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Puis une fois la mission accomplie et le cadre défini, constater que les organisations ont les clés en main pour poursuivre l'évolution positive de l’activité. 
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- élaborer une séquence de formation en fonction de la demande de l’entreprise et du profil des participants.
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Membre du CODIR.
Animation avec 4 Managers Régionaux de 40 commerciaux.
Maintien des volumes (CA : 18 M€) et résultats dans un Marché complexe et en baisse. 
Gestion Crise COVID et Inflation exceptionnelle par croissance du Prix Moyen de vente (+15%).
Recrutement, intégration et formation de la Force de vente. 
Implication auprès des Services Marketing et Technique. 
Référencement et animation des contrats cadres clients Grands Comptes. 
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Reconstitution de l’équipe commerciale (Recrutement, formation, suivi).
Définition et mise en œuvre du Process tarif : + 2 points de taux de marge.
Définition et suivi des opérations commerciales.
";}i:2;a:5:{s:5:"title";s:32:"Directeur Commercial / Régional";s:10:"start_date";s:7:"03/2009";s:8:"end_date";s:7:"04/2016";s:7:"company";s:29:"VM Matériaux (Groupe HERIGE)";s:11:"description";s:585:"Membre du CODIR
Zone Nouvelle Aquitaine de 2013 à 2016
Gestion de l’après PSE - Amélioration REX (+1M€) 
Remobilisation équipes commerciales et exploitation.
Supervision et animation des Agences commerciales.
Relation clients stratégiques. 
Zone Pays de Loire de 2009 à 2013
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CA : 83 M€	Effectifs : 216 	18 Sites     RCAI > 2,4 M€
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1 Agence en IDF + 5 commerciaux en direct + 7 en transversal.
Optimisation des suivis commerciaux et services aux chantiers spécifiques. ";}i:4;a:5:{s:5:"title";s:36:"Directeur d'Agence - Mantes La Jolie";s:10:"start_date";s:7:"02/2002";s:8:"end_date";s:7:"02/2006";s:7:"company";s:35:"WOLSELEY (Sté PBM – Réseau Pro)";s:11:"description";s:270:"Challenge de retour à la profitabilité : 
REX 2002 : -400 K€ porté à +60 K€
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Formations de la Force de Vente et accompagnement en RDV clients. 
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Auditeur Qualité (ISO 9001).	";}}"
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Une fois la mission finalisée et le cadre bien défini, les membres de l’entreprise doivent avoir toutes les cartes en main pour poursuivre le développement rentable et harmonieux de l’activité. 

L’approche systémique de la relation entre les individus au cœur de l'organisations permet la mise en place les conditions de réussite des missions menées. 

Si l'Entreprise est en difficulté ou en cours de nécessaire évolution sur le plan commercial et concurrentiel, Parlons -en ! 

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          Directeur Régional – Directeur Commercial – Manager de Transition.  
         Rendre l’entreprise incomparable pour être incontournable :  
- - Animer et fidéliser clients et équipes. 
- - Conduire les changements et montées en compétences. 
- - Optimiser la relation clients B to B et B to B to C.  
- - Pérenniser la rentabilité avec un EBITDA positif. 
            
                                      
                PARCOURS ET EXPERIENCES  
CONTACT :                                        DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES AUTOMOTIVE  
Tél : 06 87 27 81 20          UNIL OPAL – SAUMUR (49) 08/2017   06/2022 
44115 Haute Goulaine           Zone : France hors IDF   Membre du CODIR. 
pierson.fabrice@free.fr                      Animation avec 4 Managers Régionaux de 40 commerciaux. 
                   Maintien des volumes (CA : 18 M€) et résultats dans un Marché complexe et 
           en baisse.  
                                                                  Gestion Crise COVID et Inflation exceptionnelle (croissance du Prix Moyen 
FORMATION :           de vente de +15%. 
En cours : (Audencia)          Recrutement, intégration et formation de la Force de vente en lien avec DRH. 
Formation en Management de         Implication auprès des Services Marketing, logistique et Technique. 
Transition.                   Suivi de contrats cadres clients Grands Comptes (Agri, VL, PL, BTP…). 
  
      DIRECTEUR COMMERCIAL 
2022 : (CCI Nantes)          DFC²  Pays de la Loire – Bretagne (Vertou  44)  06/2016         06/2017 
Certification de Formateur         4 Magasins  48 Salariés 
en Entreprise.          Reconstitution de l’équipe commerciale (Recrutement, formation, suivi). 
              Définition et mise en œuvre du Process tarif : + 2 points de taux de marge. 
2011 : Formation Gestion du           Définition et suivi des opérations commerciales. 
temps et des priorités.           Optimisation logistique, stocks et exploitation. 
 
