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Mon style de leadership se caractérise par une énergie forte, un charisme mobilisateur et une aptitude à inspirer la confiance, comme l’ont confirmé différents outils d’évaluation (MBTI ENTJ, ennéagramme type Leader, évaluations Sigmund Potentiel Premium et AssessFirst). J’associe cette autorité naturelle à une vision pragmatique et orientée résultats, qui me permet d’agir vite et de produire des impacts tangibles.

Ma singularité tient également à ma capacité d’analyse rapide et innovante, issue d’un profil THQI, qui me permet d’anticiper, de challenger les pratiques et d’apporter des solutions originales. Dans les environnements complexes ou incertains, je suis reconnu pour ma résistance au stress, mon goût du challenge et ma persévérance, qui garantissent la réussite des missions que je prends en main.

Ce qui me motive profondément dans le métier de manager de transition, c’est de mettre cette énergie, cette expertise et ce sens du résultat au service d’organisations confrontées à des enjeux critiques – qu’il s’agisse de redressement, de transformation, d’intégration post-acquisition ou de préparation à une nouvelle phase de croissance.

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CEO, DIRECTION BU, COO 
Relever des défis – Mobiliser les équipes 
Dynamiser les résultats – Assurer la cohésion 
Bertrand CALIEZ 
Nantes 
+33 619 902 644 
bertrand.caliez@proteis-consulting.com 
 
DOMAINES D’INTERVENTION 
Groupes français et internationaux PME/ETI Participations de fonds Sociétés familiales 
Expérience dans les secteurs des télécommunications (équipementiers), électroniques, optroniques 
Industrie : sous-traitance (automotive, éolien), plasturgie, bois 
Services BtoB 
Distribution : e-commerce (BtoC, BtoB), distribution spécialisée, négoce, retail 
Entreprises en difficulté (sous-performance d’exploitation, crise de trésorerie, procédures collectives) 
COMPETENCES 
Stratégie / Développement 
- mettre en œuvre des stratégies 
- concevoir et piloter des projets 
- construire des partenariats 
Management / Gestion 
- fédérer et motiver des équipes 
- déceler les compétences et potentiels 
- piloter l’innovation produits / services
Conduite du changement 
- structurer dans des contextes complexes 
- conduire l’adaptation de l’organisation 
associée au développement 
Fédérateur Proactif Enthousiaste Curieux Adaptable Esprit critique 
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES 
Direction Générale –  + 15 ans d’expérience 
Protéis Consulting  – services et conseils aux entreprises – depuis 2022 
Missions de management de transition de Direction Générale pour des PME/ETI ou start-up : 
• Groupe de sous-traitance industrielle (8 filiales / produits et services BtoB) : gestion procédure collective 
(mandat ad hoc puis conciliation) ; fermeture de 2 filiales et mise en œuvre de plans de redressement opérationnel 
garantissant la continuité des activités ; optimisation de l'organisation industrielle (5S) ; supervision du budget et 
du contrôle de gestion industriel ; amélioration des marges brutes et des flux de trésorerie (restructuration de la 
dette) ; mise en place de KPI financiers et de stratégies d'optimisation du BFR ; mise en place d'une nouvelle 
structure de gouvernance ; optimisation de l'organisation industrielle, commerciale et financière. 
• Industrie maritime (équipements nautiques / 4 filiales / produits et services de distribution BtoB) : mise en 
œuvre de processus de planification commerciale (réduction de 30 % des ruptures de stock en 3 mois) ; mise en 
œuvre de process PLM et S&OP permettant d'optimiser les prévisions de ventes ; amélioration de la gestion des 
stocks et du BFR, définition de la roadmap produits. 
• Start-up e-commerce vêtements seconde main (BtoC, BtoB) : optimisation mix produits et approvisionnements, 
optimisation des opérations et des Dev IT ; définition de la roadmap stratégique ; initiatives marketing digital 
(SEO/SEA, optimisation du site web, publicité et analyse de données) ; suivi des performances via nouveaux KPI, 
mise en place d'une nouvelle structure de gouvernance (CEO/COO), aide dans la définition de la vision de 
l'entreprise et des nouveaux business plans associés. 
• Secteur de la mobilité électrique (services BtoB) : définition de la nouvelle roadmap stratégique et organisation 
associée ; conduite du changement, support avant-vente (gestion des leads), développement des comptes clés, 
des opérations et de la production. Mise en œuvre de nouveaux processus de production et de l’ERP (Odoo) avec 
les flux de travail associés. Augmentation de plus de 30 % de la productivité, amélioration des marges et de la 
qualité du service ; restructuration des process afin d'améliorer la productivité, l'engagement des équipes et la 
qualité de service et des livrables Clients.

