, Saint-Etienne, ETI de 330 personnes, CA 95 M€. 
- Segments de marché : Agro-alimentaire, biomasse, spécialités 
 
Contexte :  Réalisation des ambitions du Plan Moyen Terme (100 M€). 
 
Objectif :  Développer les ventes Neuf et Services, ouvrir de nouveaux bureaux et marchés géographiques. 
 
Actions :  Lancement du Plan d’Actions Commercial par : 
 .Prospection commerciale systématique des marchés vierges sur les applications-cibles 
 .Visite segmentée et proactive des références de la marque sur les territoires 
 .Promotion des ventes en Afrique (sub-saharienne) et Asie (Moyen-Orient et Asie du Nord) 
 .Lancement de nouvelles solutions/marché "design-to-cost" 
 Animation et réorganisation du service commercial : 
 .15 commerciaux (basés en France, CEI, Inde, Vietnam, Indonésie, Chine, Singapour, Australie)  
 .5 responsables des ventes service (Algérie, CEI, Vietnam, Australie) / 10 agents 
 .ADV : 6 personnes / Chef de Marché : 1 personne / Projet et process : 2 personnes 
 
Résultats :  Mise en place d’outils de pilotage de l’activité (prévision, KPI, CRM) 
 	 Restructuration de l’équipe commerciale (3 départs, 5 recrutements) 
 	 Progression de CA de 13% en 2023, 10% prévisionnel en 2024

Responsable de Marché Afrique Sub-Saharienne/Pakistan/Europe 	2016-2019 
Fives Pillard, ingénierie d’équipements de combustion, Marseille, 385 personnes, 60 M€ de CA (groupe Fives). 
 
Contexte :  Reprise d’un territoire commercial délaissé ou vierge, et émergent à fort potentiel. 
 
Objectif :  Mise en place d’une stratégie commerciale régionale agressive et de plans d’actions d’expansion. 
 
Actions :  Vente de solutions de séchage et de calcination sur mesure aux industries des minéraux,  
de l’énergie, l’oil&gaz, la métallurgie, du sucre. 
 Construction et animation d’un réseau de vente : 2 chefs de zone délocalisés / agents dans 15 pays 
 Organisation et réalisation des événements promotionnels associés (salons, conférences, formations). 
 
Résultats :  Zones d’intervention principales : Nigéria, Afrique de l’Ouest, Afrique Australe, Pakistan  
 	 Nombre de projets gagnés sur la période : 0 à 5 par an (200 K€ à 2 M€ par projet) 
Directeur Commercial – Monde 	2019-2020 
Hydro Leduc, composants hydrauliques, Lorraine, ETI de 270 personnes, CA 55 M €. 
- Segments de marché : Applications mobiles (pompes, moteurs, accumulateurs, vérins) 
 
Contexte :  Relance de la croissance de l’entreprise dans le cadre d’une succession de direction générale. 
 
Objectif :  Accroître le CA de 10 M€ tout en maintenant le niveau de rentabilité. 
 
Actions :  Mise en place de la stratégie commerciale globale à 3 ans par : 
 .Nouvelle approche de la filière grues de camion : orientation additionnelle vers la première monte 
 .Diversification sectorielle : engins de travaux publics, machinisme agricole, oil&gas, aéronautique 
 .Diversification géographique : Amérique du Sud, Asie du Sud-Est, Corée, Inde, Europe Centrale 
 Animation des équipes commerciales :  
 .15 vendeurs (en France, Allemagne, Pays-Bas, Suède, Etats-Unis, Chine, Pérou) 
 .distributeurs dans 30 pays  .support à la vente : ADV, SAV et marketing (20 personnes) 
 
Résultats :  Mise en place d’outils de développement commercial (reporting, KPI, CRM) 
 	 Remodelage de l’organisation commerciale France et export 
 	 CA stabilisé malgré le choc pandémique (Chine d’abord, Europe ensuite) 
Directeur Commercial & Marketing – Monde    2021-2022 
Vesuvius Sert, équipements mécaniques, automatismes et services digitaux, Lyon, 40 personnes, CA 10 M€. 
- Segments de marché : Coulée continue (sidérurgie) 
 
Contexte :  Restructuration d’une division du groupe Vesuvius (10 000 personnes / CA 1,5 Md€). 
 
