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J’ai piloté des P&L complets au sein de PME/ETI (familiales, internationales et/ou sous LBO/PE), avec des équipes de 10 à 60+ personnes (activités 5 à 15 M€, portefeuilles commerciaux > 50 M€).
Mes réalisations incluent notamment:
Le redressement / reprise en main d’activités sous-performantes / intégration d'activité (contexte PMI)
La structuration d’organisations autonomes et pérennes (optimisation modèles opérationnels, structuration)
L’accélération de croissances rentables (développement, diversification, nouveaux axes de croissance)
Mon approche résolument orientée terrain et pragmatique repose sur une compréhension fine de l’activité, la mobilisation et le développement des équipes, le pilotage rigoureux de la performance et la construction d’organisations durables autour de stratégies claires et partagées.
Je suis aujourd’hui disponible pour des fonctions de Directeur Général, Directeur de BU, Direction commerciale & développement, au sein d’entreprises B2B / B2B2C orientées solutions professionnelles, principalement dans le Grand ouest (basé en Vendée mais mobile)"
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string(11335) "Arnaud de LA TAULE www.linkedin.com/in/arnaud-de-la-taule
DIRECTEUR GENERAL - DIRECTEUR BUSINESS UNIT Pays de la Loire - Vendée (mobilité possible)
PME / ETI / FILIALE - Produits & Services B2B / B2B2C +33(0) 6 32 82 93 09
Création de valeur | Excellence opérationnelle | Transformation arnaudcom@hotmail.com
• Dirigeant Opérationnel - Parcours dans le Conseil (stratégie & transformation) et Directions de BU / Direction Générale.
Structuration, développement et pilotage d’activités en environnement complexe (LBO, post-acquisition, crise et
retournement, croissance accélérée, pivot) au sein de PME, sociétés familiales et filiales de groupe (ETI).
• Valeur ajoutée : Développer une performance durable grâce à des équipes alignées et autonomes, un modèle opérationnel
optimisé et piloté et une culture de l’amélioration continue et du résultat.
• Compétences clés : Vision 360° & cadrage stratégique - Décision & exécution opérationnelle - Pilotage complet d’activités (P&L)
Gouvernance & routines de pilotage - Transformation opérationnelle & culturelle - Leadership & développement d’équipes
pluridisciplinaires - Orientation service client & résultats.
• Responsabilités : Equipes commerciales, service client, marketing, opérations (terrain, atelier), supply, supports, bureau d’étude.
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES France & international (20+ ans)
DIRECTION (10+ ans)
- CLAIR LAGON (BTP) 2024 - 2026
• Directeur Général (B2B & B2C) - France (10+ ETP | 5M€)
Contexte : PME sous LBO. Structuration et diversification (suite à croissance et dépendance au marché historique).
Réalisations : Optimisation de l’organisation ; Mise en place de process et outils structurants ; Pilotage opérationnel,
Amélioration de la performance et de la satisfaction client (approche analytique, fidélisation + prescription),
Diversification et développement (nouveaux marchés + pays, go-to-market, partenariats, offres + produits ; R&D).
Résultats : CA +38%, EBITDA x2, EBIT +28%, amélioration KPIs clés (achats, productivité, stocks, qualité de service, rentabilité …).
- BRITA 2017 - 2024
• Directeur Business Unit (B2B) - Membre CODIR - France (40+ ETP | de 0 à 10M€)
Contexte : Groupe familial international. Lancement de l’activité solutions professionnelles.
Réalisations : Déploiement de la stratégie (commerce, opérations, support), pilotage opérationnel de la croissance et performance.
Résultats : Structuration & dimensionnement d’une organisation autonome et rentable. : PRIX DE L’ENTREPRENEUR (2022)
Autres responsabilités : : Certification GPTW (2023)
Co-Direction générale en CODIR de BRITA France (B2B & B2C) (>1,5 an)
Membre du Comité Stratégique Groupe - 12 pays (définition & déploiement EMEA de la stratégie & best practices).
- PELICAN ROUGE (SELECTA) - Membre CODIR 2014 - 2017
Contexte : Groupe international sous PE. Phase d’intégration post-acquisition.
• Directeur Business Unit (B2B) - France (60+ ETP | 15M€ | 650 clients =4 000 sites) 2015 - 2017
Réalisations : Restructuration et optimisation des activités B2B (solutions professionnelles) & Négoce.
Résultats : Retour à la croissance après 7 mois (+7% vs -20% N-1 & N-2) + satisfaction client (rétention +15% & NPS +10%).
Autres rôles :
• Directeur Commercial Grands Comptes - France (5 KAM | 50M€ | 100 clients =3 000 sites) 2016 - 2017
Résultats : Sécurisation portefeuille prioritaire à risque >5M€ ; Rétention 96% (+27%) ; Rentabilité des contrats (+4%).
