D
2019 - 2021
Directeur General Afrique Sud Est
CA 31 M$, Management 20 Personnes, Mozambique/Tanzanie/Zambie
Responsable du CA, (3 Distributeurs et 1 filiale), encaissements, pricing et ensemble du compte d’exploitation
Priorités : croissance, encaissements, profitabilité, expansion couverture magasins
Membre du Comité de Direction Afrique de l’Est
+20% CA en 2020 et -46% Crédit Clients
D
2017 - 2019
Directeur General Afrique Côte Ouest
CA 16 M$ Sales, Management 20 Personnes, 14 Pays : Sénégal/Cote d’Ivoire/Mali/Burkina…
Responsable du CA (20 Distributeurs), encaissements, pricing et ensemble du compte d’exploitation
Priorités : croissance, encaissements, profitabilité, expansion couverture magasins et lutte contre la contrefaçon
Membre du Comité de Direction Afrique de l’Ouest
+6% CA en 2018 et 2019. -41% Créances échues.
D
2012 - 2015
Directeur Commercial Mobil Home
CA 80 M€, Management 25 Personnes
Membre du Comité de Direction et des Conseils d’Administration (France et Italie)
Responsable du CA, remise commerciale et Parts de Marché
Elaboration des Budgets, des plans commerciaux et des indicateurs de performance
Management équipe ventes France, Grands Comptes, Italie, Benelux et Service Client
Membre du comité de production pour planification industrielle sur les 5 Usines (France & Italie)
Participation à la définition de la réorganisation de la division Habitat de Loisir
En charge de la négociation directe avec les Grands Comptes
+ 2 pts de Part de Marché sur marché France en forte récession. Doublement des volumes à l’international
D
2010 - 2012
Directeur des ventes Afrique du Nord / Moyen Orient
CA 150 M$ - Management 40 Personnes
Membre du Comité de Direction en charge de : Israël, Algérie, Lybie, Egypte, Liban, Jordanie, Irak, Dom Tom
Responsable du CA, Marge, stratégies commerciales et du processus interne de gestion du Business
Management des équipes locales & Animation d’un réseau de Distributeurs
+6% CA. Croissance des ventes dans tous les territoires
D
2005 - 2009
Directeur des ventes Dom Tom
CA 43 M€ - Management 30 Personnes
Membre du comité de direction
Responsable du CA, Marge, stratégies commerciales et du processus interne de gestion du Business
Responsable Négociations Grands Comptes (Carrefour, Casino et Cora)
Management des équipes commerciales présentes sur les territoires
+13% CA entre 2005 et 2010. 10 Trimestres consécutifs de croissance entre 2006 et 2008
D
2003 - 2005
Directeur Général TUNISIE
C.A. 5 M€ - Management 40 Personnes
+10% CA, Augmentation des Parts de marché Dentifrice (X2), Shampooing et Savons
-50% Crédit Clients, -25% Inventaire, +100% Customer Service
T
2003 - 2003
Trade Marketing Manager Italie
C.A. 200 M€ - Management 12 Personnes
Définition, implémentation et suivi des stratégies commerciales par canal de distribution
Définition et mise en place d’une nouvelle organisation 100% axée sur les canaux de distribution
Responsable du process de planification commerciale
C
2002 - 2002
Chef de Groupe Savons - Europe
C.A. 120 M€
Création, Développement et Lancement Européen Nouveaux Produits (Palmolive Aromatherapy)
Coordination R&D, Manufacturing, Marketing filiales Européennes (15 Pays) et Corporate Marketing
Standardisation / Rationalisation offre produit
C
2000 - 2001
Chef de Produit Senior Nettoyants Ménagers (Ajax)
C
1999 - 1999
Chef de Produits Oral Care
R
1998 - 1999
Responsable Grands Comptes
En charge de Carrefour et Auchan
A
1996 - 1998
Assistant Grands Comptes
En charge de Auchan, Paridoc et Monoprix
R
1995 - 1996
Responsable de Secteur
En charge de la Gironde, Lot et Dordogne