Objectif :  Restaurer le CA, la profitabilité et développer la structure. 
 
Actions :  Mise en place du plan de croissance par : 
 .Prospection commerciale dans le monde entier (export = 95%) 
 .Approche des OEM fabricants de lignes complètes en Europe, en Chine et en Russie 
 .Relance du développement produit autour des services connectés 
    (maintenance prédictive, IoT, Intelligence Artificielle, Smart Manufacturing, Industrie 4.0) 
 Réorganisation du service commercial : 
 .6 vendeurs régionaux (en France, Allemagne, Inde, Etats-Unis, Chine) directs / 300 indirects 
 .10 responsables techniques (Russie, Inde, Etats-Unis, Brésil, Chine) 
 .ADV : 2 personnes / Marketing : 3 chefs de produit 
 
Résultats :  Mise en place d’outils de pilotage de l’activité (prévision, ERP, CRM) 
 	 Restructuration de l’équipe commerciale (3 départs, 4 recrutements) 
 	 Progression de CA de 30% en 2021, 15% en 2022

Agent Technico-Commercial - France | Division Industrie 	1996-1998 
Legrand, appareillage électrique, Normandie, 18000 personnes, 2 milliards d’euros de CA.  
 
Objectif :  Accroître le CA sur les départements 76/27/28 dans un contexte de reprise d’un secteur de vente. 
 
Actions :  Formation et animation d’un réseau de 20 grossistes distributeurs. 
 Vente de produits électriques industriels aux installateurs et incorporateurs. 
 
Résultats :  Chiffre d'affaires géré : 2,5 millions d’euros. Progression 1997/95 : + 15 %. 
Chef de Produits & Chargé d’Etudes - Europe | Division « Aciers prélaqués » 	1999-2002 
Myriad, groupe Corus, sidérurgie, Nord, 600 personnes, 250 millions d’euros de CA. 
 
Objectif :  Animer le mix marketing & accompagner la mise sur le marché de 200 kt d’aciers plats prélaqués. 
 
Actions :  Animation du développement des produits nouveaux. 
 Mise en place d’outils de communication et d’aide à la vente (brochures, argumentaire, échantillons). 
Directeur Commercial – Monde | Division Métal | Traitement Thermique 	2010-2016 
Bekaert Solaronics, ingénierie de fours infrarouge, Nord, 100 personnes, 15 millions d’euros de CA (groupe Bekaert). 
 
Contexte :  Reprise d’une division commerciale délaissée, sujette à des effets de cycle mais à potentiel mondial. 
 
Objectif :  Mise en place d’une stratégie commerciale mondiale agressive et des plans d’actions associés. 
 
Actions :  Vente de fours de séchage de revêtements à la sidérurgie et de l’aluminium (coil-coating). 
 Construction et animation d’un réseau de vente : 2 chefs de zone délocalisés / agents dans 5 pays 
 Pilotage et réalisation des actions de marketing associées (salons, conférences, internet, brochures). 
 
Résultats :  Nombre de projets gagnés sur la période : 0 à 3 par an (200 K€ à 1,5 M€ par projet) 
 	 Zones d’intervention principales : Asie (Chine, Corée), Europe, Moyen-Orient, Amériques 
Responsable Business Développement – Europe | Division « Aciers Plastifiés »  2003-2010 
Tata Steel Europe (Corus rachetée par Tata Steel), sidérurgie, Nord, 600 personnes, 250 millions d’euros de CA. 
 
