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transformation ou d’adaptation à fort enjeu : changement de business model ou d’orientation stratégique, optimisation 
de la chaîne de valeur, redynamisation des équipes, réorganisation après fusion-acquisition, structuration de réseaux 
commerciaux et techniques…
Opérationnel et passionné, j’apporte mon expertise managériale du changement en impliquant les collaborateurs, 
pour atteindre les objectifs et satisfaire les parties prenantes"
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C.A. 75 Millions € - 110 salariés - grossiste en matériels électriques pour les GSB, Négoces, E-commerces
	Mission : définir un nouveau business model et une nouvelle stratégie/déconcentrer le CA clients et fournisseurs/développer deux marques propres/créer de nouvelles gammes de produits en marques premium/conquérir de nouveaux segments de clientèle.
	Résultat obtenu : +7% par an de CA incrémental sur un marché mature (+1% par an)/+1,5 pt de marge brute en 4 ans (après une baisse de 0,5 pt/an depuis 10 ans)/déconcentration du 1er client à 26% du CA en 2020 vs 60% en 2016 et du 1er fournisseur à 35% du CA en 2020 vs 78% en 2016
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Construction, vente et location de bâtiments modulaires
CA 30 M€, 110 salariés, 7 agences commerciales en France, 20 commerciaux
	Accords-cadres avec BOUYGUES, VINCI, EIFFAGE, SPIE, DEMATHIEU & BARD
	Management des agences et de la force de vente
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Fabrication et distribution d’encre et vernis pour l’industrie graphique
CA 20 M€, 15 salariés
	Management et accompagnement sur le terrain de 5 commerciaux régionalisés
	Préparation de la fusion des équipes et des secteur commerciaux après rachat de la société concurrente COATES LORILLEUX
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Location de matériels de manutention et de nacelles élévatrices
	Animation des 6 directions régionales sur les affaires grands comptes et management de 6 KAM";}i:9;a:5:{s:5:"title";s:26:"Responsable grands comptes";s:10:"start_date";s:4:"1998";s:8:"end_date";s:4:"1999";s:7:"company";s:6:"Saummo";s:11:"description";s:302:"(filiale du Groupe FRAIKIN appartenant au fonds d’investissement CVC Partners) - La Courneuve (93)
Location de matériels de manutention et de nacelles élévatrices
	Animation des 7 agences pour les affaires grands comptes
	Réponses aux appels d’offres et suivi direct des grands comptes";}i:10;a:5:{s:5:"title";s:30:"Chef des ventes grands comptes";s:10:"start_date";s:4:"1993";s:8:"end_date";s:4:"1998";s:7:"company";s:7:"Fiat OM";s:11:"description";s:423:"(filiale du groupe Allemand côté en bourse KION) - Mitry-Mory (93)
Fabrication et distribution de matériels de manutention
	Animation du réseau d’agences et de concessionnaires en France
	Création du département Grands Comptes et management de 3 KAM
	Prospection, réponse aux appels d’offres, vente et financement auprès de grands comptes (ARMEE DE L’AIR, MICHELIN, BOUYGUES, LECLERC, PANZANI…)";}i:11;a:5:{s:5:"title";s:27:"Chef des ventes France-Nord";s:10:"start_date";s:4:"1991";s:8:"end_date";s:4:"1993";s:7:"company";s:18:"Papeteries Mougeot";s:11:"description";s:232:"(ETI familiale Française) - Croissy-Beaubourg (77)
Fabrication et vente de papier en continu aux imprimeurs
	Secteur commercial couvert : 34 départements Français
	Recrutement et management d’une assistante commerciale";}i:12;a:5:{s:5:"title";s:19:"Attaché commercial";s:10:"start_date";s:4:"1989";s:8:"end_date";s:4:"1991";s:7:"company";s:5:"Sagem";s:11:"description";s:306:"(devenu le groupe Français côté en bourse SAFRAN) - Nanterre (92)
Fabrication et vente d’équipements électroniques aux entreprises
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	Référencement national au sein du groupe AUTODISTRIBUTION";}}"
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    string(7773) "Franck CAZARRE 
263, bd Jean Jaurès - 92100 Boulogne-Billancourt 
06 64 49 14 16 
franck.cazarre@outlook.fr 
 https://www.linkedin.com/in/franck-cazarre 
 