1997 : Auditeur CNAM       DIRECTEUR COMMERCIAL / REGIONAL 
Comptabilité et Gestion        VM Matériaux      Groupe HERIGE              Membre du CODIR 
Mathématiques appliquées        Zone Nouvelle Aquitaine   2013          2016 
à l’économie.         Gestion de l’après PSE - Amélioration REX (+1M€)  
         Mobilisation équipes commerciales et exploitation (Logistique, Accueil, Stocks) 
1986 : DEUG Droit          Supervision et animation des Agences commerciales.  
                 Zone Pays de la Loire                 2009         2013 
Pack Office :Word – Excel         Création et suivi des budgets commerciaux, financiers et d’investissements. 
Power Point CRM - ERP         CA : 83 M€ Effectifs : 216  18 Sites     RCAI > 2,4 M€ 
        Amélioration Rex en période de crise.  
PROFIL :        Gestion d’Agences de Négoces de Matériaux et de Centrales à Béton. 
Disponible, Mobile, Opérationnel.  
Autonome, Co-constructeur.     DIRECTEUR GRANDS COMPTES  
Centré sur l’intérêt général.       WOLSELEY (Sté PBM – Réseau Pro)  2006         2009  
Ecoute active, Ouvert, Adaptable.    Négociation Contrats Cadres sur IDF – Nord – Est (progression de 25 à 55 M€) 
Pragmatique, Pédagogue.        Création d’une Agence en IDF (Bobigny) 
Leader attentif, Participatif.         Animations de 5 commerciaux en direct + 7 en transversal. 
Assertif, Novateur, Créatif.        Optimisation des suivis commerciaux et services aux chantiers spécifiques. 
Coach et formateur.           Définition des « bonnes pratiques » pour la gestion des commandes et stocks.

Fabrice PIERSON   
Directeur Régional – Directeur Commercial – Manager de Transition. 
 
 
       DIRECTEUR D’AGENCE (MANTES La JOLIE) 
         WOLSELEY (Sté PBM – Réseau Pro) 2002         2006 
         Challenge de retour à la profitabilité :  
                                                                  REX 2002 : -400 K€ porté à +60 K€ 
          Effectifs : 52 porté à 48 salariés.    CA porté de 13 à 17 M€ 
         Optimisation des stocks, de la logistique, du merchandising. 
VIE ASSOCIATIVE :            Formation et animation de la force de ventes interne et externe. 
Membre         Lancement de Projet : « Réseau Loc », location de Matériels. 
           
 
Chauffeur bénévole         CREDIT MANAGER 
         Roues d’secours         POINT P Normandie (SONEN)   1992          2002             
         du Vignoble.             Analyse financière et gestion des risques Crédit : 
          Préventif – Comptabilité Clients – Curatif – Contentieux. 
CENTRES D’INTERETS :           Formations de la Force de Vente et accompagnement en RDV clients. 
Sports :                    Négociation de prises de garanties. 
Running (Adhérent CAPHG)             Taux de créances douteuses < 1% du chiffre d’affaires sans baisse d’activité. 
Basket Ball (Adhérent BSL)           Auditeur Qualité (ISO 9001).  
           
Voyages Lectures        Directeur Base de Loisirs de Grosley Sur Risle (27)   1989         1992 
Certifié PSC1 (1ers secours)        Contrôleur d’Exploitation (Léfébure Matériaux (76 -27) 1988         1989 
 
Anglais : parlé.        Service National (Police Nationale)              1987        1988

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Fabrice PIERSON   
          Directeur Régional – Directeur Commercial – Manager de Transition.  
         Rendre l’entreprise incomparable pour être incontournable :  
- - Animer et fidéliser clients et équipes. 
- - Conduire les changements et montées en compétences. 
- - Optimiser la relation clients B to B et B to B to C.  
- - Pérenniser la rentabilité avec un EBITDA positif. 
            
                                      
                PARCOURS ET EXPERIENCES  
CONTACT :                                        DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES AUTOMOTIVE  
Tél : 06 87 27 81 20          UNIL OPAL – SAUMUR (49) 08/2017   06/2022 
44115 Haute Goulaine           Zone : France hors IDF   Membre du CODIR. 
pierson.fabrice@free.fr                      Animation avec 4 Managers Régionaux de 40 commerciaux. 
                   Maintien des volumes (CA : 18 M€) et résultats dans un Marché complexe et 
           en baisse.  
                                                                  Gestion Crise COVID et Inflation exceptionnelle (croissance du Prix Moyen 
FORMATION :           de vente de +15%. 
En cours : (Audencia)          Recrutement, intégration et formation de la Force de vente en lien avec DRH. 
Formation en Management de         Implication auprès des Services Marketing, logistique et Technique. 
Transition.                   Suivi de contrats cadres clients Grands Comptes (Agri, VL, PL, BTP…). 
  
