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Directeur de filiales ou à la direction commerciale, membre de comités de direction depuis 20 ans, j’ai pu acquérir une vision globale de l’entreprise, participer à la définition et la mise en place des stratégies, des budgets, des plans d’action et des indicateurs de performance. J’ai également eu l’opportunité de manager des équipes, multi-sites et multiculturelles,  ainsi que de participer et conduire plusieurs évolutions d’organisation.

Je souhaiterais aujourd'hui pouvoir débuter une nouvelle aventure professionnelle, partager et transmettre ces expériences. Temps partagé, management de transition, formation, conseil peuvent me permettre de concilier intérêt professionnel, diversité, curiosité ainsi que liberté et privilège d'avoir du temps.

 

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23 rue Lamartine 
44100 Nantes 
Cell. : 06 85 32 65 68 
sebastien.thomas@live.com 
54 ans, marié, 2 enfants 
 
 
 
 
DIRECTEUR GENERAL / COMMERCIAL FRANCE - INTERNATIONAL 
 
Membre de différents comités de direction et conseils d’administration depuis 17 ans – 10 à 150 M $ 
Management équipes de 20 à 40 Personnes, multiculturelles, multi-sites 
Direction Générale et commerciale (commerce moderne et traditionnel) , grands comptes, trade & consumer marketing 
France, Afrique (Est, Ouest,  Nord), Moyen Orient, Italie, Dom Tom 
Langues : Français, Anglais et Italien 
 
 
 
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE   
 
COLGATE PALMOLIVE, AFRIQUE EST/OUEST 2017 - 2021 
 
2019/2021 Directeur General Afrique Sud Est – Johannesburg,  AFRIQUE DU SUD 
 CA 31 M$, Management 20 Personnes 
 
3 Pays : Mozambique, Tanzanie, Zambie 
Responsable du CA, (3 Distributeurs et 1 filiale), encaissements, pricing et ensemble du compte d’exploitation  
Priorités : croissance, encaissements, profitabilité, expansion couverture magasins 
Membre du Comité de Direction Afrique de l’Est 
+20% CA en 2020 et -46% Crédit Clients  
 
2017/2019 Directeur General Afrique Cote Ouest – Dakar, SENEGAL 
 CA 16 M$ Sales, Management 20 Personnes 
 
14 Pays : Sénégal, Cote d’Ivoire, Mauritanie, Mali, Burkina, Togo, Benin, Liberia, Niger… 
Responsable du CA (20 Distributeurs), encaissements, pricing et ensemble du compte d’exploitation 
Priorités : croissance, encaissements, profitabilité, expansion couverture magasins et lutte contre la contrefaçon 
Membre du Comité de Direction Afrique de l’Ouest 
+6% CA en 2018 et 2019. -41% Créances échues. 
 
 
GROUPE BENETEAU – DIVISION MOBIL HOME (IRM, O’HARA), 2012 - 2015, Luçon (85) 
 
 
2014/2015 Directeur Commercial Grands Comptes et International 
 CA 80 M€, Management 25 Personnes 
 
Membre du Comité de Direction et des Conseils d’Administration (France et Italie) 
Responsable du CA, remise commerciale et Parts de Marché 
Elaboration des Budgets, des plans commerciaux et des indicateurs de performance 
Management équipe Grands Comptes, Italie, Espagne, Croatie, Benelux et Service Client 
Membre du comité de production pour planification industrielle sur les 6 Usines (France & Italie) 
Mise en place de la réorganisation de la division Habitat de Loisir 
+ 5 Pts de Part de Marché sur marché France en récession 
 
2012/2014 Directeur de la Marque IRM 
 CA 110 M€, Management 40 Personnes 
 
Membre du Comité de Direction et des Conseils d’Administration (France et Italie) 
Responsable du CA, remise commerciale et Parts de Marché 
Elaboration des Budgets, des plans commerciaux et des indicateurs de performance 
Management équipe ventes France, Grands Comptes, Italie, Benelux et Service Client 
Membre du comité de production pour planification industrielle sur les 5 Usines (France & Italie) 
Participation à la définition de la réorganisation de la division Habitat de Loisir 
En charge de la négociation directe avec les Grands Comptes 
+ 2 pts de Part de Marché sur marché France en forte récession. Doublement des volumes à l’international

COLGATE PALMOLIVE , 1995 - 2012, Bordeaux, Paris, Milan, Rome, Tunis 
 
 
2010/2012 Directeur des Ventes Afrique du Nord / Moyen Orient - Paris 
CA 150 M$ - Management  40 Personnes 
 
