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Passionné par les défis liés à tous les types de croissance, mon objectif se concentre sur la conduite des opérations de développement d’une PME, ETI ou filiale de Grand Groupe. J’interviens par exemple pour cela dans des problématiques d’activation des Ventes, de mise à niveau du Service Clients et des processus supports, d’ouverture de filiales ou de centres de profit.

La prospection des Grands Comptes, l’animation efficace du Plan Industriel et Commercial comme catalyseur de l’amélioration continue, le recrutement, le suivi et la motivation des équipes constituent les principaux ressorts de mon action.

Entreprenant, à l’écoute, mes compétences linguistiques me permettent de mener les opérations en autonomie dans des environnements multiculturels internationaux. Cela a été le cas lors de l’ouverture d’une usine pour le compte d’une ETI française, puis de son management industriel et commercial par une expatriation en Afrique du Sud. J’étais alors responsable du P&L envers le conseil et de la bonne gouvernance financière envers le commissaire au compte.

J’ai constitué et animé avec succès une Business Unit dans le domaine des énergies renouvelables, en stimulant une offre clef en main évolutive et différenciante, en s’attachant à la satisfaction Clients, en rendant compte de façon précise et transparente de la performance de l’activité confiée.

Des certifications en management stratégique et en déploiement d’une démarche RSE renforcent ma capacité à concevoir une stratégie durable, à faciliter l'émergence de propositions, à rédiger le Business Plan et à déployer des plans d’actions en équipe. Je suis intervenu pendant deux ans comme consultant indépendant en stratégie d’entreprise.

En complément de ce bagage méthodologique, une mission récente de Business development dans le domaine des réseaux télécom démontre des capacités d’adaptation rapides et d’investissement personnel sur le terrain.

Mobile et désireux de transmettre, je serai ravi de rejoindre vos équipes en faisant grandir leurs talents et en accompagnant ou optimisant la croissance de votre entreprise de façon viable."
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Transformer l'offre et manager les forces commerciales, tester le projet et anticiper les difficultés, manager les risques et les situations de crise.

Module 01: Analyser une situation et concevoir une stratégie d'entreprise
Module 02: Décliner une stratégie d'entreprise en plan de développement
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    string(7641) "Thierry Grima 
    Développement commercial | Direction des opérations 
      Direction de Business Unit | Internationalisation des activités. 
 
 
Offre de Services 
Générer, organiser et piloter : 
•  La croissance, externe ou 
organique. 
• La s atisfaction client, 
par l’amélioration des processus, 
la conception et l’animation du 
Plan Industriel et Commercial, sa 
communication. 
Pour les PME, ETI, filiales de Grands 
Groupes. 
Dans les secteurs industriels et 
technologiques : Energie, Télécoms, 
Electrotechnique, Métallurgie… 
Diplôme  
Ingénieur Ecole des Mines d'Alès, 
1990 
Certifications 
Management stratégique des PME, 
RS5563, 2022 
Déployer une démarche RSE , 
RS5258, 2023  
Langues 
Français : langue maternelle  
Anglais :  C2 (expérimenté, maîtrise) 
Expatriation et pratique régulière  
Espagnol : B2 (indépendant, avancé)  
Italien :    B2 (indépendant, avancé) 
Centres d’intérêt 
Etude des cultures, langues et 
dialectes 
Expérience professionnelle 
• 01.2024 - 06.2024   mission opérationnelle en Business Développement  
Telenco, 400 personnes, CA annuel 120 M€. Expert réseaux télécoms.  
Activation de la prise de commandes en Europe du Nord : 
Renforcement du relationnel avec le distributeur par un nouvel accord. 
Membre du CODIR de la filiale Malico. Diagnostic, élaboration du plan 
d’action commercial, management du service clients, mise en place du Plan 
Industriel et Commercial :  
Optimisation des filières dans un contexte de réduction du marché 
intérieur, établissement de trois nouveaux distributeurs à l’international. 
• 2022-2023 Consultant indépendant en stratégie d’entreprise. 
Selection EnR, télégestion des Energies Renouvelables.   Conception avec 
le dirigeant d’une nouvelle stratégie de développement dans un scénario 
de rupture basé sur l’innovation. Elaboration en équipe du Business Plan.  
JPI Conseil, organisation de projets. Prospection et valorisation de l’offre 
d’organisation de projet auprès de la DSI d’un nouveau Grand Compte. 
• 05.2017-09.2021 Responsable Business Unit « Energies 
Renouvelables ».  Groupe Cahors, Blagnac 2 000 personnes, CA annuel 250 
M€. Electrotechnique, métallurgie, automatisme, plasturgie… 
Définition de la stratégie, présentation du Business Plan, déploiement 
multisites des plans d’actions et des roadmaps industrielles. Guidage du 
centre de profit vers la fourniture de solutions clef en main : 
Prospection et acquisition de 80% des Grands Comptes ciblés. Progression 
du CA annuel de + 4M€ en 3 ans.  
•  2012 – 04.2017 Directeur Général (MD). TTSA Pty, Expatriation à 
Botshabelo, Afrique du Sud, actionnariat majoritaire Groupe Cahors. 
Fabrication et commercialisation de transformateurs électriques. 
Construction en Joint-Venture d’un atelier d’assemblage et d’essais, puis 
conduite du projet d’extension du site et d’intégration des fabrications : 
Mise en place de la supply chain, management de l’usine et de son équipe 
commerciale (40 salariés). Accompagnement du repreneur après cession. 
• 2006 – 2011 Business developer à l ’international. Transfix, Groupe 
Cahors, 200 personnes, CA annuel 70 M€. Fabrication d’équipements 
électrotechniques. 
Structuration externe et interne d’une activité produits-solutions 
répondant aux problématiques de prospects ciblés internationalement. 
Responsabilité commerciale des zones de débouchés :  
CA le plus significatif de 15 M€ réalisé entre 2008 et 2011 en Scandinavie. 
• 1991 – 2005 Ingénieur calculs, Responsable Marketing Produits 
Transfix, Toulon, 60-100 personnes.  
Conception de la partie active des transformateurs. Animation de l’évolution 
des processus industriels vers davantage de flexibilité. Adaptation des 
Produits en France, puis à l’international : 
Progression du CA annuel de + 12 M€ entre 2001 et 2005.
 
