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Thact Connect : Les Missions

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Manager de Transition : co-DG & Business Dev – Biotech

Manager de Transition – Late Founder – Business Development & Biotechnologies

 1. Positionnement général

Un manager de transition avec un profil entrepreneur capable d’arriver dans une start‑up ou scale‑up avec une vision business élargie, du réseau, et si possible une compréhension des biotechnologies appliquées aux sciences de la vie (drug delivery, cosmétique, agronomie/biocontrôle, nutrition…).
Il combine une âme de builder, un réflexe marché, et une culture scientifique solide.
Ce profil peut rejoindre :
– d’abord en prestation (missions stratégiques, développement commercial, dossiers industriels),
– puis potentiellement en salariat (Head of BD, COO business, Directeur Innovation Marché), ou / puis
– en tant que late founder / equity (co‑actionnaire minoritaire ou significatif). 

2. Compétences clés

A. Business Development & Go‑to‑Market
– Construction et exécution de stratégies B2B dans les secteurs Life Sciences / DeepTech & clean Tech.
– Capacité à ouvrir des marchés dans :
   – cosmétique et dermo‑cosmétique,
   – vétérinaire cosmétique (Pet Care)
   – biocontrôle / agri‑tech,
   – hygiène, parfum et solaire.
   – pharma / drug delivery,
– Maîtrise des cycles commerciaux longs : co‑développement, industrialisation, licensing, supply‑chain à façon.
– Forte aptitude à identifier des “product‑market fits” réels et à monter des POC industriels avec des clients.
B. Connaissance scientifique et technique
Si possible capacité à comprendre les points suivants:
– polymères, liposomes, capsules biodégradables,
– procédés physico-chimiques (spray drying, extrusion, coacervation…),
– stabilité, libération contrôlée, biodisponibilité, interactions ingrédients‑matrices,
– contraintes réglementaires (REACH, ISO, COSMOS, EFSA, FDA selon domaines).
– capacité à traduire une technologie en avantage client clair.
C. Stratégie & développement corporate
Construction de partenariats industriels stratégiques.
Structuration et négociation de contrats complexes (NDA, MSA, co‑développement, royalties).
Possibilité de porter ou co‑porter une levée de fonds (Seed – Serie A).
Vision systémique des besoins d’une  »jeune » entreprise : roadmap marché, pricing, positionnement sectoriel.
D. Leadership & contribution organisationnelle
Profil “late founder” = arrive pour accélérer, structurer et crédibiliser.
Capacité à travailler main dans la main avec le fondateur initial, dans un rôle très entrepreneurial :
– builder stratégique,
– bras droit business,
– mentor commerciale,
– potentiel futur dirigeant extérieur.
Orienté résultats, mais respectueux de la vision technologique.

3. Soft Skills déterminants

Manager de Transition, entrepreneur, autonome, très proactif.
Capacité à simplifier des sujets techniques pour des clients non scientifiques.
Très bon réseau direct dans au moins un des secteurs clés (cosmétique, pharma, agro, chimie).
État d’esprit collaboratif : construction plutôt que prise de pouvoir.
A l’aise avec les environnements incertains et avec les pivots stratégiques.