Woodbrass.com – Directeur Général – 2017-2020 
Distribution d’instruments de musique / LBO secondaire / contexte de sous-performance et de pertes 
C.A. 50 M€ / 120 pers./ BtoC (1
er
 site web FR, 25 magasins, 2 plateformes logistiques) / BtoB / e-commerce et Retail 
- en 18 mois, retournement : C.A. + 3 %, MB +1,2 % après 3 années de pertes 
- définition de la stratégie marketing digitale multicanale : e-commerce, retail (CA +10 %), social retailling 
- rationalisation et optimisation de l’offre (de 55 000 à 40 000 références en améliorant la marge) 
- réorganisation stratégique pour accompagner la nouvelle stratégie de développement 
- mise en place d’un suivi des activités et des objectifs par la création de tableaux de bord métier 
- nouvelle stratégie logistique (TMS) et réduction des coûts de 30 % (optimisation des process supplychain) 
- définition du schéma directeur info. (infra système et réseau, infogérance, hébergement, digitalisation métier) 
- gestion du M&A et cession de la société pour le compte du Fonds (2020). 
Trimble Nantes – Directeur Général – 2011-2015 
Conception et commercialisation de produits GPS et optroniques / intégration post-acquisition et retournement 
BU C.A. 100 M$ / 160 pers. / 7 sites WW / BtoB (BTP, automobile, aéronautique, défense) distribution spécialisée 
- gestion de l’intégration post-acquisition de Magellan Professionnal : mise en place d’une organisation unifiée 
pour toutes les fonctions opérationnelles et support 
- en 18 mois C.A. + 6% / marge brute + 3,1 % / EBITDA + 3M$ 
- intégration des portefeuilles produits, définition stratégie des marques, consolidation réseaux de distribution 
- gestion de l’innovation produits et services (SaaS) / ingénierie intra groupe 
- refonte des processus commerciaux (traitement optimisé des leads SalesForce), nouveaux outils de reporting 
- relais géographiques de croissance : développement du C.A. sur les zones BRICS et Asie 
- développement de produits low cost pour adresser de nouveaux segments de marché 
Direction Financière – 8 ans d’expérience 
Magellan – Directeur Financier – 2005-2010 
Conception et commercialisation de produits GPS / LBO primaire / marché d’hyper croissance avec marges réduites 
3 BUs (Gd Public, Pro. et OEM) – C.A. 850 M$ / 700 personnes / 4 sites France, Chine, USA, Russie  
- création d’outils de contrôle de gestion industriel et commercial (marges par marchés, produits et clients) 
- définition avec les Dir. opérationnelles de la nouvelle stratégie marché (ouverture grande distribution) et mise 
en œuvre opérationnelle au niveau de la Supply Chain (externalisation à un 4PL tchèque) 
- adaptation des process et de l’organisation à la migration ERP (SAP → Oracle en 12 mois) 
- gestion des structures corporates liées à la mise en place du LBO (finance, juridique, fiscal) 
- gestion de la cession des BUs pour le fonds : 2009 BU Gd Public (taïwanais Mitac), 2011 BU Pro. (US Trimble) 
Oeneo – Directeur du Contrôle Financier et DSI – 2002-2005 
Leader mondial tonnellerie et n°2 mondial bouchage / société cotée / structuration et retournement 
2 BUs – C.A. 165 M€ / 1 200 personnes / 37 filiales (28 à l’étranger) 
- production des analyses stratégiques et rapports pour le Conseil d’Administration et les ComEx 
- analyse critique des plans stratégiques des BUs, suivi des budgets et des reportings, consolidation mensuelle 
- validation des investissements industriels majeurs (CapEx nouvelle usine greenfield 15 M€) 
- gestion de l’intégration post-acquisition (nouvelle filiale Australie) 
- mise en œuvre d’un plan directeur informatique (SI et télécoms harmonisés) 
Conseil – 7 ans d’expérience 
Arthur Andersen – Senior Manager – 1996-2002 
Département Technologies, Multimédia et Communication / grands groupes et ETI 
- conseil pour des Grands Groupes (industries électronique, télécoms et automotive) 
- optimisation de processus (achats, commerce, supply chain, systèmes d’information) 
- due diligence : buy-side et sell-side en France et en Europe 
FORMATION – LANGUES 
ESCP Business School – diplôme Grande École 
DEA – Mathématiques, Econométrie 
Anglais  courant 
Espagnol courant 
 ACTIVITES EXTRA-PROFESSIONNELLES 
IronMan Triathlon Nice 
 	(ancien membre équipe du Racing Club de France) 
Voile Régates, formateur et examinateur certifié 
 
