Situation : Je suis Directeur Général de l’imprimerie NOEL et Président de la Holding Groupe Noel, confronté à divers défis économiques et opérationnels durant cette période. Target : Je vise à assurer la pérennité et le développement durable de l'entreprise à travers une gestion proactive et stratégique, avec pour ambition de construire un groupe industriel solide. Actions : • Je pilote les opérations quotidiennes tout en définissant et exécutant une stratégie à long terme basée sur la capitalisation d'un savoir-faire unique et d'une renommée reconnue, nous donnant accès à l'univers exigeant du luxe. • J’assure la croissance de l’entreprise par des acquisitions ciblées et par la modernisation constante des outils de production. • Je développe et mets en œuvre des stratégies adaptées, systématiquement basées sur des synergies financières, industrielles et commerciales. Résultats : Je maintiens l’entreprise compétitive et résiliente pendant 20 ans malgré l'impossibilité de constituer le groupe industriel initialement envisagé, en raison d'une insuffisance des fonds propres, d’un manque d'apports de capitaux extérieurs suffisants et de plusieurs crises économiques majeures successives.

Situation : Après l’échec de la cession totale ou partielle de l'entreprise, malgré une restructuration opérationnelle réussie, l’entreprise demeure structurellement fragilisée par des fonds propres insuffisants. Aucun projet de reprise n’aboutit dans le cadre d’une recherche via un cabinet spécialisé puis via un prépack cession initié en 2023. Target : Je vise à sécuriser une sortie par la cession du fonds, en préservant au maximum l’activité et l’emploi. Actions : • Je prépare et dépose le dossier de Déclaration de Cessation de Paiements (DCP) auprès du tribunal de commerce, avec l’appui de l’avocat et de l’expert-comptable de l’entreprise. • Je refuse un plan de redressement jugé trop risqué par le président du tribunal, en raison de fonds propres insuffisants pour assurer la viabilité du projet. • J’identifie et transmets à l’administrateur judiciaire des candidats sérieux susceptibles de reprendre l’activité via l’appel d’offres. Résultats : La DCP aboutit à la cession du fonds de commerce suivie de la liquidation judiciaire de la société, prononcée le 20 juin 2024. Cette procédure encadrée permet de préserver une partie de l’activité et des emplois dans un contexte fortement contraint.

Situation : La crise COVID-19 entraîne une baisse brutale de 45 % du chiffre d'affaires et une perte de 500 K€ en 2020, contre un résultat positif de +110 K€ l'année précédente. Cette chute est en grande partie liée à la fermeture administrative de nos clients et à l’arrêt des actions promotionnelles dans le secteur du luxe, fortement touché par les restrictions sanitaires. Target : Je vise un retour rapide à l’équilibre financier en sécurisant la trésorerie et en redressant le résultat d’exploitation. Actions : • Je conçois un business plan triennal structurant, intégrant licenciements, départs à la retraite et maîtrise stricte des charges dont le départ de mon associé. • Je négocie et contracte un Prêt Garanti par l’État (462 K€) ainsi qu’un moratoire URSSAF de 240 K€, permettant de soulager temporairement notre trésorerie. Résultats : Je réussis un retournement complet de la situation financière en trois ans. L’entreprise retrouve l’équilibre dès 2023. Toutefois, cette amélioration de résultat repose sur des dispositifs de dette publique, qui n'améliorent pas les fonds propres. Cette dette, par nature stérile, ne permet ni de renforcer le bilan ni de relancer l'investissement productif, ce qui limite considérablement nos marges de manœuvre pour l’avenir.