Né le 22/04/1968 (56 ans) 
Anglais opérationnel (TOEIC 2023 : score 745) 
Mobilité nationale hebdomadaire 
 
Expert en gouvernance et transformation 
 
• Direction générale d’ETI (filiales de groupes, participations de fonds ou entreprises indépendantes) 
• Spécialiste de la distribution B to B (biens d’équipement, produits techniques, services) 
• Réalisation de diagnostics opérationnels, organisationnels et stratégiques 
• Développement du leadership et compétences managériales (certifié DISC Executive et Intelligence Emotionnelle) 
• Conseil d’administration (raison d’être et stratégie, contrôle financier, gestion des dirigeants, RSE, maitrise des risques) 
 
Expériences professionnelles 
 
Depuis 2023 : Executive Mentor (freelance) - ALCANDRE (cabinet de recrutement) - Rueil-Malmaison (92) 
▪ Accompagnement et repositionnement de Dirigeants et membres de CODIR/COMEX (prise de 
fonction, montée en compétence, outplacement, bilan de compétences) 
 
Depuis 2022 : CEO/Dirigeant de transition (freelance) - Boulogne-Billancourt (92) 
▪ Missions de direction générale pour apporter une expertise non disponible dans l’entreprise : 
- conduite du changement et transformations majeures 
- gestion de crise ou de situation dégradée à fort enjeu 
- remplacement de dirigeants absents 
 
 Administrateur et membre du comité d’audit (mandat) - MPS (mutuelle de santé) - Châtillon (92) 
 
2017/2021 : Directeur Général (CDI) - DISMO France (filiale du groupe Français côté en bourse REXEL) - Cergy (95) 
C.A. 75 Millions € - 110 salariés - grossiste en matériels électriques pour les GSB, Négoces, E-commerces 
▪ Mission : définir un nouveau business model et une nouvelle stratégie/déconcentrer le CA clients et 
fournisseurs/développer deux marques propres/créer de nouvelles gammes de produits en marques 
premium/conquérir de nouveaux segments de clientèle. 
▪ Résultat obtenu : +7% par an de CA incrémental sur un marché mature (+1% par an)/+1,5 pt de marge 
brute en 4 ans (après une baisse de 0,5 pt/an depuis 10 ans)/déconcentration du 1
er
 client à 26% du 
CA en 2020 vs 60% en 2016 et du 1
er
 fournisseur à 35% du CA en 2020 vs 78% en 2016 
 
2010/2017 : Directeur Général (CDI) - HAULOTTE France (filiale du groupe familial Français côté en bourse HAULOTTE) 
- Saint-Priest (69) 
 	CA 60 Millions € - 52 salariés - distribution des nacelles élévatrices et chariots télescopiques HAULOTTE 
auprès de loueurs, revendeurs et entreprises du BTP 
▪ Mission : retrouver rapidement l’équilibre financier/développer des services à valeur ajoutée/consolider 
le partenariat avec les clients grands comptes/déconcentrer la clientèle/renforcer le réseau de 
distribution indirect 
▪ Résultat obtenu : retour à l’équilibre financier en 1 an, puis au profit à partir de la 2
ème
 année/CA de 36 
M€ à 60 M€/Marge brute sur ventes de machines +8 pts/Marge brute sur activités de services x2,2/reprise 
du leadership sur le marché Français/signature d’un accord cadre Européen (12 pays) avec LOXAM, 
1
er
 client du groupe/signature d’un accord national de distribution avec Jungheinrich 
France/Homologation OHSAS 18001 (devenu ISO 45001) en 2 ans 
 
2008/2010 :  Consultant en stratégie et politique commerciale (freelance) - Boulogne-Billancourt (92) 
 Etude stratégique d’une activité de location de bâtiments modulaires pour KILOUTOU 
▪ Accompagneme nt de PME/PMI pour construire leur stratégie et politique commerciale 
▪ Formation d’étudiants en écoles de commerce (ESVE, WIBS) et de managers intermédiaires (chefs 
d’agences, chefs des ventes) en formation continue (COMUNDI) - conception des contenus et supports