Délégué promo Alumni 1995 ESCP Business School

---

MANAGER DE TRANSITION 
CEO, DIRECTION BU, COO 
Relever des défis – Mobiliser les équipes 
Dynamiser les résultats – Assurer la cohésion 
Bertrand CALIEZ 
Nantes 
+33 619 902 644 
bertrand.caliez@proteis-consulting.com 
 
DOMAINES D’INTERVENTION 
Groupes français et internationaux PME/ETI Participations de fonds Sociétés familiales 
Expérience dans les secteurs des télécommunications (équipementiers), électroniques, optroniques 
Industrie : sous-traitance (automotive, éolien), plasturgie, bois 
Services BtoB 
Distribution : e-commerce (BtoC, BtoB), distribution spécialisée, négoce, retail 
Entreprises en difficulté (sous-performance d’exploitation, crise de trésorerie, procédures collectives) 
COMPETENCES 
Stratégie / Développement 
- mettre en œuvre des stratégies 
- concevoir et piloter des projets 
- construire des partenariats 
Management / Gestion 
- fédérer et motiver des équipes 
- déceler les compétences et potentiels 
- piloter l’innovation produits / services
Conduite du changement 
- structurer dans des contextes complexes 
- conduire l’adaptation de l’organisation 
associée au développement 
Fédérateur Proactif Enthousiaste Curieux Adaptable Esprit critique 
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES 
Direction Générale –  + 15 ans d’expérience 
Protéis Consulting  – services et conseils aux entreprises – depuis 2022 
Missions de management de transition de Direction Générale pour des PME/ETI ou start-up : 
• Groupe de sous-traitance industrielle (8 filiales / produits et services BtoB) : gestion procédure collective 
(mandat ad hoc puis conciliation) ; fermeture de 2 filiales et mise en œuvre de plans de redressement opérationnel 
garantissant la continuité des activités ; optimisation de l'organisation industrielle (5S) ; supervision du budget et 
du contrôle de gestion industriel ; amélioration des marges brutes et des flux de trésorerie (restructuration de la 
dette) ; mise en place de KPI financiers et de stratégies d'optimisation du BFR ; mise en place d'une nouvelle 
structure de gouvernance ; optimisation de l'organisation industrielle, commerciale et financière. 
• Industrie maritime (équipements nautiques / 4 filiales / produits et services de distribution BtoB) : mise en 
œuvre de processus de planification commerciale (réduction de 30 % des ruptures de stock en 3 mois) ; mise en 
œuvre de process PLM et S&OP permettant d'optimiser les prévisions de ventes ; amélioration de la gestion des 
stocks et du BFR, définition de la roadmap produits. 
• Start-up e-commerce vêtements seconde main (BtoC, BtoB) : optimisation mix produits et approvisionnements, 
optimisation des opérations et des Dev IT ; définition de la roadmap stratégique ; initiatives marketing digital 
(SEO/SEA, optimisation du site web, publicité et analyse de données) ; suivi des performances via nouveaux KPI, 
mise en place d'une nouvelle structure de gouvernance (CEO/COO), aide dans la définition de la vision de 
l'entreprise et des nouveaux business plans associés. 
• Secteur de la mobilité électrique (services BtoB) : définition de la nouvelle roadmap stratégique et organisation 
associée ; conduite du changement, support avant-vente (gestion des leads), développement des comptes clés, 
des opérations et de la production. Mise en œuvre de nouveaux processus de production et de l’ERP (Odoo) avec 
les flux de travail associés. Augmentation de plus de 30 % de la productivité, amélioration des marges et de la 
qualité du service ; restructuration des process afin d'améliorer la productivité, l'engagement des équipes et la 
qualité de service et des livrables Clients.