Contexte :  Lancement d’une activité émergente à fort potentiel sur un site de production généraliste. 
 
Objectif :  Transformer le carnet de commandes et trouver des effets de levier sur la rentabilité du site. 
 
Actions :  Promotion et vente d’une gamme de produits techniques et décoratifs auprès d’une clientèle variée 
d’intégrateurs industriels : camion, automobile, naval, chambre froide, meuble, luminaire, fermeture … 
 Mise au point de nouveaux produits&services avec fournisseurs et outils de production. 
 Construction et animation d’un réseau de vente : 17 chefs de zone dans 9 pays / 2 agents dans 2 pays 
 
Résultats :  Chiffre d'affaires géré : 15 M€ dont 97% export / Evolution : + 10 à 30% par an 
 	 Nombre de clients passé de 3 en 2002 à 50 en 2010 / autant de produits sur mesure

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DIRECTEUR COMMERCIAL INTERNATIONAL 
                                  - 
Industries Techniques & Services 
Charles Prêcheur 
 
     Lyon - France 
     +33 7 68 46 53 39 
     cprecheur@yahoo.fr 
     linkedin.com/in/charlesprecheur 
Business développement international 
• Vendre et faire vendre 
• En zones matures (Europe, Amériques) et émergentes (Asie, Afrique) 
• Diversifications produits-services/marchés en partant de feuilles blanches 
• Innovation digitale en maintenance prédictive et mise en route 
Connaissances produits et secteurs d’activités 
• Machines spéciales, composants mécaniques, électriques et hydrauliques 
• Industries de process : agroalimentaire, métaux, minéraux, énergie … 
• Environnements d’industrie générale (transport, bâtiment, mobilier …) 
Développement des ventes 
• Définition et mise en œuvre de stratégies commerciales et marketing 
• Négociation technique, commerciale et contractuelle, en cycle moyen-long 
Leadership - Gestion du changement 
• Management hiérarchique (30 à 40 personnes) et fonctionnel : équipes de 
vente, service, AdV, SAV et de projet (bureaux d’études, application, R&D) 
• Construction de réseaux de vente (agents, distributeurs, vendeurs) 
“ Expert des conquêtes et transformations commerciales (diversification, expansion, recentrage) en équipe, 
sur des zones émergentes (Afrique, Asie, Moyen-Orient) comme matures (Europe, Amériques), 
… 
Au service d’un projet de développement commercial international engagé dans une structure ambitieuse. ” 
COMPÉTENCES 	LANGUES & MOBILITÉ 
 
. Anglais : courant 
. Allemand : courant 
. Français : langue maternelle 
. Suédois : bilingue 
. Espagnol : B1+ (2019) 
- 
. Mobilité : France / Europe / Monde 
. Déplacements : 50% et plus 
 
 
 
. EDHEC Grande Ecole 1995 
  Marketing Industriel et des Services 
EXPÉRIENCE PREOFESSIONNELLE 
FORMATION 
 
Directeur Commercial & Business Développement – EMEA / APAC    2023- 
Clextral, équipements d’extrusion et lignes de process, Saint-Etienne, ETI de 330 personnes, CA 95 M€. 
- Segments de marché : Agro-alimentaire, biomasse, spécialités 
 
Contexte :  Réalisation des ambitions du Plan Moyen Terme (100 M€). 
 
Objectif :  Développer les ventes Neuf et Services, ouvrir de nouveaux bureaux et marchés géographiques. 
 
