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transformation ou d’adaptation à fort enjeu : changement de business model ou d’orientation stratégique, optimisation 
de la chaîne de valeur, redynamisation des équipes, réorganisation après fusion-acquisition, structuration de réseaux 
commerciaux et techniques…
Opérationnel et passionné, j’apporte mon expertise managériale du changement en impliquant les collaborateurs, 
pour atteindre les objectifs et satisfaire les parties prenantes"
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C.A. 75 Millions € - 110 salariés - grossiste en matériels électriques pour les GSB, Négoces, E-commerces
	Mission : définir un nouveau business model et une nouvelle stratégie/déconcentrer le CA clients et fournisseurs/développer deux marques propres/créer de nouvelles gammes de produits en marques premium/conquérir de nouveaux segments de clientèle.
	Résultat obtenu : +7% par an de CA incrémental sur un marché mature (+1% par an)/+1,5 pt de marge brute en 4 ans (après une baisse de 0,5 pt/an depuis 10 ans)/déconcentration du 1er client à 26% du CA en 2020 vs 60% en 2016 et du 1er fournisseur à 35% du CA en 2020 vs 78% en 2016
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CA 60 Millions € - 52 salariés - distribution des nacelles élévatrices et chariots télescopiques HAULOTTE auprès de loueurs, revendeurs et entreprises du BTP
	Mission : retrouver rapidement l’équilibre financier/développer des services à valeur ajoutée/consolider le partenariat avec les clients grands comptes/déconcentrer la clientèle/renforcer le réseau de distribution indirect
	Résultat obtenu : retour à l’équilibre financier en 1 an, puis au profit à partir de la 2ème année/CA de 36 M€ à 60 M€/Marge brute sur ventes de machines +8 pts/Marge brute sur activités de services x2,2/reprise du leadership sur le marché Français/signature d’un accord cadre Européen (12 pays) avec LOXAM, 1er client du groupe/signature d’un accord national de distribution avec Jungheinrich France/Homologation OHSAS 18001 (devenu ISO 45001) en 2 ans
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	Accompagnement de PME/PMI pour construire leur stratégie et politique commerciale
	Formation d’étudiants en écoles de commerce (ESVE, WIBS) et de managers intermédiaires (chefs d’agences, chefs des ventes) en formation continue (COMUNDI) - conception des contenus et supports";}i:6;a:5:{s:5:"title";s:20:"Directeur commercial";s:10:"start_date";s:4:"2004";s:8:"end_date";s:4:"2007";s:7:"company";s:16:"GE Modular Space";s:11:"description";s:370:"(filiale du groupe Américain côté en bourse GENERAL ELECTRIC) - vendu à ALGECO en 2007 - Meaux (77)
Construction, vente et location de bâtiments modulaires
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Fabrication et distribution d’encre et vernis pour l’industrie graphique
CA 20 M€, 15 salariés
	Management et accompagnement sur le terrain de 5 commerciaux régionalisés
	Préparation de la fusion des équipes et des secteur commerciaux après rachat de la société concurrente COATES LORILLEUX
";}i:8;a:5:{s:5:"title";s:35:"Directeur des ventes grands comptes";s:10:"start_date";s:4:"1999";s:8:"end_date";s:4:"2000";s:7:"company";s:7:"Aprolis";s:11:"description";s:231:"(filiale du Groupe familial Français MONNOYEUR) - Créteil (94)
Location de matériels de manutention et de nacelles élévatrices
	Animation des 6 directions régionales sur les affaires grands comptes et management de 6 KAM";}i:9;a:5:{s:5:"title";s:26:"Responsable grands comptes";s:10:"start_date";s:4:"1998";s:8:"end_date";s:4:"1999";s:7:"company";s:6:"Saummo";s:11:"description";s:302:"(filiale du Groupe FRAIKIN appartenant au fonds d’investissement CVC Partners) - La Courneuve (93)
Location de matériels de manutention et de nacelles élévatrices
	Animation des 7 agences pour les affaires grands comptes
	Réponses aux appels d’offres et suivi direct des grands comptes";}i:10;a:5:{s:5:"title";s:30:"Chef des ventes grands comptes";s:10:"start_date";s:4:"1993";s:8:"end_date";s:4:"1998";s:7:"company";s:7:"Fiat OM";s:11:"description";s:423:"(filiale du groupe Allemand côté en bourse KION) - Mitry-Mory (93)
Fabrication et distribution de matériels de manutention
	Animation du réseau d’agences et de concessionnaires en France
	Création du département Grands Comptes et management de 3 KAM
	Prospection, réponse aux appels d’offres, vente et financement auprès de grands comptes (ARMEE DE L’AIR, MICHELIN, BOUYGUES, LECLERC, PANZANI…)";}i:11;a:5:{s:5:"title";s:27:"Chef des ventes France-Nord";s:10:"start_date";s:4:"1991";s:8:"end_date";s:4:"1993";s:7:"company";s:18:"Papeteries Mougeot";s:11:"description";s:232:"(ETI familiale Française) - Croissy-Beaubourg (77)
Fabrication et vente de papier en continu aux imprimeurs
	Secteur commercial couvert : 34 départements Français
	Recrutement et management d’une assistante commerciale";}i:12;a:5:{s:5:"title";s:19:"Attaché commercial";s:10:"start_date";s:4:"1989";s:8:"end_date";s:4:"1991";s:7:"company";s:5:"Sagem";s:11:"description";s:306:"(devenu le groupe Français côté en bourse SAFRAN) - Nanterre (92)
Fabrication et vente d’équipements électroniques aux entreprises
	Prospection, vente et financement de fax et télex auprès de PME dans les départements 91 et 92
	Référencement national au sein du groupe AUTODISTRIBUTION";}}"
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