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J’ai occupé des postes de Directeur de Business Unit, Directeur Commercial, Directeur de Projets IT et de Conseil, ce qui m’a permis de développer une expertise complète en gestion de P&L, pilotage de projets ERP (Odoo, SAP S/4 Hana), déploiement de solutions cloud et SaaS, mais aussi en structuration et redressement de Business Units. J’ai managé jusqu’à 112 collaborateurs, négocié des contrats complexes et conduit des transformations numériques dans des environnements exigeants : énergie, luxe, retail, secteur public, défense et industrie.

Mes missions récentes m’ont amené à piloter des projets de grande envergure pour des clients tels que la DGFIP, GRTgaz, ou encore dans le retail, avec un impact direct sur la performance opérationnelle, la cybersécurité et la maîtrise budgétaire. J’ai également dirigé des équipes commerciales et opérationnelles, redonné de la rentabilité à des entités et accompagné des groupes internationaux dans leurs phases de croissance et de restructuration.

Reconnu pour ma capacité à fédérer, décider et obtenir des résultats mesurables rapidement, j’interviens avec une approche pragmatique et orientée solution. Je mets à disposition mes compétences de leadership, d’analyse et de pilotage du changement pour sécuriser vos transitions, redresser vos activités ou accélérer vos projets stratégiques.

Disponible immédiatement, je suis prêt à m’engager sur vos missions de transition, en apportant énergie, expertise et résultats tangibles."
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    string(13506) "Frédéric BOUROCHER
Directeur Développement commercial 
Lancement de produits ou prestations 
Transformation digital, 
Fusion / acquisition, 
Restructuration, 
Management d’équipes
Secteurs : Banque – Assurance – Finance – Digital – Industrie – Énergie
Profil international 
Langue de travail : Français – Anglais
Paris 
+33 6 13 21 29 91 |  fbourocher@hotmail.com
COMPETENCES
•Développement commercial grands comptes (secteurs BFA, Industrie, Énergie, Retail, Secteur 
Public)
•Vente de solutions complexes digitales, SaaS et conseil (forfait et régie à forte valeur)
•Restructuration, développement de BU jusqu'& 38M€. Lancement de produits et de services
•Prospection, structuration et exécution de stratégies commerciales (CA jusqu’à 38M€)
•Management d’équipes commerciales et opérationnelles (jusqu’à 112 personnes)
•Animation de propositions de valeur avec UX, PO, PM, devs, coachs agiles
•Maîtrise des environnements produit, UX/UI, agilité, cloud, data & IA
•Suivi financier : marge, pipe, DSO, pilotage KPI et rentabilité
•Leadership, posture conseil, sens de l’innovation et de l’impact
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Aujourd’hui – Directeur Conseil indépendant – INTEGRAL D - TOPS Consult
•Vente de prestations aux ETI et grands groupes dans l’industrie et le digital
•Conseil en performance commerciale, efficacité organisationnelle et management RH
→ Amélioration mesurée de la performance et accompagnement de transformations digitales
05/2022 – 01/2025 – Directeur de Projet IT – ONEPOINT – 3 300 pers. – CA 500M€
•Pilotage de projets ERP, SaaS et cloud (Odoo, AWS, SAP S/4 Hana) pour clients UGESS, DGFIP, 
GRTgaz
•Coordination des consultants et co-construction avec métiers, RSSI, éditeurs et Comex
→ Déploiement d’un ERP auprès de 98 points de vente
→ Mise en place d’un contrat SLA de 4M€ et formation des équipes DGFIP
→ Migration applicative vers AWS validée en cybersécurité et conforme aux budgets
09/2021 – 04/2022 – Sales Manager – Groupe PORT CITIES – 350 pers. – CA 252M€
•Prospection, cadrage et pilotage de projets ERP Odoo avec centres d’excellence au Vietnam et au 
Mexique
•Développement d’une agence en France, structuration de l’offre et acquisition de comptes clés