Woodbrass.com – Directeur Général – 2017-2020 
Distribution d’instruments de musique / LBO secondaire / contexte de sous-performance et de pertes 
C.A. 50 M€ / 120 pers./ BtoC (1
er
 site web FR, 25 magasins, 2 plateformes logistiques) / BtoB / e-commerce et Retail 
- en 18 mois, retournement : C.A. + 3 %, MB +1,2 % après 3 années de pertes 
- définition de la stratégie marketing digitale multicanale : e-commerce, retail (CA +10 %), social retailling 
- rationalisation et optimisation de l’offre (de 55 000 à 40 000 références en améliorant la marge) 
- réorganisation stratégique pour accompagner la nouvelle stratégie de développement 
- mise en place d’un suivi des activités et des objectifs par la création de tableaux de bord métier 
- nouvelle stratégie logistique (TMS) et réduction des coûts de 30 % (optimisation des process supplychain) 
- définition du schéma directeur info. (infra système et réseau, infogérance, hébergement, digitalisation métier) 
- gestion du M&A et cession de la société pour le compte du Fonds (2020). 
Trimble Nantes – Directeur Général – 2011-2015 
Conception et commercialisation de produits GPS et optroniques / intégration post-acquisition et retournement 
BU C.A. 100 M$ / 160 pers. / 7 sites WW / BtoB (BTP, automobile, aéronautique, défense) distribution spécialisée 
- gestion de l’intégration post-acquisition de Magellan Professionnal : mise en place d’une organisation unifiée 
pour toutes les fonctions opérationnelles et support 
- en 18 mois C.A. + 6% / marge brute + 3,1 % / EBITDA + 3M$ 
- intégration des portefeuilles produits, définition stratégie des marques, consolidation réseaux de distribution 
- gestion de l’innovation produits et services (SaaS) / ingénierie intra groupe 
- refonte des processus commerciaux (traitement optimisé des leads SalesForce), nouveaux outils de reporting 
- relais géographiques de croissance : développement du C.A. sur les zones BRICS et Asie 
- développement de produits low cost pour adresser de nouveaux segments de marché 
Direction Financière – 8 ans d’expérience 
Magellan – Directeur Financier – 2005-2010 
Conception et commercialisation de produits GPS / LBO primaire / marché d’hyper croissance avec marges réduites 
3 BUs (Gd Public, Pro. et OEM) – C.A. 850 M$ / 700 personnes / 4 sites France, Chine, USA, Russie  
- création d’outils de contrôle de gestion industriel et commercial (marges par marchés, produits et clients) 
- définition avec les Dir. opérationnelles de la nouvelle stratégie marché (ouverture grande distribution) et mise 
en œuvre opérationnelle au niveau de la Supply Chain (externalisation à un 4PL tchèque) 
- adaptation des process et de l’organisation à la migration ERP (SAP → Oracle en 12 mois) 
- gestion des structures corporates liées à la mise en place du LBO (finance, juridique, fiscal) 
- gestion de la cession des BUs pour le fonds : 2009 BU Gd Public (taïwanais Mitac), 2011 BU Pro. (US Trimble) 
Oeneo – Directeur du Contrôle Financier et DSI – 2002-2005 
Leader mondial tonnellerie et n°2 mondial bouchage / société cotée / structuration et retournement 
2 BUs – C.A. 165 M€ / 1 200 personnes / 37 filiales (28 à l’étranger) 
- production des analyses stratégiques et rapports pour le Conseil d’Administration et les ComEx 
- analyse critique des plans stratégiques des BUs, suivi des budgets et des reportings, consolidation mensuelle 
- validation des investissements industriels majeurs (CapEx nouvelle usine greenfield 15 M€) 
- gestion de l’intégration post-acquisition (nouvelle filiale Australie) 
- mise en œuvre d’un plan directeur informatique (SI et télécoms harmonisés) 
Conseil – 7 ans d’expérience 
Arthur Andersen – Senior Manager – 1996-2002 
Département Technologies, Multimédia et Communication / grands groupes et ETI 
- conseil pour des Grands Groupes (industries électronique, télécoms et automotive) 
- optimisation de processus (achats, commerce, supply chain, systèmes d’information) 
- due diligence : buy-side et sell-side en France et en Europe 
FORMATION – LANGUES 
ESCP Business School – diplôme Grande École 
DEA – Mathématiques, Econométrie 
Anglais  courant 
Espagnol courant 
 ACTIVITES EXTRA-PROFESSIONNELLES 
IronMan Triathlon Nice 
 	(ancien membre équipe du Racing Club de France) 
Voile Régates, formateur et examinateur certifié 
 
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