Membre du Comité de Direction en charge de : Israël, Algérie, Lybie, Egypte, Liban, Jordanie, Irak, Dom Tom 
Responsable du CA, Marge, stratégies commerciales et du processus interne de gestion du Business  
Management des équipes locales & Animation d’un réseau de Distributeurs  
+6% CA. Croissance des ventes dans tous les territoires 
 
2005/2009 Directeur des Ventes Dom Tom - Paris 
CA 43 M€ - Management 30 Personnes 
 
Membre du comité de direction  
Responsable du CA, Marge, stratégies commerciales et du processus interne de gestion du Business  
Responsable Négociations Grands Comptes (Carrefour, Casino et Cora) 
Management des équipes commerciales présentes sur les territoires  
+13% CA entre 2005 et 2010. 10 Trimestres consécutifs de croissance entre 2006 et 2008 
 
2003/2005 Directeur Général Tunisie - Tunis 
C.A. 5 M€ - Management 40 Personnes 
 
+10% CA, Augmentation des Parts de marché Dentifrice (X2), Shampooing et Savons 
-50% Crédit Clients, -25% Inventaire, +100% Customer Service 
 
2003  Customer Marketing Manager Italie - Rome 
 C.A. 200 M€ - Management 12 Personnes 
 
Définition, implémentation et suivi des stratégies commerciales par canal de distribution  
Définition et mise en place d’une nouvelle organisation 100% axée sur les canaux de distribution 
Responsable du process de planification commerciale 
 
2002  Chef de Groupe Europe Savons Liquides et Solides - Rome  
 C.A. 120 M€ 
 
Création, Développement et Lancement Européen Nouveaux Produits (Palmolive Aromatherapy) 
Coordination R&D, Manufacturing, Marketing filiales Européennes (15 Pays) et Corporate Marketing 
Standardisation / Rationalisation offre produit 
 
 
2000/01  Chef de produit Senior Nettoyants Ménagers (Ajax &  Fabuloso)   Italie - Rome 
1999  Chef de produit Oral Care (Colgate)  Italie - Rome 
1998  Responsable Grands Comptes Carrefour, Auchan    Italie - Milan 
1996/97  Assistant Grands Comptes –Auchan & Monoprix    France - Paris  
1995  Responsable de Secteur    France - Bordeaux 
 
 
FORMATION  
 
1995    DESS Marketing à l’IAE d’Aix En Provence 
1993    DESS Mathématiques Appliquées (IMA-Angers) 
1992    Maitrise Mathématiques Appliquées et Sciences Sociales à l’Institut de Mathématiques Appliquées 
1988    Baccalauréat série C 
 
 
LANGUES  
 
Français langue maternelle 
Anglais  Courant 
Italien  Bilingue (Résident en Italie pendant 5 ans)

---

Sébastien THOMAS 
23 rue Lamartine 
44100 Nantes 
Cell. : 06 85 32 65 68 
sebastien.thomas@live.com 
54 ans, marié, 2 enfants 
 
 
 
 
DIRECTEUR GENERAL / COMMERCIAL FRANCE - INTERNATIONAL 
 
Membre de différents comités de direction et conseils d’administration depuis 17 ans – 10 à 150 M $ 
Management équipes de 20 à 40 Personnes, multiculturelles, multi-sites 
Direction Générale et commerciale (commerce moderne et traditionnel) , grands comptes, trade & consumer marketing 
France, Afrique (Est, Ouest,  Nord), Moyen Orient, Italie, Dom Tom 
Langues : Français, Anglais et Italien 
 
 
 
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE   
 
COLGATE PALMOLIVE, AFRIQUE EST/OUEST 2017 - 2021 
 
2019/2021 Directeur General Afrique Sud Est – Johannesburg,  AFRIQUE DU SUD 
 CA 31 M$, Management 20 Personnes 
 
3 Pays : Mozambique, Tanzanie, Zambie 
Responsable du CA, (3 Distributeurs et 1 filiale), encaissements, pricing et ensemble du compte d’exploitation  
Priorités : croissance, encaissements, profitabilité, expansion couverture magasins 
Membre du Comité de Direction Afrique de l’Est 
+20% CA en 2020 et -46% Crédit Clients  
 
2017/2019 Directeur General Afrique Cote Ouest – Dakar, SENEGAL 
 CA 16 M$ Sales, Management 20 Personnes 
 
14 Pays : Sénégal, Cote d’Ivoire, Mauritanie, Mali, Burkina, Togo, Benin, Liberia, Niger… 
Responsable du CA (20 Distributeurs), encaissements, pricing et ensemble du compte d’exploitation 
Priorités : croissance, encaissements, profitabilité, expansion couverture magasins et lutte contre la contrefaçon 
Membre du Comité de Direction Afrique de l’Ouest 
+6% CA en 2018 et 2019. -41% Créances échues. 
 