Situation : Le confinement lié à la crise COVID-19 met totalement à l’arrêt l’activité de l’entreprise. Dans ce contexte inédit, je choisis de transformer cette période d’inactivité en levier de développement pour mes équipes. Target : Je décide de renforcer l’engagement et les compétences internes en formant l’ensemble du personnel afin de maintenir la motivation, structurer les savoir-faire clés, et préparer la reprise dans les meilleures conditions. Actions : • Je conçois et mets en œuvre un plan de formation pour 100 % du personnel, en tenant compte des besoins opérationnels et des profils individuels. • Je mobilise les financements OPCO pour couvrir intégralement les coûts pédagogiques et administratifs. • Je pilote le déploiement de la formation à distance, en lien avec les organismes certifiés, tout en maintenant le lien collectif malgré l’isolement. • Je communique de manière transparente sur la finalité de cette initiative, pour en faire un projet d’entreprise mobilisateur. Résultats : L’ensemble du personnel bénéficie d’un renforcement de compétences ciblé et adapté. Cette initiative permet de maintenir une dynamique positive au sein des équipes pendant une période anxiogène, tout en capitalisant sur les savoir-faire de l’entreprise. Elle contribue à la fidélisation des salariés et facilite la reprise d’activité post-confinement dans de meilleures conditions opérationnelles.

Situation : À la suite de l’acquisition de la branche « Printing » de la société KOSSUTH, je dois organiser le regroupement des équipements et des équipes sur un seul site. Le site d’origine de l’Imprimerie NOEL doit être fermé. Cette opération s’inscrit dans une logique de synergies industrielles, mais implique un fort enjeu humain et logistique. Target : Je vise à optimiser l’implantation industrielle globale, à réduire les coûts fixes, à céder le matériel redondant ou obsolète, tout en garantissant la continuité de service pour nos clients et la sécurité des collaborateurs. Actions : • Je commande un audit complet de la situation industrielle et logistique auprès du cabinet ADICI, expert en implantation et transfert industriel. • J’analyse leurs préconisations et les complète avec les retours des équipes opérationnelles pour élaborer un plan d’action réaliste. • Je valide le plan d’implantation cible et supervise personnellement toutes les étapes du transfert : communication interne, planification, coordination des prestataires et sécurisation des opérations. • Je pilote les arbitrages matériels et humains pour rationaliser les équipements, optimiser les flux, et limiter les perturbations internes. Résultats : Le transfert est réalisé dans les délais prévus, sans rupture de la chaîne de livraison. Les synergies industrielles attendues sont atteintes conformément au business plan. La transition s’effectue dans de bonnes conditions sociales, sans perte de savoir-faire, et avec une réduction significative des charges d’exploitation.

Situation : Dans un marché en recomposition, je repère une opportunité d’acquisition auprès d’un concurrent direct, la société KOSSUTH, dont certaines activités présentent un fort potentiel de complémentarité avec notre cœur de métier. Target : Je vise le renforcement de notre position concurrentielle par une acquisition sélective, génératrice de synergies et de rationalisation industrielle. Actions : • Je négocie une entrée en discussions exclusives avec KOSSUTH en juin 2017, centrée sur une seule de ses branches d’activité (CA : 1 M€). • Je structure l’opération juridiquement sous forme d’un apport partiel d’actif, afin de ne reprendre que la partie utile et d’optimiser les risques liés à la reprise. • Je pilote l’intégration des équipes, des portefeuilles clients et des outils de production, en procédant à une réorganisation interne avec l’aide d’ADICI (ingénierie en implantation industrielle). Résultats : L’acquisition permet une croissance du chiffre d’affaires consolidé à 4 M€, tout en rationalisant la production : cession des matériels redondants, mutualisation des clients, et optimisation des capacités industrielles. L’opération renforce durablement notre compétitivité.

Situation : BRIOSO CAPITAL me présente une opportunité d’acquisition d’une entreprise du secteur, l’Imprimerie De Chabrol (CA : 6,5 M€), qui permettrait de porter notre chiffre d’affaires consolidé à 10 M€ avec 75 ETP. Le regroupement industriel sur un seul site s’inscrit pleinement dans notre stratégie de développement par synergies. Target : Je vise une acquisition structurante permettant un changement d’échelle, tout en assurant une cohérence industrielle et financière. Actions : • Je signe une lettre d’intention (LOI) en février 2015 et entre en discussions exclusives avec les cédants. • Je travaille avec BRIOSO CAPITAL pour élaborer un dossier de financement incluant deux banques et un fonds, intégrant une GAP (garantie d’actif et de passif) complexe liée à une dette de 980 K€ que la holding devait rembourser à la société cédée. • Je valide les actes avec les conseils juridiques et prévois la signature finale en septembre 2015. Résultats : Les cédants refusent de signer la GAP à la dernière minute et concluent une vente avec un confrère malgré la clause d’exclusivité. Ce dernier, fragilisé par le passif non remboursé, se voit contraint de vendre des actifs avant d’être repris à son tour. De mon côté, je préserve l’intégrité financière de mon entreprise malgré 50 K€ de frais engagés, démontrant une capacité à gérer les risques stratégiques dans des environnements incertains.