      DIRECTEUR COMMERCIAL 
2022 : (CCI Nantes)          DFC²  Pays de la Loire – Bretagne (Vertou  44)  06/2016         06/2017 
Certification de Formateur         4 Magasins  48 Salariés 
en Entreprise.          Reconstitution de l’équipe commerciale (Recrutement, formation, suivi). 
              Définition et mise en œuvre du Process tarif : + 2 points de taux de marge. 
2011 : Formation Gestion du           Définition et suivi des opérations commerciales. 
temps et des priorités.           Optimisation logistique, stocks et exploitation. 
 
1997 : Auditeur CNAM       DIRECTEUR COMMERCIAL / REGIONAL 
Comptabilité et Gestion        VM Matériaux      Groupe HERIGE              Membre du CODIR 
Mathématiques appliquées        Zone Nouvelle Aquitaine   2013          2016 
à l’économie.         Gestion de l’après PSE - Amélioration REX (+1M€)  
         Mobilisation équipes commerciales et exploitation (Logistique, Accueil, Stocks) 
1986 : DEUG Droit          Supervision et animation des Agences commerciales.  
                 Zone Pays de la Loire                 2009         2013 
Pack Office :Word – Excel         Création et suivi des budgets commerciaux, financiers et d’investissements. 
Power Point CRM - ERP         CA : 83 M€ Effectifs : 216  18 Sites     RCAI > 2,4 M€ 
        Amélioration Rex en période de crise.  
PROFIL :        Gestion d’Agences de Négoces de Matériaux et de Centrales à Béton. 
Disponible, Mobile, Opérationnel.  
Autonome, Co-constructeur.     DIRECTEUR GRANDS COMPTES  
Centré sur l’intérêt général.       WOLSELEY (Sté PBM – Réseau Pro)  2006         2009  
Ecoute active, Ouvert, Adaptable.    Négociation Contrats Cadres sur IDF – Nord – Est (progression de 25 à 55 M€) 
Pragmatique, Pédagogue.        Création d’une Agence en IDF (Bobigny) 
Leader attentif, Participatif.         Animations de 5 commerciaux en direct + 7 en transversal. 
Assertif, Novateur, Créatif.        Optimisation des suivis commerciaux et services aux chantiers spécifiques. 
Coach et formateur.           Définition des « bonnes pratiques » pour la gestion des commandes et stocks.

Fabrice PIERSON   
Directeur Régional – Directeur Commercial – Manager de Transition. 
 
 
       DIRECTEUR D’AGENCE (MANTES La JOLIE) 
         WOLSELEY (Sté PBM – Réseau Pro) 2002         2006 
         Challenge de retour à la profitabilité :  
                                                                  REX 2002 : -400 K€ porté à +60 K€ 
          Effectifs : 52 porté à 48 salariés.    CA porté de 13 à 17 M€ 
         Optimisation des stocks, de la logistique, du merchandising. 
VIE ASSOCIATIVE :            Formation et animation de la force de ventes interne et externe. 
Membre         Lancement de Projet : « Réseau Loc », location de Matériels. 
           
 
Chauffeur bénévole         CREDIT MANAGER 
         Roues d’secours         POINT P Normandie (SONEN)   1992          2002             
         du Vignoble.             Analyse financière et gestion des risques Crédit : 
          Préventif – Comptabilité Clients – Curatif – Contentieux. 
CENTRES D’INTERETS :           Formations de la Force de Vente et accompagnement en RDV clients. 
Sports :                    Négociation de prises de garanties. 
Running (Adhérent CAPHG)             Taux de créances douteuses < 1% du chiffre d’affaires sans baisse d’activité. 
Basket Ball (Adhérent BSL)           Auditeur Qualité (ISO 9001).  
           
Voyages Lectures        Directeur Base de Loisirs de Grosley Sur Risle (27)   1989         1992 
Certifié PSC1 (1ers secours)        Contrôleur d’Exploitation (Léfébure Matériaux (76 -27) 1988         1989 
 
Anglais : parlé.        Service National (Police Nationale)              1987        1988"
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