→ CA généré de 650K€ en moins d’un an
→ Livraison de projets ERP réussis pour Dorcel, GreenKub et autres clients stratégiques
10/2017 – 04/2021 – Directeur – LIP Solutions RH Nantes – Groupe LIP – 500 pers. – CA 426M€
•Création et pilotage d’une Business Unit spécialisée dans le recrutement IT/Finance
•Encadrement de 6 consultants, pilotage du compte d’exploitation et du développement commercial
→ BU rentable dès la 2ème année avec un CA récurrent de 750K€/an
→ Référencement groupe facilité grâce à mon implication au Medef
02/2012 – 10/2017 – Directeur Commercial France – ENERSAFE / SACRED SUN Group – 4 300 pers. – 
CA 1,45Md CNY
•Élaboration et exécution de la stratégie commerciale France (forfait et appels d’offres complexes)
•Management de commerciaux, chefs de projets et bureaux d’études
→ Optimisation de la rentabilité de +40% sur la période pour un CA de 12M€
→ Signature et fidélisation de comptes majeurs : Engie, Bouygues, Eurotunnel
01/2007 – 02/2012 – Directeur Business Unit IT – TRENDSTOP – AMPLEFUTURE Ltd – 453 pers. – CA 
650M£
•Pilotage d’une BU IT internationale (P&L, stratégie, développement commercial)
•Développement d’une nouvelle offre SaaS intégrée dans les processus clients
→ Croissance de +70% liée à la nouvelle version de l’application
→ CA porté à 38M€ avec des comptes clés : H&M, La Redoute, Selfridge, Éric Bompard
2003 – 2007 – Business Manager – MRE – Publicis Group
•Vente d’espaces publicitaires et solutions digitales auprès de centrales médias
•Gestion et développement de comptes stratégiques marketing et communication
→ Acquisition de nouveaux contrats majeurs et croissance du portefeuille clients
FORMATION
•2022 : Certification PSPO, Scrum.org
•2022 : Certification Cybersécurité, GRTgaz
•2021 : Certification Consultant Fonctionnel SAP S/4 Hana, Réseau EPSI
•2018 : Finance – Gestion de BU et Management, Groupe LIP Formation
•2017 : Réussir le Changement, ESSEC Business School
•2008 : English for Business, IELTS 8,5 – Université de Cambridge
•2001 : Master 2 Gestion et Management des Entreprises, ESSCA
INTERETS
•Bénévolat : 1 Parrain 1 Emploi, Medef (commission emploi), Aldev – Angers Développement
•Membre de réseaux : DCF, APACOM, French Tech
•Mentor startups Linksider
•Activités : Aviron, Ski, Salsa, Plongée N1, Voyages à l’étranger

