Les entreprises B2B connaissent souvent un moment charnière : après une phase de croissance, une réorganisation ou plusieurs décennies d’existence, le marketing doit changer d’échelle. Il ne s’agit plus seulement de produire davantage, mais de structurer la fonction, clarifier les priorités et reconnecter le marketing aux enjeux commerciaux et stratégiques de l’entreprise.

C’est dans ce contexte que je souhaite intervienir en management de transition.

Avec 20 ans d’expérience en marketing B2B et 30 ans en communication, j’ai construit une expertise à 360° : positionnement et offres, stratégie marketing, communication corporate, relations presse, contenus, événements, digital et expérience client. Cette vision transverse me permet d’intervenir rapidement dans des environnements où il faut à la fois comprendre, structurer, décider et mettre en œuvre.

Mon objectif : apporter à une PME ou une ETI une fonction marketing et communication plus lisible, plus ciblée et davantage intégrée au business, notamment dans les secteurs tech, IT, numérique responsable et logistique.

Ce que j’apporte en mission
> Structurer une fonction marketing : audit de l’existant, clarification des rôles, priorisation des chantiers, feuille de route et mise en place des process.
> Repositionner une offre et soutenir le développement commercial : segmentation, proposition de valeur, packaging, go-to-market, Account-Based Marketing et outils d’aide à la vente.
> Renforcer la fidélisation et l’expérience client : connaissance des clients, stratégie relationnelle, animation des comptes et dispositifs de fidélisation.
> Piloter la communication et la visibilité : plateforme de marque, communication corporate, contenus, relations presse, événements et présence digitale.
> Manager et faire monter en compétences une équipe : donner un cap, installer des méthodes de travail et transmettre pour rendre la fonction durablement autonome.
> Accompagner une transformation : faire évoluer les pratiques et les outils, notamment grâce à l’IA générative utilisée de manière responsable et pragmatique.

Quelques résultats
> Structuration d’offres : refonte de 3 packages SaaS ayant contribué à une levée de fonds relais de 2 M€ pour une startup tech.
> Fidélisation : maintien de 79 % du portefeuille d’adhérents sur 11 ans, grâce à une stratégie relationnelle ciblée.
> Partenariats stratégiques : conception et mise en place d’accords structurants avec des acteurs tels que Vinci Autoroutes et Orange Business.

Ma motivation pour le management de transition
Je souhaite aujourd’hui mettre cette expérience au service d’entreprises qui traversent une phase de transformation, de structuration ou de changement d’échelle et qui ont besoin d’un regard expérimenté et opérationnel.

J’interviens avec une logique de prise en main rapide, de résultats concrets et de transmission : comprendre rapidement les enjeux, identifier les priorités, mobiliser les équipes et faire avancer les sujets sans alourdir l’organisation.

Je recherche des missions dans lesquelles le marketing et la communication sont considérés comme de véritables leviers de transformation et de performance, avec un mandat clair, des moyens cohérents et une capacité réelle à décider et à agir.

Mon terrain de jeu : structurer, transformer, faire grandir et transmettre.

Je ne cherche pas à faire plus de marketing. Je cherche à construire un marketing utile au business, mieux ciblé, mieux structuré et durablement intégré à l’entreprise.