Accompagnement et repositionnement de Dirigeants et membres de CODIR/COMEX (prise de fonction, montée en compétence, outplacement, bilan de compétences)

Missions de direction générale pour apporter une expertise non disponible dans l’entreprise : - conduite du changement et transformations majeures - gestion de crise ou de situation dégradée à fort enjeu - remplacement de dirigeants absents

Mandat

(filiale du groupe Français côté en bourse REXEL) - Cergy (95) C.A. 75 Millions € - 110 salariés - grossiste en matériels électriques pour les GSB, Négoces, E-commerces  Mission : définir un nouveau business model et une nouvelle stratégie/déconcentrer le CA clients et fournisseurs/développer deux marques propres/créer de nouvelles gammes de produits en marques premium/conquérir de nouveaux segments de clientèle.  Résultat obtenu : +7% par an de CA incrémental sur un marché mature (+1% par an)/+1,5 pt de marge brute en 4 ans (après une baisse de 0,5 pt/an depuis 10 ans)/déconcentration du 1er client à 26% du CA en 2020 vs 60% en 2016 et du 1er fournisseur à 35% du CA en 2020 vs 78% en 2016

(filiale du groupe familial Français côté en bourse HAULOTTE) - Saint-Priest (69) CA 60 Millions € - 52 salariés - distribution des nacelles élévatrices et chariots télescopiques HAULOTTE auprès de loueurs, revendeurs et entreprises du BTP  Mission : retrouver rapidement l’équilibre financier/développer des services à valeur ajoutée/consolider le partenariat avec les clients grands comptes/déconcentrer la clientèle/renforcer le réseau de distribution indirect  Résultat obtenu : retour à l’équilibre financier en 1 an, puis au profit à partir de la 2ème année/CA de 36 M€ à 60 M€/Marge brute sur ventes de machines +8 pts/Marge brute sur activités de services x2,2/reprise du leadership sur le marché Français/signature d’un accord cadre Européen (12 pays) avec LOXAM, 1er client du groupe/signature d’un accord national de distribution avec Jungheinrich France/Homologation OHSAS 18001 (devenu ISO 45001) en 2 ans

 Etude stratégique d’une activité de location de bâtiments modulaires pour KILOUTOU  Accompagnement de PME/PMI pour construire leur stratégie et politique commerciale  Formation d’étudiants en écoles de commerce (ESVE, WIBS) et de managers intermédiaires (chefs d’agences, chefs des ventes) en formation continue (COMUNDI) - conception des contenus et supports

(filiale du groupe Américain côté en bourse GENERAL ELECTRIC) - vendu à ALGECO en 2007 - Meaux (77) Construction, vente et location de bâtiments modulaires CA 30 M€, 110 salariés, 7 agences commerciales en France, 20 commerciaux  Accords-cadres avec BOUYGUES, VINCI, EIFFAGE, SPIE, DEMATHIEU & BARD  Management des agences et de la force de vente

(filiale de SUNCHEMICAL, appartenant au groupe Japonais DIC Corporation) - Brie-Comte-Robert (77) Fabrication et distribution d’encre et vernis pour l’industrie graphique CA 20 M€, 15 salariés  Management et accompagnement sur le terrain de 5 commerciaux régionalisés  Préparation de la fusion des équipes et des secteur commerciaux après rachat de la société concurrente COATES LORILLEUX

(filiale du Groupe familial Français MONNOYEUR) - Créteil (94) Location de matériels de manutention et de nacelles élévatrices  Animation des 6 directions régionales sur les affaires grands comptes et management de 6 KAM

(filiale du Groupe FRAIKIN appartenant au fonds d’investissement CVC Partners) - La Courneuve (93) Location de matériels de manutention et de nacelles élévatrices  Animation des 7 agences pour les affaires grands comptes  Réponses aux appels d’offres et suivi direct des grands comptes

(filiale du groupe Allemand côté en bourse KION) - Mitry-Mory (93) Fabrication et distribution de matériels de manutention  Animation du réseau d’agences et de concessionnaires en France  Création du département Grands Comptes et management de 3 KAM  Prospection, réponse aux appels d’offres, vente et financement auprès de grands comptes (ARMEE DE L’AIR, MICHELIN, BOUYGUES, LECLERC, PANZANI…)

(ETI familiale Française) - Croissy-Beaubourg (77) Fabrication et vente de papier en continu aux imprimeurs  Secteur commercial couvert : 34 départements Français  Recrutement et management d’une assistante commerciale

(devenu le groupe Français côté en bourse SAFRAN) - Nanterre (92) Fabrication et vente d’équipements électroniques aux entreprises  Prospection, vente et financement de fax et télex auprès de PME dans les départements 91 et 92  Référencement national au sein du groupe AUTODISTRIBUTION