thierry.grima.perso@gmail.com 
83 500 La Seyne sur mer -FR 
+ 33 6 45 93 13 06

---

Thierry Grima 
    Business Development | Operations Management | 
  Business Unit Leadership | International Business Expansion 
 
 
Service Offerings 
Generate, organize, and lead: 
• Growth, both external and organic. 
• Customer satisfaction through 
process improvement, design, and 
implementation of the Sales and 
Operations Planning (S&OP), and 
effective communication. 
For SMEs, mid-sized companies, and 
subsidiaries of large groups. 
In industrial and technological sectors: 
Energy, Telecom, Electrotechnics, 
Metallurgy... 
Education  
Engineer, Ecole des Mines d'Alès, 
1990 
Certifications 
Strategic Management of SMEs, 
RS5563, 2022 
Implementing a CSR strategy, 
RS5258, 2023  
Languages 
French: Native  
English:  C2 (Proficient) 
Expatriation and regular practice 
Spanish: B2 (Advanced)  
Italian:   B2 (Advanced) 
Interests 
Study of cultures, languages, and 
dialects. 
Professional Experience 
• 01.2024 - 06.2024   Operational Business development mission  
Telenco, 400 employees, Annual Revenue 120 M€.  Telecom expert.  
Activation of order intake in Northern Europe: Strengthened relationship 
with distributor through a new agreement. 
Member of the Executive Committee of the Malico subsidiary. Conducted 
diagnostics, developed commercial action plans, managed customer 
service, and implemented the Sales and Operations Planning (S&OP): 
Optimized channels in a shrinking domestic market context, established 
three new international distributors. 
• 2022-2023 Independent Business Strategy Consultant (2022 - 2023) 
Selection EnR (Renewable Energy Management). Co-developed with the 
CEO a new disruptive development strategy based on innovation. Team 
effort in elaborating the Business Plan. 
JPI Conseil (Project Management). Prospected and showcased the project 
organization offer to the IT department of a new key account. 
• 05.2017-09.2021 Business Unit Manager, Renewable Energies. Groupe 
Cahors, Blagnac 2 000 personnes, Annual revenue 250 M€. Electrotechnics, 
metallurgy, automation, plastics... 
Defined the strategy, presented the Business Plan, deployed multisite 
action plans and industrial roadmaps. Led the profit center to provide 
turnkey solutions: 
Prospected and acquired 80% of targeted key accounts, increased annual 
revenue by €4M over three years. 
•  2012 – 04.2017 Managing Director. TTSA Pty, expatriation in 
Botshabelo, South Africa, majority-owned by Groupe Cahors. 
Manufacturing, marketing and sales of electrical transformers. 
Built a joint-venture assembly and testing workshop, then led the site 
expansion project and manufacturing integration: 
Established the supply chain, managed the factory and its sales team (40 
employees). Assisted the new owner post-acquisition. 
• 2006 – 2011 International Business Developer. Transfix, Groupe Cahors, 
200 employees, Annual Revenue: €70M. Manufacturing of electrotechnical 
equipment. 
Structured external and internal product-solution activities addressing 
targeted international prospects' issues. Commercial responsibility for 
target regions: 
Achieved significant revenue of €15M between 2008 and 2011 in 
Scandinavia. 
• 1991 – 2005 Design Engineer, Product Marketing Manager 
Transfix, Toulon, 60-100 personnes.  
Designed the active part of transformers. Led the evolution of industrial 
processes towards greater flexibility. Adapted products for France and 
international markets: 
Annual revenue increased by €12M between 2001 and 2005.
 
thierry.grima.perso@gmail.com 
83 500 La Seyne sur mer -FR 
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