 
GROUPE BENETEAU – DIVISION MOBIL HOME (IRM, O’HARA), 2012 - 2015, Luçon (85) 
 
 
2014/2015 Directeur Commercial Grands Comptes et International 
 CA 80 M€, Management 25 Personnes 
 
Membre du Comité de Direction et des Conseils d’Administration (France et Italie) 
Responsable du CA, remise commerciale et Parts de Marché 
Elaboration des Budgets, des plans commerciaux et des indicateurs de performance 
Management équipe Grands Comptes, Italie, Espagne, Croatie, Benelux et Service Client 
Membre du comité de production pour planification industrielle sur les 6 Usines (France & Italie) 
Mise en place de la réorganisation de la division Habitat de Loisir 
+ 5 Pts de Part de Marché sur marché France en récession 
 
2012/2014 Directeur de la Marque IRM 
 CA 110 M€, Management 40 Personnes 
 
Membre du Comité de Direction et des Conseils d’Administration (France et Italie) 
Responsable du CA, remise commerciale et Parts de Marché 
Elaboration des Budgets, des plans commerciaux et des indicateurs de performance 
Management équipe ventes France, Grands Comptes, Italie, Benelux et Service Client 
Membre du comité de production pour planification industrielle sur les 5 Usines (France & Italie) 
Participation à la définition de la réorganisation de la division Habitat de Loisir 
En charge de la négociation directe avec les Grands Comptes 
+ 2 pts de Part de Marché sur marché France en forte récession. Doublement des volumes à l’international

COLGATE PALMOLIVE , 1995 - 2012, Bordeaux, Paris, Milan, Rome, Tunis 
 
 
2010/2012 Directeur des Ventes Afrique du Nord / Moyen Orient - Paris 
CA 150 M$ - Management  40 Personnes 
 
Membre du Comité de Direction en charge de : Israël, Algérie, Lybie, Egypte, Liban, Jordanie, Irak, Dom Tom 
Responsable du CA, Marge, stratégies commerciales et du processus interne de gestion du Business  
Management des équipes locales & Animation d’un réseau de Distributeurs  
+6% CA. Croissance des ventes dans tous les territoires 
 
2005/2009 Directeur des Ventes Dom Tom - Paris 
CA 43 M€ - Management 30 Personnes 
 
Membre du comité de direction  
Responsable du CA, Marge, stratégies commerciales et du processus interne de gestion du Business  
Responsable Négociations Grands Comptes (Carrefour, Casino et Cora) 
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+13% CA entre 2005 et 2010. 10 Trimestres consécutifs de croissance entre 2006 et 2008 
 
2003/2005 Directeur Général Tunisie - Tunis 
C.A. 5 M€ - Management 40 Personnes 
 
+10% CA, Augmentation des Parts de marché Dentifrice (X2), Shampooing et Savons 
-50% Crédit Clients, -25% Inventaire, +100% Customer Service 
 
2003  Customer Marketing Manager Italie - Rome 
 C.A. 200 M€ - Management 12 Personnes 
 
Définition, implémentation et suivi des stratégies commerciales par canal de distribution  
Définition et mise en place d’une nouvelle organisation 100% axée sur les canaux de distribution 
Responsable du process de planification commerciale 
 
2002  Chef de Groupe Europe Savons Liquides et Solides - Rome  
 C.A. 120 M€ 
 
Création, Développement et Lancement Européen Nouveaux Produits (Palmolive Aromatherapy) 
Coordination R&D, Manufacturing, Marketing filiales Européennes (15 Pays) et Corporate Marketing 
Standardisation / Rationalisation offre produit 
 
 
2000/01  Chef de produit Senior Nettoyants Ménagers (Ajax &  Fabuloso)   Italie - Rome 
1999  Chef de produit Oral Care (Colgate)  Italie - Rome 
1998  Responsable Grands Comptes Carrefour, Auchan    Italie - Milan 
1996/97  Assistant Grands Comptes –Auchan & Monoprix    France - Paris  
1995  Responsable de Secteur    France - Bordeaux 
 
 
FORMATION  
 
1995    DESS Marketing à l’IAE d’Aix En Provence 
1993    DESS Mathématiques Appliquées (IMA-Angers) 
1992    Maitrise Mathématiques Appliquées et Sciences Sociales à l’Institut de Mathématiques Appliquées 
1988    Baccalauréat série C 
 
 
LANGUES  
 
Français langue maternelle 
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