• Directeur Groupe Expérience Client - Europe (13 pays | équipe internationale 7 ETP) 2015
Résultats : Déploiement Europe (13 pays) du programme Customer Care (standards, best practices et culture VOC/NPS).
• Directeur Transformation & Expérience Client - France 2014 - 2015
Résultats : Intégration post-fusion (35 sites, 1 000+ ETP), incluant changement de marque, culture partagée et standards qualité.
CONSEIL (10+ ans) 2004 - 2014
Réalisations : Conseil en stratégie, transformation et pilotage de la performance - Multi-secteurs - France et international
- THE HACKETT GROUP (HCKT) - Manager 2011 - 2014
- CGI-UNILOG - Manager + Coach Formateur Ecole du Conseil 2010 - 2011
- ERNST & YOUNG - Consultant Senior 2005 - 2010
- MTA CONSEIL - Consultant & Assistant comptable 2004 - 2005
FORMATION
- MBA : Stratégie & Intelligence Economique - EGE (Ecole de Guerre Economique) 2003
Master classé 1
er (palmarès Eduniversal depuis 2002) - niveau 7 (RNCP)
- ESLSCA Paris Business School & University of Manitoba - France / Canada (Major Finance) 1998 - 2003
LANGUES & INTERNATIONAL
- Français : natif - Anglais : courant (usage professionnel complet) | International : Europe, Maroc / US, Canada / Japon, Polynésie
AUTRES ACTIVITES - BENEVOLAT
• Fondateur école primaire hors contrat - Président de l’association de gestion. 2018 - 2025
(94 élèves | 10 salariés) Association Saint François d’Assise
Références professionnelles disponibles sur demande
---
Arnaud de LA TAULE www.linkedin.com/in/arnaud-de-la-taule
DIRECTEUR GENERAL - DIRECTEUR BUSINESS UNIT Pays de la Loire - Vendée (mobilité possible)
PME / ETI / FILIALE - Produits & Services B2B / B2B2C +33(0) 6 32 82 93 09
Création de valeur | Excellence opérationnelle | Transformation arnaudcom@hotmail.com
• Dirigeant Opérationnel - Parcours dans le Conseil (stratégie & transformation) et Directions de BU / Direction Générale.
Structuration, développement et pilotage d’activités en environnement complexe (LBO, post-acquisition, crise et
retournement, croissance accélérée, pivot) au sein de PME, sociétés familiales et filiales de groupe (ETI).
• Valeur ajoutée : Développer une performance durable grâce à des équipes alignées et autonomes, un modèle opérationnel
optimisé et piloté et une culture de l’amélioration continue et du résultat.
• Compétences clés : Vision 360° & cadrage stratégique - Décision & exécution opérationnelle - Pilotage complet d’activités (P&L)
Gouvernance & routines de pilotage - Transformation opérationnelle & culturelle - Leadership & développement d’équipes
pluridisciplinaires - Orientation service client & résultats.
• Responsabilités : Equipes commerciales, service client, marketing, opérations (terrain, atelier), supply, supports, bureau d’étude.
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES France & international (20+ ans)
DIRECTION (10+ ans)
- CLAIR LAGON (BTP) 2024 - 2026
• Directeur Général (B2B & B2C) - France (10+ ETP | 5M€)
Contexte : PME sous LBO. Structuration et diversification (suite à croissance et dépendance au marché historique).
Réalisations : Optimisation de l’organisation ; Mise en place de process et outils structurants ; Pilotage opérationnel,
Amélioration de la performance et de la satisfaction client (approche analytique, fidélisation + prescription),
Diversification et développement (nouveaux marchés + pays, go-to-market, partenariats, offres + produits ; R&D).
Résultats : CA +38%, EBITDA x2, EBIT +28%, amélioration KPIs clés (achats, productivité, stocks, qualité de service, rentabilité …).
- BRITA 2017 - 2024
• Directeur Business Unit (B2B) - Membre CODIR - France (40+ ETP | de 0 à 10M€)
Contexte : Groupe familial international. Lancement de l’activité solutions professionnelles.
Réalisations : Déploiement de la stratégie (commerce, opérations, support), pilotage opérationnel de la croissance et performance.
Résultats : Structuration & dimensionnement d’une organisation autonome et rentable. : PRIX DE L’ENTREPRENEUR (2022)
Autres responsabilités : : Certification GPTW (2023)
Co-Direction générale en CODIR de BRITA France (B2B & B2C) (>1,5 an)
Membre du Comité Stratégique Groupe - 12 pays (définition & déploiement EMEA de la stratégie & best practices).
- PELICAN ROUGE (SELECTA) - Membre CODIR 2014 - 2017
Contexte : Groupe international sous PE. Phase d’intégration post-acquisition.