4. Evolution du rôle possible dans l’entreprise

🅐 En prestation (mission)
Étude de marché approfondie sur les verticales .
Création du pipeline commercial.
Acquisition des premiers contrats structurants partagés.
Mise en place d’outils commerciaux / CRM / stratégie pricing.
🅑 En salarié
Titres possibles : Head of Business Development, Chief Business Officer, Market Strategy Director, COO Business.
Contribution :
– structuration BD,
– industrialisation avec les partenaires,
– croissance internationale,
– représentation de l’entreprise dans le secteur.
🅒 En co‑actionnaire (late co‑founder), voir à terme en transition puis reprise
– equity selon implication, jalons business.
– rôle clé dans la stratégie long terme et participation au board.
En résumé :
Manager de transition avec 5 – 20 ans d’expérience en biotechnologie/ingrédients fonctionnels, à cheval entre science et business, ayant déjà développé des marchés pour des biotechnologies ou d’ingénierie des matériaux dans les Sciences de la vie. Capable de négocier avec de grands groupes, de structurer une vision marché, et de devenir une force motrice de la croissance. A l’aise pour rejoindre une TPE en tant que business partner, dirigeant opérationnel ou co‑fondateur tardif.
Modalités :
– Temps plein : Prestation MdT THACT pour commencer.
– Durée : 6 mois renouvelables.
– Localisation : France.
Statut à définir cf  THACT Portage
Publié le 22 mai 2026
Chimie / Parachimie Commerce / Négoce / Distribution Energies/Environnement Études et conseils Industrie pharmaceutique
France entière
Temps plein 4/5
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Manager de Transition : Responsable Evénementiel, Commercial

Terminée

Nous recherchons pour notre client, un manager de Transition pour la fonction de Responsable Evénementiel c’est à dire la Gestion et le management des événementiels de l’Agglomération : salon de l’habitat, coupe d’Europe robotique, convention d’affaires tous les 2 ans, journée régionale de l’innovation du bâtiment tous les 2 ans, convention énergie du future, forum de la création d’entreprise, de salons grand public ou professionnel, de soirées événementielles, d’événements d’entreprises, anniversaires, congrès, séminaires, conventions, assemblées générales…

La fonction est notamment en charge d’une offre événementiel d’un parc expo avec plus 60 événements par an sur 3000m² de Halle des sports + 2 halls de 2000m² + Salle VIP de 200m² avec parkings et plateaux extérieurs avec des offres de services dédiées :

  • Installation générale : Mise en place totale de l’évènement (hors moquette)
  • Aménagement technique : Mise en place technique des évènements. Solutions d’aménagement et de décoration sur-mesure
  • Location mobilier : Location un riche panel de mobiliers, cloisons, scènes, pont lumières.. (hors prestation audio visuelle)
  • Maitrise d’œuvre : Des évènements sur mesure grâce à un réseau de partenaires sélectionnés

L’équipe est composée de 2 personnes à manager
Le manager de Transition est rattaché au pôle développement économique

Le responsable actuel est en mobilité avec une réussite remarquée en logistique événementiel (efficacité des prestations). La volonté de passer par une mission de Management de Transition avant de recruter s’explique par la volonté d’un profil ponctuel plus solide commercialement pour redynamiser la gestion des partenaires, réseau territoriaux et ventes des stands sur événements avant de lancer un recrutement sur 2026.

Démarrage fin août 2025 pour 6 à 12 mois
TJM entre 600 et 700 € HT + frais
Statut à définir cf  THACT Portage

Création d’une fonction Supply Chain dans une PME de 75 personnes. PME en croissance de 10 à 20% par an – 14m€ de CA en 2023 La fonction Supply Chain n’étant pas professionnalisé (mix appro / achat / logistique), l’objectif est de démarrer par un Management de Transition pour créer et structurer un post de Responsable Supply Chain pour ensuite lancer un recrutement. Rattachement au Directeur des Opérations. Au CODIR : Psdt / DAF / DO / RRH / Resp. Commercial
Publié le 19 juin 2025
Administration publique/Enseignement/Formation BTP / Architecture/ Matériaux de construction
La Roche-sur-Yon
Temps plein
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Directeur d’agence – Manager de Transition

Terminée

Nous recherchons (sous NDA) pour notre client, un groupe international installateur industriel, un Directeur d »Agence Manager de Transition pour le pilotage de projets en maintenance industrielle (multi secteur à dominante piping).

  • GESTION : Vous êtes le Gestionnaire du Centre de Profits et d’une équipe de 70 personnes (15 à 20 intérimaires) sur votre bassin.
  • BUS DEV : Refaire passer l’agence de 3m€ à 5m€ de Chiffre d’Affaire en diversifiant l’activité (15M en 2000 puis 5M€ en 2020)
  • RELATIONNEL : Stabiliser la compétence techniques de chef de projet qui sont présents et les relations clients / fournisseurs.
  • TRANSITION : Contribuer activement à la diversification d’un environnement Oil&Gas historique vers l’énergie, le nucléaire, l’éolien, la pharma, les IAA ..

