Zone : France hors IDF Membre du CODIR. Animation avec 4 Managers Régionaux de 40 commerciaux. Maintien des volumes (CA : 18 M€) et résultats dans un Marché complexe et en baisse. Gestion Crise COVID et Inflation exceptionnelle par croissance du Prix Moyen de vente (+15%). Recrutement, intégration et formation de la Force de vente. Implication auprès des Services Marketing et Technique. Référencement et animation des contrats cadres clients Grands Comptes.

4 Magasins 48 Salariés Reconstitution de l’équipe commerciale (Recrutement, formation, suivi). Définition et mise en œuvre du Process tarif : + 2 points de taux de marge. Définition et suivi des opérations commerciales.

Membre du CODIR Zone Nouvelle Aquitaine de 2013 à 2016 Gestion de l’après PSE - Amélioration REX (+1M€) Remobilisation équipes commerciales et exploitation. Supervision et animation des Agences commerciales. Relation clients stratégiques. Zone Pays de Loire de 2009 à 2013 Création et suivi des budgets commerciaux, financiers et d’investissements. CA : 83 M€ Effectifs : 216 18 Sites RCAI > 2,4 M€ Amélioration Rex en période de crise. Gestion d’Agences de Négoces de Matériaux et de Centrales à Béton. Relation clients stratégiques.

Négociation Contrats Cadres sur IDF – Nord – Est (progression de 25 à 55 M€) 1 Agence en IDF + 5 commerciaux en direct + 7 en transversal. Optimisation des suivis commerciaux et services aux chantiers spécifiques.

Challenge de retour à la profitabilité : REX 2002 : -400 K€ porté à +60 K€ Effectifs : 52 porté à 48 salariés. CA porté de 13 à 17 M€ Gestion des stocks, de la logistique, du merchandising. Lancement de « Réseau Loc », location de Matériels.

Analyse financière et gestion des risques Crédit : Formations de la Force de Vente et accompagnement en RDV clients. Négociation de prises de garanties. Taux de créances douteuses < 1% du chiffre d’affaires sans baisse d’activité. Auditeur Qualité (ISO 9001).