Actions :  Lancement du Plan d’Actions Commercial par : 
 .Prospection commerciale systématique des marchés vierges sur les applications-cibles 
 .Visite segmentée et proactive des références de la marque sur les territoires 
 .Promotion des ventes en Afrique (sub-saharienne) et Asie (Moyen-Orient et Asie du Nord) 
 .Lancement de nouvelles solutions/marché "design-to-cost" 
 Animation et réorganisation du service commercial : 
 .15 commerciaux (basés en France, CEI, Inde, Vietnam, Indonésie, Chine, Singapour, Australie)  
 .5 responsables des ventes service (Algérie, CEI, Vietnam, Australie) / 10 agents 
 .ADV : 6 personnes / Chef de Marché : 1 personne / Projet et process : 2 personnes 
 
Résultats :  Mise en place d’outils de pilotage de l’activité (prévision, KPI, CRM) 
 	 Restructuration de l’équipe commerciale (3 départs, 5 recrutements) 
 	 Progression de CA de 13% en 2023, 10% prévisionnel en 2024

Responsable de Marché Afrique Sub-Saharienne/Pakistan/Europe 	2016-2019 
Fives Pillard, ingénierie d’équipements de combustion, Marseille, 385 personnes, 60 M€ de CA (groupe Fives). 
 
Contexte :  Reprise d’un territoire commercial délaissé ou vierge, et émergent à fort potentiel. 
 
Objectif :  Mise en place d’une stratégie commerciale régionale agressive et de plans d’actions d’expansion. 
 
Actions :  Vente de solutions de séchage et de calcination sur mesure aux industries des minéraux,  
de l’énergie, l’oil&gaz, la métallurgie, du sucre. 
 Construction et animation d’un réseau de vente : 2 chefs de zone délocalisés / agents dans 15 pays 
 Organisation et réalisation des événements promotionnels associés (salons, conférences, formations). 
 
Résultats :  Zones d’intervention principales : Nigéria, Afrique de l’Ouest, Afrique Australe, Pakistan  
 	 Nombre de projets gagnés sur la période : 0 à 5 par an (200 K€ à 2 M€ par projet) 
Directeur Commercial – Monde 	2019-2020 
Hydro Leduc, composants hydrauliques, Lorraine, ETI de 270 personnes, CA 55 M €. 
- Segments de marché : Applications mobiles (pompes, moteurs, accumulateurs, vérins) 
 
Contexte :  Relance de la croissance de l’entreprise dans le cadre d’une succession de direction générale. 
 
Objectif :  Accroître le CA de 10 M€ tout en maintenant le niveau de rentabilité. 
 
Actions :  Mise en place de la stratégie commerciale globale à 3 ans par : 
 .Nouvelle approche de la filière grues de camion : orientation additionnelle vers la première monte 
 .Diversification sectorielle : engins de travaux publics, machinisme agricole, oil&gas, aéronautique 
 .Diversification géographique : Amérique du Sud, Asie du Sud-Est, Corée, Inde, Europe Centrale 
 Animation des équipes commerciales :  
 .15 vendeurs (en France, Allemagne, Pays-Bas, Suède, Etats-Unis, Chine, Pérou) 
 .distributeurs dans 30 pays  .support à la vente : ADV, SAV et marketing (20 personnes) 
 
Résultats :  Mise en place d’outils de développement commercial (reporting, KPI, CRM) 
 	 Remodelage de l’organisation commerciale France et export 
 	 CA stabilisé malgré le choc pandémique (Chine d’abord, Europe ensuite) 
Directeur Commercial & Marketing – Monde    2021-2022 
Vesuvius Sert, équipements mécaniques, automatismes et services digitaux, Lyon, 40 personnes, CA 10 M€. 
- Segments de marché : Coulée continue (sidérurgie) 
 
Contexte :  Restructuration d’une division du groupe Vesuvius (10 000 personnes / CA 1,5 Md€). 
 
Objectif :  Restaurer le CA, la profitabilité et développer la structure. 
 