Situation : L’outil de gestion existant (SAGE) ne répond plus aux exigences opérationnelles de l’entreprise ni à la complexité croissante des flux de production et de gestion. Le pilotage devient moins réactif, l’analyse de performance est fragmentée, et les opérations manquent d’intégration. Target : Je décide d’optimiser l’ensemble des processus internes et de moderniser la gestion en déployant un ERP métier adapté à nos spécificités industrielles. Actions : • Je lance une étude comparative des solutions ERP du marché, centrée sur les besoins de notre métier. • Je sélectionne l’éditeur ECOFFI SOFTWARE pour sa connaissance du secteur de l’imprimerie et la flexibilité de son architecture. • Je pilote l’intégration complète de la solution, en mobilisant les équipes internes pour adapter les processus et assurer la bonne appropriation de l’outil. • J’établis de nouveaux indicateurs de performance pour fiabiliser les données de gestion et améliorer la prise de décision. Résultats : Le déploiement de l’ERP permet une amélioration significative de la performance opérationnelle. Les processus sont fluidifiés, les délais de production mieux maîtrisés, et la marge brute d’exploitation s’améliore de 5 %. L’entreprise gagne en agilité et en capacité de pilotage stratégique.

Situation : L’entreprise dispose d’un outil de production performant mais son positionnement commercial n’est plus en phase avec les exigences du marché. Les débouchés traditionnels deviennent moins rentables et trop concurrentiels. Il devient impératif d’adapter notre stratégie pour cibler des segments plus exigeants et valorisants. Target : Je vise à repositionner l’entreprise sur le marché premium, en particulier dans l’univers du luxe, en alignant l’offre avec les attentes de clients à haute valeur ajoutée. Actions : • Je définis une stratégie de différenciation fondée sur la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE), en obtenant les labels Imprim’Vert et Ecovadis pour valoriser notre engagement environnemental. • Je recrute deux commerciaux spécialisés pour structurer une nouvelle approche commerciale ciblant le secteur du luxe et des institutions exigeantes. • Je développe des outils marketing adaptés, mettant en valeur notre savoir-faire technique et notre capacité à répondre à des demandes complexes, personnalisées et haut de gamme. Résultats : L’entreprise conquiert de nouveaux clients prestigieux comme Hermès, des hôtels de luxe, des maisons du groupe LVMH, ainsi que des institutions (banques, avocats, Conseil d’État, ministère, Élysée). Ce repositionnement stratégique renforce notre image, stabilise les marges et inscrit durablement l’entreprise dans un segment porteur.

Situation : En pleine crise économique mondiale, l’entreprise subit une forte contraction de son chiffre d’affaires. Simultanément, elle doit faire face au remboursement d’un LBO engagé en 2004. La pression sur la trésorerie devient critique, mettant en péril la stabilité financière et opérationnelle de la société. Target : Je vise un redressement rapide de la rentabilité tout en assurant la continuité du remboursement du LBO et la préservation de l’outil industriel. Actions : • Je conçois un business plan de retournement sur trois ans intégrant la prorogation des échéances du LBO, un investissement stratégique de 390 K€ et un plan de réduction des coûts comprenant le licenciement de trois collaborateurs. • Je négocie avec succès un étalement de la dette sociale via un plan CCSF à hauteur de 180 K€. • Je mets en place un contrat d’affacturage (factor) permettant de restaurer une capacité de financement court terme indispensable à la poursuite de l’activité. Résultats : En trois ans, je redresse le résultat d’exploitation de 200 K€ et rembourse intégralement la dette liée au LBO. L’outil de production est modernisé, la trésorerie est stabilisée grâce à la mise en œuvre de solutions de financement souples. L’entreprise sort renforcée d’une phase critique de son cycle de vie.