• Directeur Business Unit (B2B) - France (60+ ETP | 15M€ | 650 clients =4 000 sites) 2015 - 2017
Réalisations : Restructuration et optimisation des activités B2B (solutions professionnelles) & Négoce.
Résultats : Retour à la croissance après 7 mois (+7% vs -20% N-1 & N-2) + satisfaction client (rétention +15% & NPS +10%).
Autres rôles :
• Directeur Commercial Grands Comptes - France (5 KAM | 50M€ | 100 clients =3 000 sites) 2016 - 2017
Résultats : Sécurisation portefeuille prioritaire à risque >5M€ ; Rétention 96% (+27%) ; Rentabilité des contrats (+4%).
• Directeur Groupe Expérience Client - Europe (13 pays | équipe internationale 7 ETP) 2015
Résultats : Déploiement Europe (13 pays) du programme Customer Care (standards, best practices et culture VOC/NPS).
• Directeur Transformation & Expérience Client - France 2014 - 2015
Résultats : Intégration post-fusion (35 sites, 1 000+ ETP), incluant changement de marque, culture partagée et standards qualité.
CONSEIL (10+ ans) 2004 - 2014
Réalisations : Conseil en stratégie, transformation et pilotage de la performance - Multi-secteurs - France et international
- THE HACKETT GROUP (HCKT) - Manager 2011 - 2014
- CGI-UNILOG - Manager + Coach Formateur Ecole du Conseil 2010 - 2011
- ERNST & YOUNG - Consultant Senior 2005 - 2010
- MTA CONSEIL - Consultant & Assistant comptable 2004 - 2005
FORMATION
- MBA : Stratégie & Intelligence Economique - EGE (Ecole de Guerre Economique) 2003
Master classé 1
er (palmarès Eduniversal depuis 2002) - niveau 7 (RNCP)
- ESLSCA Paris Business School & University of Manitoba - France / Canada (Major Finance) 1998 - 2003
LANGUES & INTERNATIONAL
- Français : natif - Anglais : courant (usage professionnel complet) | International : Europe, Maroc / US, Canada / Japon, Polynésie
AUTRES ACTIVITES - BENEVOLAT
• Fondateur école primaire hors contrat - Président de l’association de gestion. 2018 - 2025
(94 élèves | 10 salariés) Association Saint François d’Assise
Références professionnelles disponibles sur demande"
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Directeur Général B2B & B2C | 10+ ETP (+sous-traitants) | CA 5 M€
▪ Mise sous contrôle, arbitrage et optimisation de la performance : modèle opérationnel / make-or-buy, process & outils, qualité, gouvernance, pilotage
▪ Développement commercial et diversification : go-to-market, réseaux partenaires, nouvelles offres (R&D / cross-sell) & marchés, expérience client (CX).
Résultats : CA +38% | EBITDA x2 | EBIT +28% | Amélioration KPI clés (achats, productivité, stocks, qualité, rentabilité) | Visibilité marque/SEO
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Directeur Business Unit B2B | Membre CODIR France | 40+ ETP (+sous-traitants) | CA 10 M€
▪ Création, structuration et développement : stratégie, business model, positionnement marque, organisation et ressources, pilotage BU, animation CODIR.
▪ Go-to-market et croissance accélérée : alignement sales/marketing, appels d'offres, grands comptes (dont internationaux), réseaux partenaires.
▪ Industrialisation et excellence opérationnelle : process, outils (CRM / ERP / métier), standards qualité / SLA, performance et alignement end-to-end.
▪ Leadership et développement des talents : construction et développement des équipes, rétention ; mentoring (programme international jeunes leaders).
+ Co-Direction générale BRITA France - 18 mois (B2B & B2C | 100 ETP | 50 M€) | Membre Comité Stratégique Groupe B2B EMEA (12 pays).
Résultats : CA 0 à 10 M€ | Organisation pérenne et rentable | Prix Entrepreneur | EcoVadis & Great Place To Work | Preferred Supplier (Accor, CBRE…)
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Mission : Sécuriser l’exécution en phase d’intégration post-acquisition (PMI), gouvernance mouvante et retournement
Actions réalisées :
• Reprise en main des activités Hors Domicile & Négoce : réalignement stratégique, refonte du business model et plan d’actions.
• Mise en place de KPI, routines de performance, pilotage commercial et coordination des équipes opérationnelles.
• Relance commerciale : lancement nouvelles activités (OCS & services), acquisition nouveaux marchés, appels d’offres, KAM, rétention et expérience client.
Résultats : Retour à la croissance en 7 mois : +7% vs -20% N-1/N-2 ; rétention +15 pts ; NPS +10 pts ; baisse du turnover RH.
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