---

Frédéric BOUROCHER
Directeur Développement commercial 
Lancement de produits ou prestations 
Transformation digital, 
Fusion / acquisition, 
Restructuration, 
Management d’équipes
Secteurs : Banque – Assurance – Finance – Digital – Industrie – Énergie
Profil international 
Langue de travail : Français – Anglais
Paris 
+33 6 13 21 29 91 |  fbourocher@hotmail.com
COMPETENCES
•Développement commercial grands comptes (secteurs BFA, Industrie, Énergie, Retail, Secteur 
Public)
•Vente de solutions complexes digitales, SaaS et conseil (forfait et régie à forte valeur)
•Restructuration, développement de BU jusqu'& 38M€. Lancement de produits et de services
•Prospection, structuration et exécution de stratégies commerciales (CA jusqu’à 38M€)
•Management d’équipes commerciales et opérationnelles (jusqu’à 112 personnes)
•Animation de propositions de valeur avec UX, PO, PM, devs, coachs agiles
•Maîtrise des environnements produit, UX/UI, agilité, cloud, data & IA
•Suivi financier : marge, pipe, DSO, pilotage KPI et rentabilité
•Leadership, posture conseil, sens de l’innovation et de l’impact
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Aujourd’hui – Directeur Conseil indépendant – INTEGRAL D - TOPS Consult
•Vente de prestations aux ETI et grands groupes dans l’industrie et le digital
•Conseil en performance commerciale, efficacité organisationnelle et management RH
→ Amélioration mesurée de la performance et accompagnement de transformations digitales
05/2022 – 01/2025 – Directeur de Projet IT – ONEPOINT – 3 300 pers. – CA 500M€
•Pilotage de projets ERP, SaaS et cloud (Odoo, AWS, SAP S/4 Hana) pour clients UGESS, DGFIP, 
GRTgaz
•Coordination des consultants et co-construction avec métiers, RSSI, éditeurs et Comex
→ Déploiement d’un ERP auprès de 98 points de vente
→ Mise en place d’un contrat SLA de 4M€ et formation des équipes DGFIP
→ Migration applicative vers AWS validée en cybersécurité et conforme aux budgets
09/2021 – 04/2022 – Sales Manager – Groupe PORT CITIES – 350 pers. – CA 252M€
•Prospection, cadrage et pilotage de projets ERP Odoo avec centres d’excellence au Vietnam et au 
Mexique
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→ CA généré de 650K€ en moins d’un an
→ Livraison de projets ERP réussis pour Dorcel, GreenKub et autres clients stratégiques
10/2017 – 04/2021 – Directeur – LIP Solutions RH Nantes – Groupe LIP – 500 pers. – CA 426M€
•Création et pilotage d’une Business Unit spécialisée dans le recrutement IT/Finance
•Encadrement de 6 consultants, pilotage du compte d’exploitation et du développement commercial
→ BU rentable dès la 2ème année avec un CA récurrent de 750K€/an
→ Référencement groupe facilité grâce à mon implication au Medef
02/2012 – 10/2017 – Directeur Commercial France – ENERSAFE / SACRED SUN Group – 4 300 pers. – 
CA 1,45Md CNY
•Élaboration et exécution de la stratégie commerciale France (forfait et appels d’offres complexes)
•Management de commerciaux, chefs de projets et bureaux d’études
→ Optimisation de la rentabilité de +40% sur la période pour un CA de 12M€
→ Signature et fidélisation de comptes majeurs : Engie, Bouygues, Eurotunnel
01/2007 – 02/2012 – Directeur Business Unit IT – TRENDSTOP – AMPLEFUTURE Ltd – 453 pers. – CA 
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•Pilotage d’une BU IT internationale (P&L, stratégie, développement commercial)
•Développement d’une nouvelle offre SaaS intégrée dans les processus clients
→ Croissance de +70% liée à la nouvelle version de l’application
→ CA porté à 38M€ avec des comptes clés : H&M, La Redoute, Selfridge, Éric Bompard
2003 – 2007 – Business Manager – MRE – Publicis Group
•Vente d’espaces publicitaires et solutions digitales auprès de centrales médias
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FORMATION
•2022 : Certification PSPO, Scrum.org
•2022 : Certification Cybersécurité, GRTgaz
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•2017 : Réussir le Changement, ESSEC Business School
•2008 : English for Business, IELTS 8,5 – Université de Cambridge
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INTERETS
•Bénévolat : 1 Parrain 1 Emploi, Medef (commission emploi), Aldev – Angers Développement
•Membre de réseaux : DCF, APACOM, French Tech
•Mentor startups Linksider
•Activités : Aviron, Ski, Salsa, Plongée N1, Voyages à l’étranger

