Services aux entreprises Actions pour augmenter le CA et rentabilité. 1 - Identification de la meilleure cible client par activité 2 - Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et d’une politique tarifaire adaptée à ces nouveaux prospects 3 - Accompagnement sur une montée en compétence de l'équipe commerciale : 7 personnes 4 - Constitution d'un mémoire technique percutant pour répondre aux appels d’offres publics (30 par an), privés 5 - Création de processus transversaux afin d’améliorer la performance et le cycle de vente entre les clients et les services internes Résultats : Taux de transformation prospect/client : X2 D’augmenter la rentabilité : prix de vente +7% en moyenne sur 2025 De générer +10% de CA grâce à des jours de prospections supplémentaires

Gestion et développement des comptes clés, CA x 2 en 6 ans Négociation des contrats cadres Management de 3 Grands Comptes Coordination avec la force commerciale terrain : 10 personnes

Création du service ADV et fusion avec le service clients en 2022 Encadrement de 10 personnes réparties sur 5 sites industriels Suivi et analyse de la performance commerciale à travers de KPI’s Mise en place de procédures et garant du respect des processus Optimisation de la relation client notamment à travers la mise en place d’un CRM

Mise en place des postes de grands comptes : CA x5 en 4 ans Clients GMS et restauration collective française Mise en place de contrat cadre

Pilotage des comptes stratégiques Gestion de projets pour tous les développements produits Négociations des contrats cadres Développement du surimi kasher pour France et export Relance de la marque Olida dans une enseigne de cash and carry