Situation : En phase post-acquisition, l’organisation industrielle de l’entreprise manque d’efficacité. Les flux de production sont mal synchronisés, les coûts de revient sont mal maîtrisés, et les équipes fonctionnent en silos. L’absence de structuration limite la productivité et la réactivité face aux demandes clients. Target : Je vise à restructurer l’organisation de la production pour gagner en efficacité opérationnelle, en qualité de service et en rentabilité. Actions : • Je réalise un diagnostic complet des flux de production et identifie les principaux points de friction (temps de calage, pertes de matière, retards). • Je mets en place une nouvelle organisation industrielle fondée sur la polyvalence des équipes, la standardisation des procédures et l’optimisation des circuits de décision. • Je formalise des indicateurs de suivi (TRS, taux de rebuts, respect des délais) pour piloter la performance au quotidien. • Je sensibilise les équipes à la logique d'amélioration continue par un accompagnement terrain et la responsabilisation individuelle. Résultats : L’entreprise gagne en fluidité de production, réduit ses coûts d’exploitation et améliore sa qualité de service. Les délais de traitement sont raccourcis, les taux de rebut diminuent sensiblement, et les marges s’améliorent dès la première année. Cette structuration constitue un socle solide pour les développements futurs.

Situation : En 2004, je décide de racheter une PME industrielle afin de bâtir un projet entrepreneurial solide. L’entreprise cible réalise un chiffre d’affaires de 2,7 M€ avec un résultat d’exploitation (REX) de 250 K€. L’acquisition s’effectue dans le cadre d’un LBO, nécessitant une structuration financière rigoureuse et un engagement fort des parties prenantes. Target : Je vise une prise de contrôle sécurisée, fondée sur une stratégie de développement long terme, tout en assurant la viabilité du montage et le respect des engagements financiers. Actions : • Je m’entoure d’un expert-comptable et d’un avocat pour structurer juridiquement et fiscalement l’opération. • Je construis un montage financier associant : o 1 M€ de dette bancaire répartie à parts égales entre LCL et Société Générale, o 300 K€ d’apport personnel avec mon associé, o 200 K€ provenant d’investisseurs privés (friends & family). • Je préside la holding de tête (Groupe Noel) pour centraliser le remboursement de la dette et assurer la remontée de dividendes. • Je bâtis un plan de trésorerie serré, basé sur la génération de cash et la maîtrise des charges dès la première année. Résultats : Le LBO est structuré sans défaut de paiement ni rupture de covenant. Je parviens à assurer la remontée des dividendes nécessaires au remboursement des emprunts. La dette est intégralement remboursée, consolidant l’assise financière de la holding et ouvrant la voie à un projet de développement stratégique.

Situation : En 1993, je me lance dans un projet entrepreneurial dans le secteur de l’optique. J’identifie un potentiel de croissance sur un segment spécialisé (optique et contactologie), à travers une stratégie d’acquisition et de structuration d’un réseau de points de vente. Target : Je vise à créer une enseigne performante et rentable, en consolidant plusieurs unités commerciales autour d’une identité forte et d’une expertise technique reconnue. Actions : • J’acquiers successivement trois fonds de commerce stratégiquement situés entre 1995 et 1996. • J’élargis le périmètre en rachetant le laboratoire YSOPTIC, spécialisé dans l’adaptation de lentilles de contact, pour renforcer l’expertise technique de l’enseigne. • Je structure l’offre sous une marque commerciale commune, en développant une logique d’enseigne identifiable et différenciante. • Je pilote les opérations, le développement commercial et l’amélioration continue de la rentabilité sur l’ensemble du périmètre. Résultats : Je développe un réseau rentable avec un chiffre d’affaires consolidé de 1,5 M€ et un REX de 140 K€. L’ensemble est cédé dans de bonnes conditions, me permettant de réinvestir dans un projet industriel de plus grande envergure, aboutissant à l’acquisition de l’Imprimerie NOEL en 2004 via un LBO.