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Frédéric Bourocher
Directeur Général / Manager de transition
Projets complexes de transformation numérique
Performance commerciale 
Management de Business Unit
Bordeaux / Paris – Mobilité France & International
+33 6 13 21 29 91 |  fbourocher@hotmail.com
Français – Anglais courant
Secteurs : Énergie • Luxe • Retail • Industrie • Secteur Public • Défense
Compétences clés
•Pilotage de P&L, budgets (jusqu’à 3,2 M€) et CA (jusqu’à 38 M€)
•Définition et exécution de stratégies de croissance et de redressement
•Management d’équipes pluridisciplinaires et multiculturelles (jusqu’à 112 personnes)
•Transformation numérique : ERP (Odoo, SAP S/4 Hana, Salesforce), Cloud (AWS, Azure), 
Cybersécurité, IA
•Conduite du changement, accompagnement des Comités de direction et gouvernance
•Négociation grands comptes, accords-cadres, fusions-acquisitions, partenariats stratégiques
•Maîtrise des méthodes Agile, Scrum, Waterfall, Lean Management
•Leadership fédérateur, rigueur, orientation résultats
Expériences professionnelles
Directeur Conseil Indépendant – INTEGRAL D / TOPS Consult (2025 – aujourd’hui)
•Conseil en organisation et transformation : performance industrielle, efficacité commerciale, RH.
•Vente de prestations aux groupes, ETI et PME.
Directeur de Projet IT – ONEPOINT (2022 – 2025)
•Pilotage projets stratégiques pour la DGFIP (mutualisation SI), GRTgaz (Move to Cloud AWS), 
UGESS (déploiement ERP Odoo).
•Cadrage, gouvernance, audit, cybersécurité, formation.
•Résultats : mise en place d’un SLA de 4 M€, 98 points de vente équipés, applications critiques 
hébergées sur AWS conformes sécurité et budgets.
Sales Manager / Directeur de Projet ERP Odoo – Groupe PORT CITIES (2021 – 2022)
•Développement commercial France, cadrage et livraison projets ERP.
•Pilotage des centres d’excellence internationaux (Vietnam, Mexique).
•Résultats : CA 650 K€, nouveaux comptes ouverts (Dorcel, GreenKub).

Directeur – LIP Solutions RH Nantes, Groupe LIP (2017 – 2021)
•Direction d’une Business Unit spécialisée recrutement IT/Finance.
•Management de 6 consultants, pilotage du P&L (750 K€/an).
•Résultats : BU rentable dès la 2ᵉ année, référencement groupe via implication Medef.
Directeur Commercial France – ENERSAFE / SACRED SUN Group (2012 – 2017)
•Définition stratégie commerciale et marketing sur le marché français.
•Management équipe commerciale, chefs de projet, BE.
•Résultats : +40 % de rentabilité optimisée, CA 12 M€, clients majeurs (Engie, Bouygues, 
Eurotunnel).
Directeur Business Unit IT – TRENDSTOP – AMPLEFUTURE Ltd, Londres (2007 – 2012)
•Pilotage BU internationale : stratégie, P&L, management.
•Déploiement d’une solution SaaS cloud pour le retail mode.
•Résultats : +70 % croissance application, CA 38 M€, clients : H&M, La Redoute, Selfridge.
Business Manager – Publicis Group (2003 – 2007)
•Vente d’espaces publicitaires et opérations marketing online d’acquisition.
Formation et certifications
•2022 – Certification PSPO (Scrum.org)
•2022 – Certification Cybersécurité (GRTgaz)
•2021 – Certification SAP S/4 Hana Consultant Fonctionnel (EPSI)
•2018 – Finance, Gestion de BU & Management (LIP Formation)
•2017 – Réussir le Changement (ESSEC Business School)
•2008 – IELTS 8.5 « English for Business », Université de Cambridge
•2001 – Master 2 Gestion & Management des Entreprises, ESSCA
Engagements et centres d’intérêt
•Bénévolat : 1 Parrain 1 Emploi, Commission emploi Medef, Aldev – Angers Développement
•Réseaux : DCF, APACOM, French Tech, Linksider (mentor startups)
•Activités : aviron, ski, salsa, plongée N1, voyages à l’international"
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