Actions :  Mise en place du plan de croissance par : 
 .Prospection commerciale dans le monde entier (export = 95%) 
 .Approche des OEM fabricants de lignes complètes en Europe, en Chine et en Russie 
 .Relance du développement produit autour des services connectés 
    (maintenance prédictive, IoT, Intelligence Artificielle, Smart Manufacturing, Industrie 4.0) 
 Réorganisation du service commercial : 
 .6 vendeurs régionaux (en France, Allemagne, Inde, Etats-Unis, Chine) directs / 300 indirects 
 .10 responsables techniques (Russie, Inde, Etats-Unis, Brésil, Chine) 
 .ADV : 2 personnes / Marketing : 3 chefs de produit 
 
Résultats :  Mise en place d’outils de pilotage de l’activité (prévision, ERP, CRM) 
 	 Restructuration de l’équipe commerciale (3 départs, 4 recrutements) 
 	 Progression de CA de 30% en 2021, 15% en 2022

Agent Technico-Commercial - France | Division Industrie 	1996-1998 
Legrand, appareillage électrique, Normandie, 18000 personnes, 2 milliards d’euros de CA.  
 
Objectif :  Accroître le CA sur les départements 76/27/28 dans un contexte de reprise d’un secteur de vente. 
 
Actions :  Formation et animation d’un réseau de 20 grossistes distributeurs. 
 Vente de produits électriques industriels aux installateurs et incorporateurs. 
 
Résultats :  Chiffre d'affaires géré : 2,5 millions d’euros. Progression 1997/95 : + 15 %. 
Chef de Produits & Chargé d’Etudes - Europe | Division « Aciers prélaqués » 	1999-2002 
Myriad, groupe Corus, sidérurgie, Nord, 600 personnes, 250 millions d’euros de CA. 
 
Objectif :  Animer le mix marketing & accompagner la mise sur le marché de 200 kt d’aciers plats prélaqués. 
 
Actions :  Animation du développement des produits nouveaux. 
 Mise en place d’outils de communication et d’aide à la vente (brochures, argumentaire, échantillons). 
Directeur Commercial – Monde | Division Métal | Traitement Thermique 	2010-2016 
Bekaert Solaronics, ingénierie de fours infrarouge, Nord, 100 personnes, 15 millions d’euros de CA (groupe Bekaert). 
 
Contexte :  Reprise d’une division commerciale délaissée, sujette à des effets de cycle mais à potentiel mondial. 
 
Objectif :  Mise en place d’une stratégie commerciale mondiale agressive et des plans d’actions associés. 
 
Actions :  Vente de fours de séchage de revêtements à la sidérurgie et de l’aluminium (coil-coating). 
 Construction et animation d’un réseau de vente : 2 chefs de zone délocalisés / agents dans 5 pays 
 Pilotage et réalisation des actions de marketing associées (salons, conférences, internet, brochures). 
 
Résultats :  Nombre de projets gagnés sur la période : 0 à 3 par an (200 K€ à 1,5 M€ par projet) 
 	 Zones d’intervention principales : Asie (Chine, Corée), Europe, Moyen-Orient, Amériques 
Responsable Business Développement – Europe | Division « Aciers Plastifiés »  2003-2010 
Tata Steel Europe (Corus rachetée par Tata Steel), sidérurgie, Nord, 600 personnes, 250 millions d’euros de CA. 
 
Contexte :  Lancement d’une activité émergente à fort potentiel sur un site de production généraliste. 
 
Objectif :  Transformer le carnet de commandes et trouver des effets de levier sur la rentabilité du site. 
 
Actions :  Promotion et vente d’une gamme de produits techniques et décoratifs auprès d’une clientèle variée 
d’intégrateurs industriels : camion, automobile, naval, chambre froide, meuble, luminaire, fermeture … 
 Mise au point de nouveaux produits&services avec fournisseurs et outils de production. 
 Construction et animation d’un réseau de vente : 17 chefs de zone dans 9 pays / 2 agents dans 2 pays 
 
Résultats :  Chiffre d'affaires géré : 15 M€ dont 97% export / Evolution : + 10 à 30% par an 
 	 Nombre de clients passé de 3 en 2002 à 50 en 2010 / autant de produits sur mesure"
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