Compétences : Gestion de contrats, Développement d’activités, Pilotage de projets – Chantiers, Sécurité des biens et des personnes, Conception générale – cahier des charges, chiffrage

Vous êtes un excellent manageur de transformation technique et humaines, solide techniquement, qui connait les chantiers industriels de process lourds (piping), en arrêts ou petits travaux.
Nous recherchons un profil ingénieur, qui vienne de chez un prestataire, pas un client, pour connaitre déjà cette relation client. Avec une capacité managérial mature vis à vis de ses équipes mais également de ses managers.
Une sensibilité environnementale forte vous permettra de trouver l’énergie complémentaire pour accélérer une diversification difficile mais vitale pour la pérennité de cette agence.

Modalités :
– 5 j/s le temps de recruter (3 à 6 mois) : Prestation THACT
– 1h de Nantes et déplacement réguliers chez les clients.
– Démarrage planifié début septembre (à confirmer par le client)

Statut à définir cf  THACT Portage

Nous recherchons pour notre client, une startup à impact nantaise tournée vers l’international, un Responsable ADV export ayant aussi casquette d’Office Manager. Trois périmètres d’intervention : – Administration des ventes exports / Commercial (connaissances approfondies) – Comptabilité / Finances (connaissances de base) – RH / Administration Générale (connaissance de base) Modalités : – 2.5 à 5 j/s – Télétravail ponctuel possible – Démarrage mai jusqu’à début janvier Si vous avez les compétences requises et que vous souhaitez réduire le manque d’accès à l’eau potable dans le monde, la mission est faite pour vous.
Publié le 10 juillet 2024
Services aux entreprises
Nantes
Temps plein
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Manager de Transition- Responsable compte clef GMS

Terminée

Dans un groupe agroalimentaire reconnu vous assurer en tant que manager de transition le remplacement d’un compte clef GMS stratégique pendant 5 à 7 mois.

Commercialisation des offres et/ou des produits

  • Définir et promouvoir l’offre, et réaliser des actions de prospection et de fidélisation.
  • Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client.
  • Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes.
  • Élaborer les devis et négocier les contrats, y compris les contrats-cadres.
  • Garantir la qualité de la rédaction des mémoires techniques, de chiffrage, du montage des contrats.

Gestion du portefeuille grands comptes/comptes clés

  • Construire une relation personnalisée avec chaque client.
  • Rencontrer les clients sur leur site.
  • Assurer la mise en œuvre les plans de vente et marketing en adéquation avec les attentes des clients et en conformité avec le plan stratégique de l’entreprise.
  • Évaluer et rapporter les besoins et demandes de vos clients.
  • Gérer les réclamations et les dysfonctionnements.
  • Détecter les opportunités de vente additionnelle.

Développement du portefeuille grands comptes/comptes clés

  • Participer à des événements et manifestations : salons, conférences, symposia, etc.
  • Élaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des prospects.

Analyse et reporting

  • Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchie.
  • Effectuer les bilans de campagne.
  • Suivre les données clients dans les systèmes informatiques et le CRM.
  • Élaborer l’account business plan.
  • Établir les objectifs de vente et analyser les écarts.

Veille concurrentielle

  • Réaliser l’analyse et le suivi du marché de l’entreprise comptes clés pour identifier les opportunités de développement commercial.
  • Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients.
  • Organiser une veille concurrentielle.

Manager de Transition Thact avec recrutement possible

Statut à définir cf  THACT Portage

Dans un groupe agroalimentaire reconnu vous assurer le remplacement d’un compte clef GMS stratégique pendant 5 à 7 mois.
Publié le 19 octobre 2023
Agroalimentaire
Vannes
Temps plein
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