2004/2007 : Directeur Commercial (CDI) - GE MODULAR SPACE (filiale du groupe Américain côté en bourse GENERAL 
ELECTRIC) - vendu à ALGECO en 2007 - Meaux (77) 
Construction, vente et location de bâtiments modulaires 
CA 30 M€, 110 salariés, 7 agences commerciales en France, 20 commerciaux 
▪ Accords-cadres avec BOUYGUES, VINCI, EIFFAGE, SPIE, DEMATHIEU & BARD 
▪ Management des agences et de la force de vente 
 
2000/2003 : Directeur Commercial (CDI) - SUNCHEMICAL France (filiale de SUNCHEMICAL, appartenant au groupe 
Japonais DIC Corporation) - Brie-Comte-Robert (77) 
Fabrication et distribution d’encre et vernis pour l’industrie graphique 
CA 20 M€, 15 salariés 
▪ Management et accompagnement sur le terrain de 5 commerciaux régionalisés 
▪ Préparation de la fusion des équipes et des secteur commerciaux après rachat de la société 
concurrente COATES LORILLEUX 
 
1999/2000 : Directeur des Ventes Grands Comptes (CDI) - APROLIS (filiale du Groupe familial Français MONNOYEUR ) 
- Créteil (94) 
Location de matériels de manutention et de nacelles élévatrices 
▪ Animation des 6 directions régionales sur les affaires grands comptes et management de 6 KAM 
 
1998/1999 :  Responsable Grands Comptes (CDI) - SAUMMO (filiale du Groupe FRAIKIN appartenant au fonds 
d’investissement CVC Partners) - La Courneuve (93) 
Location de matériels de manutention et de nacelles élévatrices 
▪ Animation des 7 agences pour les affaires grands comptes 
▪ Réponses aux appels d’offres et suivi direct des grands comptes 
 
1993/1998 :  Chef des Ventes Grands Comptes (CDI) - FIAT OM (filiale du groupe Allemand côté en bourse KION) - 
Mitry-Mory (93) 
Fabrication et distribution de matériels de manutention 
▪ Animation du réseau d’agences et de concessionnaires en France 
▪ Création du département Grands Comptes et management de 3 KAM 
▪ Prospection, réponse aux appels d’offres, vente et financement auprès de grands comptes (ARMEE DE 
L’AIR, MICHELIN, BOUYGUES, LECLERC, PANZANI…) 
 
1991/1993 : Chef des Ventes France-Nord (CDI) - PAPETERIES MOUGEOT (ETI familiale Française) - Croissy-Beaubourg 
(77) 
Fabrication et vente de papier en continu aux imprimeurs 
▪ Secteur commercial couvert : 34 départements Français 
▪ Recrutement et management d’une assistante commerciale 
 
1989/1991 :  Attaché Commercial (CDI) - SAGEM (devenu le groupe Français côté en bourse SAFRAN) - Nanterre (92) 
Fabrication et vente d’équipements électroniques aux entreprises 
▪ Prospection, vente et financement de fax et télex auprès de PME dans les départements 91 et 92 
▪ Référencement national au sein du groupe AUTODISTRIBUTION 
 
Formations 
 
2024 : ERUDIA ASSESSMENTS 24/7 – Certifications DISC Executive et Intelligence Emotionnelle 
2023 : MANAGERS EN MISSION – Devenir manager de transition 
2021 : INSEAD - Strategy in the age of digital disruption 
2020 : ESG/ADAE - Certification AQI (Administrateur Qualifié Indépendant) 
2009 : IFG Executive Education et Université Paris 10 Nanterre - double Diplôme, Dirigeant d’Entreprise spécialisation : 
gestion et management stratégique/Master 2 Gestion Economie - spécialisation : sciences de gestion et 
management général 
1989 : ESVE - Bachelor - spécialisation: Action commerciale 
 
Valeurs 
 
Engagement, responsabilité, cohérence, discernement, respect, équité 
 
Divers 
 
Associatif : membre actif de l’ADAE (Association des Dirigeants et Administrateurs d’Entreprises) - co-auteur 
de l’ouvrage collectif « Gouvernance et nouvelle donne RH », édité en 2024 aux éditions 
L’Harmattan 
Sports & loisirs :  marche, la Corse, intérêt pour les sujets économiques, politiques et sociaux 
Situation personnelle : marié, nationalité Française, basé en IDF"
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